离开直奔签单的心态后，干嘉伟的业绩突飞猛进。阿里从2001年1月正式开始评销冠，干嘉伟曾在7个月内拿下了6个月的全国第一，一个月的全国第二——输给了卢洋。他获得了马云、李琪签字，马云亲自颁发的阿里巴巴第一份销冠奖状。当然，相较中供后期的惨烈竞争而言，那时销冠的竞争压力并不大。在大家都只能两个月卖出一个中供的时候，谁能签个10万元级别的大单，基本就锁定了月度全国冠军。干嘉伟也承认自己沾了起步早的光，“那个时候阿里没人啊。”

　　干嘉伟的销冠奖状。图片来自互联网。

　　李琪决定擢升干嘉伟担任区域经理。干嘉伟表示没兴趣。在阿里，做销冠的收入可比经理高的多。干嘉伟一个月的到卡收入接近两万元。做经理，他估计只得月薪4000元。而且，干觉得“做经理有啥来劲的？”

　　在李琪的办公室里，李琪、孙彤宇、李旭晖问道：那你到底想干啥？

　　“我给大家培训培训，拿不下的客户我去陪访。这种事儿，我还有点兴趣。”干嘉伟在社会上摸爬滚打多年，又从一线杀将出来，他认为自己很理解销售员的心理。

　　李琪一拍桌子，“我懂了。你是想做大区经理。”那时中供系已经有了六七十号人，其中包括十几个区域经理，三四个大区经理。当然，与销冠的概念一样，2001年阿里巴巴的大区制说是初具雏形怕也勉强，一个大区经理手下很可能只有两个城市区域。事实上，大家都处于李琪、李旭晖的直接管理半径内。但大区经理到底是官大一级。干嘉伟想，“这好像还有点拉风，工资也高一点。”

　　关明生、李琪等筹划销售培训班前后，干嘉伟一边在一百大中担任类似教导主任的角色，一边升任浙江大区经理。他辖下有杭州、宁波、温州三个办事处，月薪9000元。他的工作内容之一便是带着U盘出差，把自己的销售说辞、产品说明等资料拷贝到地团队的电脑里，还陪着方永新、雷雁群等销售员实地演练。

　　雷雁群每次提起这段经历都会举同样的案例。那发生在浙江省台州市黄岩区。夏日的一天，干嘉伟与雷雁群去工棚里拜访一个客户。客户身体不好，正躺在竹席上挂盐水。在昏暗的工棚里，干嘉伟大谈无需贸易公司直接跟老外做生意、阿里巴巴的愿景、电子商务、互联网云云，说得那老板把身子都直起来认真倾听，后来更是提着盐水瓶与他们道别。

　　传道受业解惑之外，大区经理得考虑扩张。一天，干嘉伟琢磨着应在台州设立办事处时，收到了一份简历，发件人叫贺学友。贺的履历之复杂比起干嘉伟不遑多让。他生于1972年，安徽安庆市人，高中学历。务农多年间，贺一直试图超越农村所象征的人生边界。他看《农村百事通》、《当代青年》、《知音》，还结交了不少笔友。自1993年起，贺学友挖过地基，开过客货两用的运输船，批发过藜蒿，骑自行车推销过洗发水，去歌舞厅担任过大堂经理……

　　这段日后被贺自评为“不断寻找自我”的经历，让他发现自己适合且喜欢做销售。不过“寻找自我”，并未积累起财富，这使得贺想开一家网络公司却无法筹集到注册公司所需的50万。2001年9月份，正愁苦间，贺学友在台州的网吧上网时看到阿里巴巴在诚聘英才。身为阿里中文站免费会员的贺“不小心发了份简历”。2001年11月，贺被干嘉伟揽进了阿里巴巴。在李旭晖的记忆里，面试时的贺表现得颇为自负。日后贺在杭州以惊人的业绩证明了自己并非自负，而是自信。这是他的第19份工作。

　　后来常驻台州区域的人既不是贺学友，也不是雷雁群，而是李立恒。大家都知道中供不好卖，李去了台州才知道中供能如此难卖。台州以工业企业为主，率先认识到中供价值的贸易公司数量较少，因此阿里巴巴的七、八个销售员在此地常年揭不开锅。若是按照三个月不开单即辞退的规矩，台州区域已经无需存在。李琪只好将台州列为特区：开单日期宽限为6个月，而且该区域的业绩也不参加评比；不过，台州的销售员不能转岗也不能换区域。李立恒只好在台州苦熬了三年。