陈去见宁波海太机械制造有限公司（以下简称海太机械）的创始人夏善海时换了一套说辞。夏正亲历2002年宁波市北仑升级注塑机产业链的诸多举动，比如住友重工、韩国宇进等跨国企业的涌入。

　　陈国环便跟夏善海说，“夏总，我们的产品为什么差？因为我们的设备太差了。国产设备的转速每秒只有4000-5000转，它生产出的产品就是大陆货和垃圾货。”

　　夏善海问，“你觉得的注塑机的转速多少算比较好？”陈国环向《重读》回忆，当他谈到“德国某厂的注塑机的转速最高已达15000转”时，夏善海瞪圆了眼睛。聊了两个多小时“把中国的大陆货升级为高品质的中国制造”、“注塑机行业要改革”、“你肩负着提升中国产品品质的伟大使命”后，结论很明显：若要提升产品品质，当然要整合全球资源，而阿里巴巴就是一家全球化的公司。

　　夏表示不知道如何做外贸，“要不你帮我设计一个方案？”他让财务给陈国环开一个12万元的支票，而且“不用再看了。就给小陈12万。小陈你以后多来指导工作。”陈国环相信海太机械的那位财务至今对他都有怨气。

　　与《重读》记者见到的大多数中供系成员一样，陈国环也认为自己销售时的话没有一句是谎话。他觉得与其关注成单所用的话术，销售更应当关注的如何做好功课、要思考对该行业未来的发展，“我把行业、事业和国家使命结合起来。我说的是客观的东西。我说话语气很坚定，没有丝毫的犹豫。”

　　陈国环一周内签下了5单。当月，他的合同额为全国第一名，到款额第二——因为“老人的应收款比我多”。他兑现了与李琪的承诺，但没拿到作为冠军奖品的价值1万元的IBM笔记本。销售部门开会时，马云对陈国环说，“你要是能拿连续7个金牌，我请你在任何一个地方吃饭。你点。”陈琢磨下来，似乎除了被五一劳动节占去7天工作时间的5月外，3、4、6、7、8、9月份他拿到金牌没什么问题。他也的确是连战告捷。

　　陈国环痛斥一直不肯签单的浙江野马电池有限公司（以下简称野马电池）余姓总经理，“你老爸（野马电池创始人余元康）的企业，迟早败在你手上！”

　　余总说：此话怎讲？

　　陈回道：“你老爸属于第一代老板，比较土。你老爸培养你懂英语，让你走出国门。野马电池应该出口，走出国门，这是你的使命。我今天把国际化已经带到你门口了，你仍然拒绝，你说你是继承、发扬还是毁掉野马电池？”陈国环向《重读》记者表示，他抓住了余姓总经理的痛点，“富二代都想超过老爸，但老爸打到这种程度，想超过他不太可能。（富二代）你走老爸没走过的路，国际化，现在叫差异化战略（还有可能）。”自然，中国制造业的出口离不开阿里巴巴。

　　这是一个靠气场做销售的人。在一位宁波同事的眼里，陈国环的销售生涯充分利用了其法律经历，“他对社会看得比较明白。他又判过很多经济案件。他看中小企业老板的视角比较高。一句话出来，别人就觉得这个人很有水平。谈判很犀利，对人心的洞察比较深。”余姓总经理想必也同意陈的同事的观察。

　　余说：你讲得有点道理，是那么回事。那国际化推广该怎么做呢？最后，余跟陈国环签了12万元的合同。

　　在陈国环的印象里，由于“比较会想办法”，即便有拒绝的客户，多半也会被他攻克。陈国环曾盯上当年的大企业奥克斯空调。他先让奥克斯的20多个外贸人员看到阿里巴巴的效果，然后再去找奥克斯空调的总经理，“你可以不认可阿里巴巴，但是我相信你一定认可你的员工。你去看看你的外贸员工有多少人对阿里巴巴没感情，或者认为阿里巴巴对他的工作没有帮助？”这位职业经理人发现多位员工的日报里均提及来自阿里巴巴的询盘。2002年7月，除了既有的品牌广告、产品展示等内涵外，中供还推出了关键词搜索排名。阿里巴巴会员数和流量的直线上升，被陈国环表达为竞争加剧，应尽早占住好的排名以利用平台的上升期。奥克斯因此出价数十万包下了前六名的排位。

　　陈对《重读》记者不无得意的总结当年的打法，“孙子兵法叫内奸计，让他的人成为你的人。让人民包围他的主席。这招很绝的。”当然，会使内奸计的人也被“骗”过。他曾坐了两三个小时的公交车去拜访某县的工厂，孰料对方表示今天有事不能见他。陈国环因为浪费了时间而感到“火死了。这种事情发生过好几起。很火的。”