贺学友学会了会销。他将二十个客户招呼到阿里，请镇得住场面的牛人——比如副总经理李旭辉、主管周峻威等——帮他完成会议销售。依靠着一对多的销售氛围，贺每次会销都能成交两三个客户。

　　贺的日常套路的效率也有提升。他一周只见10个客户，成交率约为40%。“第一次搞不定，第二次我也能把他搞定。我基本上不会跟第三次。当然，如果我搞不定，几年之内确实也没有人能搞定。”贺学友说，“那时候杭州有个传言，老贺见过的客户寸草不生。”

　　贺学友还大大提高了自己的攻击性。他去环球资源的网站上寻找客户。“一家一家撬，一撬一个准。他们的单子被我碰上，不管我团队的人，还是我自己，都要把它撬过来。基本上从未失手过。（环球资源）他们听到我的名字就慌了。”贺对《重读》（zhongduchongdu）说，即便客户知道环球资源更专业，也往往“招架不住我们的进攻。他们是正规军，我们是解放军。他们是国民党，我们是共产党。我们看到电视上，（共产党）真的是勇敢顽强，有拼搏精神。”顺便一提，去阿里前，贺曾在深圳试图参加环球资源的面试，因其人力下班而未能成行。

　　2003年爆发的非典，给贺学友的登顶也出了一把力。由于无法进行线下接触，外贸业者被迫采用互联网作为商务工具。这场突如其来的、免费的市场教育，既然马云感到“天要塌下来了”，也刺激中供和诚信通的业绩暴增了五六倍。作为一个单价数千元的会员产品，诚信通也出现了大批百万俱乐部会员。事后大家发现，这是中国人规模级接受电子商务的起点。大概从这一年开始，诚信通与中供的销售额比数稳定在了3：7。

　　8月中旬，贺学友的销售额轻松达到了马云要求的365万。为确保全国年度销冠的桂冠，贺向位列第二位的雷雁群大灌迷魂汤，一如2002年的罗建陆之于自己。“雷雁群每次都被我忽悠到。”贺不无自豪的表示。

　　“一个使坏，后面各个使坏。当然，兵不厌诈。”俞朝翎评价道，这一方面体现了破窗理论，一方面也说明相较于股票和提成，他们更看重阿里全国年度销冠的荣誉。

　　2003年，雷雁群大约完成了400万的业绩。黄榕光的业绩大约是300万。他俩的业绩总和，也只是略多于贺学友。这一年，贺拿下了6次全国月度冠军，6次全国月度亚军，4次全国季度冠军。中供的年度17个大奖中，贺包揽了11个。最终贺的销售额为630万——4.5倍于其2002年的业绩。

　　光提成，贺学友就狂揽70多万元。他凑了点钱，一鼓作气买了两套房子和一辆车。当时不被人看重，现在想来咋舌的一项奖励是：6位数的阿里巴巴（集团）股票。

　　2002年度全国销冠罗建陆对2003年度全国销冠贺学友的评价是：“如果我继续做Sales，他肯定没机会。我肯定是第一名。你想想看我有多少客户？准备签约的客户更多。中供还在涨价。更不要说我新开发的客户了。”罗于2003年1月份升为永康的主管。在连续6个月业绩增长后，罗高升为区域经理，下辖除金华、宁波、温州以外的浙江省。事实上，他成了贺学友的上级。

　　无论如何，中供系销售员口耳相传的头号榜样，在偏离了部分事实的前提下就此诞生：一个初中毕业生，开美容厅的，在阿里可以做到一年1600万的销售额——世界顶级销售员也不过如此。他跟马云的关系特别好。这个传说证明马云说的是真的，独孤九剑是对的。

　　尽管过不了几年，贺的销售记录便被打破，但生于困苦中的巨大成就无疑更具影响力。它不断吸引着苦大仇深——农村出身，学历不好，家境贫寒，想赚钱——的年轻人前去阿里淘金。多年后担任了瓜子二手车高级副总裁的祝孝平就是其中一个。2004年，已在温州的外贸行业待了七年的祝，从同学口中听说了阿里的企业文化，又听说了贺学友的故事，于是去参加了中供的面试。

　　祝孝平近照

　　但是，贺学友仍然输掉了与马云的赌约。当初慑服于贺的气场、在其强势灌输下签单的客户中，愿意续签的不足78%。2004年2月7日，贺与马云在一个同事的婚礼上偶遇。此时贺学友已经晋升为杭州区域销售主管，向吴敏芝汇报。杯盏交错间，马云说，“要不今天晚上就实现诺言？”贺说，“跳就跳！男子汉大丈夫一言九鼎。”