作为强调单方面灌输的传统型销售员，陈安之先于价值观对贺学友产生了影响。贺参加了陈安之的弟子丁华军主办的培训班。因为渴望成功，贺提高了学习强度。他在2002-2003年大概看了一百本销售和销售管理方面的书籍，还与王刚、黄榕光、罗建陆等全国级Top Sales有颇多交流。

　　进修不耽误贺学友跑客户。工业区地处僻静，交通不便，贺学友有时就从一家工厂走到另一家工厂。有时日头过大，贺就带着伞拜访客户。他每天的工作时间是从早上七点干到晚上七点。傍晚时分，贺从乡镇菜市场拎着买好的菜，坐公交车回到萧山汽车站附近的出租屋，自己做饭。他没有电脑，只能去网吧里登陆CRM输入客户拜访记录。

　　一个人的目标明确，同时感受到自己正在取得进步是个很让人向往的状态。“很开心快乐。你会很充实。每天过得很惬意，很自由。”他对《重读》（zhongduchongdu）说起那段快意人生，“没感觉到很累。下雨了怎么办？今天太阳这么烈，怎么办？照样出去拜访客户呀。没有（感觉到太阳烈）。一点感觉都没有，半点都没有。”

　　幸福指数如此之高，不出单可能都难。很快，贺学友的业绩突飞猛进至百万俱乐部。到2002年11月底，贺学友的业绩离第一名的黄榕光只差大约30万。他打算向全国年度销冠冲刺。

　　那一年，王刚、黄榕光、罗建陆三人各自拿一下次全国季度销冠。众人无不以为全国年度销冠的荣誉多半便是由这三人PK中的胜出者摘走，谁也没想到贺学友会上演这般生猛的崛起。王刚对此的回应是：So TMD What!

　　英雄造时势

　　“So TMD What!”这句在阿里人碰到挫折和失败时被用来抒发豪情的阿里黑话，并未挡住贺学友的前进脚步。挡住贺的是日常与其沟通最多的、业绩相差无几的罗建陆。罗知道贺的目标后说，“老哥，你已经第一名了。我们不跟你争了。”那是12月初，贺学友的业绩的确不错，兼之得到高手称赞，贺一时间出现了懈怠，“有点得意，然后我开发也没跟上。”

　　结果让所有人都惊讶的是，罗建陆在12月末做了一场会销，一举斩获8个客户，当月业绩更是达到了破纪录的84万。8单和84万，这两个数字震撼了阿里巴巴。要知道，阿里的大多数销售员在2002年的业绩大约是两个月出一单中供，全国范围内也就十几个人能在单月拿到金牌。

　　“一个月84万什么概念？广州分公司一个月的业绩才二三十万。”罗告诉《重读》（zhongduchongdu），“其实给马云、李琪也是一个震撼。他觉得这个东西有戏。市场是有的，至少有成功案例。”

　　现阿里巴巴集团农村淘宝山东区域经理魏剑峰在自己的博客中曾回忆起罗建陆的数字对他们的冲击，“这让我们都开了天眼，大家更是像神仙一样地看待Elvis（李旭晖）。因为我们是在不到2年的时间内就实现了从2个月1单到84万一个月的突破。”

　　如此一来，大局已定。罗建陆实现了前所未有的12连金，并以破天荒的220万销售额力压群雄，一举拿下2002年度全国销冠的头衔。黄榕光、王刚、贺学友则分列二、三、四位。这一年，有15人进入了百万俱乐部。

　　贺学友认为自己被罗建陆忽悠了，“他打迷踪拳。我被他忽悠的云里雾里。那小子太坏了，我吃了大亏。”罗建陆则对《重读》（zhongduchongdu）表示自己对贺学友的吹捧和自谦都是出自真心。在他看来，没拿到钱之前，谁也不知道自己的业绩到底如何。“（贺学友问）最近怎么样，我只能说一般。事实上也是一般。2002年有多难！别人又不认可阿里巴巴，又不认可互联网。”罗建陆说道。

　　与被劝服升职的陈国环等Top Sales不同，大受刺激的贺学友拒绝升职。他在阿里的年会上对所有员工放言道，“如果2003年做不到全国第一，对不起台下所有关心我的人。不做到全国销售冠军我就继续做销售，直到破纪录的做到全国销冠！这是个郑重的承诺！”

　　在启动2003年计划之前，贺学友与其他百万俱乐部成员被阿里奖励去三亚旅游。对8单和84万念念不忘的贺学友，在萧山机场买了一本《如何赢得亿元订单》。在飞机上，他越看越兴奋，于是找俞朝翎借了两张纸，找空姐借了一支笔，开始写自己的读书笔记。他还得出了一个结论：“我也可以做到。”

　　找不到历史图片。看看贺学友的近照吧。