在国内，一个新商业模式出现，就会引来一大批模仿者，激烈的竞争让企业无钱可赚。

一个慢慢盈利的市场突然变成烧钱铺规模的快市场，如果把这种模式放到海外，可能反而竞争对手没那么多。既然国内互联网机会已经没有以前那么唾手可得，出海在近两年颇受关注。

出海这两年虽然逐渐起来，但创业项目估值仍旧较低，因为投出海项目的基金太少，很多人担心没有足够的退出渠道。因此，很多投资人比较关注项目本身的盈利能力。真格基金合伙人田江川在AWS与36氪联合主办“AWS创业者之日*新技术专场”的圆桌论坛上表达了这样的观点。

创业公司出海之所以估值低，初心资本创始管理人王晟还认为，出海的核心在于已经在本土取得成功的企业，出于国际化的考虑和规模化的考虑，把业务拓展到全球其他的地方。

包括之前所有的像Google、Facebook等在全球化的拓展，都是在本土取得了非常成功的企业，然后用产品、服务、品牌、流量、资金，去冲击其他的市场

无论如何，中国互联网巨头也已经开始了出海的步伐。中国公司出海可能会有什么优势与挑战？不同类型的公司有什么要注意的？什么样的公司出海会获得投资？

服务出海：理解文化与基础设施环境

关于出海，投资人无一例外地提到了本土化。

曹巍蓝驰创投合伙人李剑威认为，中国硬件和工具类的公司出海可能会比较有优势，因为这些产品不需要对当地文化背景有很深的了解。相反，服务类产品就有比较大的挑战，公司需要对当地文化有深入的了解，在品牌定位和传播要制定合适策略，适应市场需求。在组建团队时要有当地员工，不能全是中国人。

田江川也认为，硬件产品出海在价格上有优势，但在后期提供服务支持，还是需要当地供应商提供，这也是挑战。工具类产品出海，也跟国内不一样，真格投的一个公司，做学吉他的APP，出海到德国有非常多的人愿意付费购买，一下冲到了APP Store前四名。

商业模式上的创新，比如共享单车、共享充电宝，迷你KTV、美团、饿了么、闪送，这些在其他国家也有很大受众。但当地的创业环境和技术设施很重要。

很多国家的云服务基础架构不完善，影响了创业公司得发展。比如，发展电商需要有健全得物流和支付体系，否则做起来很吃力。

她本人甚至看过一些瞄准非洲市场的公司，它们跟中国非常不一样。中国的移动支付很发达，其实经历了循序渐进的过程，从现金、信用卡道移动钱包，通过电商和微信钱包的普及，让移动钱包得以普及，但非洲没有这样的过程。当地信用卡渗透率不到千分之一。在当地买一个银行牌照，只需要100万美金。滴滴在中国是推广移动支付的重要场景，但印度的移动支付市场却由摩的公司推动，因为当地共享打车不发达，但有很多摩的。

总而言之，只有本地的才是全球的。一个公司要把自己的产品推到有文化差异的地方，必须真正理解当地的具体环境、文化背景，和周边的基础设施的完备情况。有时候投资资金，输出经验给当地团队，比自己做可能更好。

技术出海最有价值，文化输出基本高到低

王晟梳理了出海从低到高几个维度：资源出海、产品出海、服务出海、技术出海、投资出海、文化出海这几个维度。

他认为资源出海，也就是普通消费品的出海，价值是最低的，拼的是价格。接下来，很重要的应该是技术型的出海，而且技术跟产品和服务都有结合的机会。

为什么技术型出海值得投资？因为技术含量高，产品议价能力强，利润率自然高。

他举了富士康、台积电何英伟达的例子说明。富士康虽然收入比台积电大得多，但利润却差不多，因为前者做代工，后者做芯片，后者技术更高。英伟达收入不比高通，但股价暴涨，因为他拥抱人工智能，技术含量增加了。

服务出海受当地文化影响，输出很难，这个观点他也认同，但他认为服务出海应该是高到低。中国想服务发达国家，很难，但可以向更落后的地区输出。

文化服务就更难了，跟服务输出类似，也是从高到低。十分之一外国人的电影，占中国电影票房一半的体量，这就是文化，文化就是从强势向弱势输出的，一线城市向二线城市输出。

圆桌讨论实录：

亚马逊AWS创业孵化和大学合作部负责人熊岳达：今天请了三位在这个领域里面非常有见地的投资人。

第一位是李剑威先生，他现在是真诚基金的管理合伙人，也曾经是真格基金的CTO兼合伙人，同时又是红杉当年最年轻的副总裁。另外一位是田江川，他的投资机构叫初心资本，这个名字听起来就很美，她是创始合伙人，之前也做过几家投资机构，同时也是瑞士银行投资的副董事。另外是王晟，来自于英诺天使基金，可以说是在中国最接地气本土的天使基金的合伙人。

1、中国公司国际化有什么机会和风险？