干高度认可独孤九剑，甚至到了狂热的地步。2002年11月，干跑去旁听西湖论剑。关明生在台上讲解阿里巴巴的独孤九剑时，干心想独孤九剑其实可以被诠释得再好一点。进入互动环节后，干跑到台上就“……大象无形……大音希声……”讲了两三分钟。干嘉伟对《重读》记者说，他记不清当时是否还表达了“行胜于言，领导者身体力行比说更重要”的意思。另外，他也不知道自己当年哪根筋搭错了才会有如此举动。

　　据说关明生的脸都气绿了。干的言行俨然是在讽刺关明生所说并非“大音”。关跟李琪说：马上解雇他。

　　尽管CEO、COO都对干嘉伟有意见，李琪还是给他争取了两个选项：1.自行辞职，留个全尸；2.连降三级，去当主管。为自己的脑袋发热郁闷了几天后，干嘉伟选择当主管。他因“还是看好互联网”而不愿意离开阿里。

　　阿里巴巴将干嘉伟派往苏州，听命于时任苏州区域经理、阿里巴巴集团联合创始人楼文胜。巧的是，前一周，干刚以副总监的身份去苏州指导过工作。

　　“井冈山”情深

　　干嘉伟任职浙江大区经理时，他此前做销售时给永康打下的基础还未完全发挥效力。去往永康的雷雁群和罗建陆（亦出身于伟业派）对中供的效果也心存疑念。

　　直到目睹客户和朋友买了中国供应商后接了几百万、上千万的订单，罗建陆才认可了中供的价值。他告诉《重读》记者，的确有客户没效果，但“好的声音多于不好的声音。阿里巴巴是一个全球电子商务贸易平台，肯定是有效果的。”随之爆发的是罗的使命感。“马云经常跟我们讲让天下没有难做的生意。我们还是有一个使命和梦想……客户没跟我签约，我会有一种自我谴责的感觉。因为没能帮助到客户。”

　　罗、雷二人在永康租了一处民宅当办公室和宿舍。他们晚上搜集资料，白天跑客户。永康号称中国的五金之都。这里的1万余家五金企业，可以制造各种技术含量不高的小器械，比如煤气灶炉头、保温杯、防盗门、案秤等，并构成了从零部件到制成品的完整产业链。上世纪90年代以来，永康的五金产业掀起过保温杯、防盗门等产销热潮。中供系赶上的是滑板车热潮。

　　热潮之下，要做出业绩也不容易。罗建陆和雷雁群在永康面对的是大约占据90%市场份额的环球资源。在永康签单，意即从环球资源的手中抢客户。

　　在中供还未打开局面之前，中供系的日子过得都比较惨淡。由于采取的是低底薪+高提成政策，所以阿里巴巴不承担销售员的交通、食宿等成本。在俞朝翎的记忆中，直到2005年公司拨款之前，整个金华区域的销售都是自付房租在民宅里办公。办公设备也不足，往往是6、7个销售合用两台电脑，大家往CRM里录入客户信息时还得排队。

　　十几年前，永康团队的某办事处。图片来自互联网

　　“大家都是穷鬼。前半个月把钱花完了，后半个月吃豆腐乳拌饭。小单人床，两张一拼，睡在一个房间里。客厅里有时候也要睡人。一间屋子最多的时候住了7、8个人。夏天，我们热的在天台上散步。蚊子咬的浑身都是块。买不起蚊香，就拿大蒲扇子扇。”俞对《重读》记者回忆道。中供的其他区域的困难度也类似。某天，鸡蛋涨价，一斤贵了一毛钱，广东的黄榕光便写了封信给李琪喟叹他受到的影响：我唯一的营养品，买不起了。

　　十几年前，永康团队的某办事处。图片来自互联网

　　因为同事的出租屋里没有洗浴设施，俞朝翎出差时便订标准间以便容纳更多人。冬天，房间里最多可以涌入十几个销售。俞记得宾馆的服务员都看不下去了，“每一次消耗的牙膏牙刷都是十几个，浴巾都要十几块。（要知道宾馆）才收你70块钱（一晚）。”