为了进一步增加工作时间以提高产能，Top sales流行起了花上约4000元/月包车、雇司机来跑客户。陈从不包车。他到了目标区域后仍然走路拜访客户。诺大的工业区，他一走便是一二十公里。两个月内，陈国环便磨破了两双皮鞋。

　　在最困难的2002年5月，他的第一个客户、轴承行业的孙总给陈国环凑齐了金牌所需的销售额。其他月份一如预期。一般而言，陈国环月入最少也超过2万元。他用这一年赚来的钱全款买了一套房子。至于那时陈看不上的阿里股票就拿得更多了。

　　菜鸟如此凶猛，阿里巴巴的老销售也不遑多让。2002年，王刚的顶级销售员之路已然展开。王也很拼命。与其他人PK年度销冠时，王刚会忙的顾不上吃饭，“回来开晚会，早餐还在桌子上。”

　　除了拼命这点大同小异外，王刚与同事们的差异就大了。与陈国环、干嘉伟、俞朝翎等人相比，王刚的长相很不苦大仇深。《重读》见到的中供元老中，颇有人对王刚的帅气外表留下了印象。王刚喜穿英伦风的白色休闲裤，配休闲鞋和T恤。与之相比，他的同事们以穿牛仔裤和t恤衫为主。对于中供系内流传已久王刚凭借外表签单的信息，王向《重读》记者予以否认，“到现在为止，我估计也就签过一个女客户。”

　　王刚。图片来自互联网。

　　王刚的崛起，靠的是与贸易公司客户斗智斗勇的过程，这训练和提升了王刚的销售能力。他发现攻破贸易公司后再找工厂客户简直没挑战，“超级简单，随便用一点技巧，老板就签单了。”

　　日后王刚与同事分享销售经验时，把自己的课件命名为《反传统销售》。在王的眼里，传统销售员只知道自己和产品，对客户知之甚少。其销售过程是一场演说，看似主动其实被动。王刚极其强调对客户的了解程度。“让客户滔滔不绝倒个底朝天。你判断了他。你走了。客户带着悬念。他是没有动弹能力的。（了解客户的话）一把匕首就能把对方杀死。不了解客户的话，扔个炸弹都没用。这就是变被动为主动。”

　　他认为销售员应像老中医那样望闻问切，要看《提问销售法：告别传统销售模式，双倍提升你的销售绩效》这本书，“倾听。然后要问那些令人诧异的问题，我一般还要质问客户，还要挑战他。但是我们取悦对方的时候，对方是没感觉的。拍马屁、套近乎式的销售，不是我们要的。我们用诧异的方式看待客户的成绩。这个（能力）需要时间，需要见大量的客户（积累经验）。”

　　王刚成了干嘉伟眼中很讲利他的顾问式销售员，同事们眼中的Hunter。“他瞄准一个大客户，动脑筋怎么弄，最终把他close下来。他很准，一枪就能签个20、30万。”俞朝翎说对《重读》记者说，“我们都是小单积累出来的，atv，我们称自己是农夫。靠勤奋，扎扎实实一步一步干上去的。他是唯一靠动脑子上去的。他有很多的那种小技巧、小方法。他不可复制。”

　　2002年3、4、5月，王刚连拿了3块金牌。他托陆兆禧向马云询问饭局之约。6月，马、王二人吃饭。马云对王刚在席间说的一句话留下了印象，“一个人的成绩不可能超过他的目标。所以一定要定一个更高的目标。”

　　黄榕光的业绩更惊人。那一年，关明生和李琪在中供普遍难卖的情况下设立了一个很高的目标。他俩模仿GE设立了一个叫做百万俱乐部的荣誉组织，进入者可得到股票作为奖励。他们希望能出现销售巨星来担任成功榜样。中供的第一个销售巨星便是黄榕光。2002年8月，黄的业绩突破了100万。为示鼓励，关明生亲自写了一首打油诗。

　　夏末秋初胜未分，各地群雄竟争临。

　　日近一单黄夫子，百万会员第一人！

　　黄榕光则回了一首顺口溜气质更浓厚的打油诗来表决心。

　　南粤大炮轰轰响，无数老板直叫爽。

　　阿里春风吹过处，报关出货收钱忙。

　　顶级团队巧布阵，前锋同仁齐拍掌。

　　若问全年TOP奖，独领风骚定属黄。

　　一时间，进入百万俱乐部的销售员纷纷向关明生索诗。同事间也以写打油诗互动为潮流。在关的印象里，“这个打油诗方式出奇地在企业成为气候……气氛一时无两，人人激奋，士气高昂。”干嘉伟对关明生出言相“讥”即此后未久。