当然，上演兄弟情的前提是，你的能力得达到及格线，否则只能被自然淘汰。“大家都不太愿意去帮助能力很差的那个人，是因为扶不起啊。你再帮他，最后你的时间也损失了。”前述19百大学员说。

　　融合了价值观的兄弟情和3个月不出单就走人的规定就像筛子一样，留下了与阿里巴巴价值观、金银铜激励制度相吻合的销售员，也催促他们从“野狗”、“牛”向“明星”进化。

　　2002年2月，王刚没拿到金牌，罗建陆却连续两个月拿到了金牌。“我的业绩如果不连续，提成就会掉下来。要连续做，收入是最高的。”他对《重读》记者说。事实上，收入之外，罗建陆对于第一名的欲望渐渐超过了对金钱的渴求，“那时候我就没想过（那么多），总是希望把一些成绩做出来，把业绩做好。”

　　百万俱乐部

　　罗建陆等金牌销售分享经验时，听众里有一个新来的销售员叫陈国环。再过十几年，他就会去赶集网、瓜子二手车担任COO。当时的陈只是个一心想赚钱的理想主义者。

　　“改变中国法制的落后状态和不公平的现象”是陈国环在学生时代定下的人生目标。他在北京求学，毕业后从事了一份“出国会被审查身份、涉及很多核心、档案放置于组织部”的工作。工作了几年，陈意识到自己的本科学历不足以支撑其进入立法机构，于是决定考研。2002年初，金榜题名的陈偶遇一位老友。后者刚从美商网去了阿里巴巴。

　　朋友得知陈国环正百无聊赖时，建议他去阿里巴巴，“你要不要到我这里赚点钱去交学费？”

　　陈只知道美商网和环球资源。他在搜索引擎里输入马云，弹出来的相近关键词是“天马行空”。搜阿里巴巴倒是出来了不少信息，遗憾的是很多条都在骂马云是个骗子。但陈国环的兄弟姐妹较多，家境也普通。陈大学时便勤工俭学，包办了自己的大部分学费。

　　这位浙江省衢州人问道，“这事好赚钱吗？”朋友认为不好赚，“但至少能保证你有机会去赚。”金银铜考核制度造成的高收入结果，对大部分人而言不啻于忽悠，信者寥寥，所以阿里巴巴早期销售员的重要来源之一即是基于熟人关系的转介绍。

　　因为这一层信任关系，陈国环从宁波跑到杭州的华星科技大厦去面试。那时阿里的办公区面积不大。李琪跟他聊了半小时。

　　李琪问：能不能跟我多讲讲你以前的单位？

　　陈国环对《重读》记者回忆起自己警觉的回答：我为什么要告诉你以前的单位？你希望我以后离开阿里巴巴了，也把阿里巴巴的东西都告诉人家吗？

　　李琪笑笑。面试结束，陈刚走到楼梯口。李琪便让秘书电话通知陈国环，他被录取了。他是二百大学员。陈猜测李琪大概觉得自己是一个挺有原则的人。同时他也认为阿里巴巴处于基本上招不到人的状态。事实上，李琪、李旭晖等的招聘已经有了标准，尽管还不严苛。这一年，中供的销售团队从约一百人增长至大约四百人。

　　俞朝翎记得“当年那个相貌很土”的陈国环自我介绍时大家的反应。“他说他是个法官，我们都不信。法官不做，进阿里巴巴？！你看他说话也说不利索。”李旭晖则认为陈的口才不错，特别的是“腔调。跟一般人不太一样。”

　　陈国环近照

　　作为一个直奔学费而来的人，陈国环心无旁骛。他已经打听到了罗建陆等Top sales的月薪大约为4万元。陈此前当公务员时的月薪是1247.8元。他相信学费在望了。尽管陈没做过销售，但“我做第一名应该没问题。我干两个月，赚8万块钱。”

　　陈国环念大学时曾担任学生会副主席。供职期内，他曾组织3000多个大学生给企业做推广，扣除成本后一天净赚了20万现金。在陈看来，能把3000个学生组织的井井有条，显然意味着他对带团队至少有足够的悟性。顺便一提，那也是陈国环个人日现金收入的巅峰时刻，“到今天为止都没有破过这个记录,股权除外。”

　　李琪很清楚炼就金牌销售员花去了罗建陆等人的多少工夫。李对陈说：第一名？臭美吧。

　　二百大毕业后，陈国环被分到了宁波市。他先花了两天时间研究Top sales的销售习惯、销售过程、销售技巧和工作用时。他去问罗建陆等人，“你一天拜访多少客户？每个客户都怎么见？这个月你为什么能做第一名，你和第二名的差异在哪里……”。