我们今天看到有几家公司在这个模式上成功，比如原来说遨游可能是浏览器第一个出海的，但现在可能也出现了一些问题，那是因为当时在中国也做得不错。我们知道浏览器做得很好。像APP工具类的，其实在中国的市场也做得不错，然后他在寻求更大的市场。所以我觉得这个还是值得创业者和投资人去共同思考的。我觉得我们在这个地方今天也是一个新的命题，也是在学习的过程。所以我觉得愿意跟AWS、36氪，还有跟我们的创业者、投资人，更多的在未来交流探讨。

3、对中国公司出海有什么建议？

熊岳达：王总的观点可能是大多数人都接受的。其实我刚刚讲了，我稍微有一点点不同的想法，我们看到中国的企业是这样的。但是我们想另外一个国家，就是以色列。我也去过特拉维夫看过他的创业者，以色列的公司很多时候一开始就是直接跑到美国，在硅谷设一个办公室，很快他甚至可以跑到中国甚至亚洲，他的发展路径跟我们的中国的创业公司不一样。所以中国的创业公司国际化和拓展市场，真的是我们投资人和创业者可以值得思考的一个问题。因为我们看到非常大的市场在那里，也看到我们的优势，同时也看到了非常大的挑战。

我最后希望请三位投资人简单总结一下对中国创业公司国际化，或者出海最大的机会和最大的建议在哪里？也希望创业者能从里面得到更大的收获。

王晟：我觉得几个阶段中国出海的东西可能不一样，目前这个阶段还是蛮看重文化的，未来文化出海，中国的文化这么多年的底蕴，现在的文化这么蓬勃发展，我觉得未来是非常大的资源。

田江川：模式输出跟直接作为一个创业团队，想做一个其他国家的创业项目，这是完全不同的。如果作为一个创业团队他想在其他国家做创业项目，我觉得核心点就是这种项目肯定是不能靠融资的，本身这个商业机会就要看到有很大的商业机遇和可能性，因为这块在国内的资本市场的情况非常不一样。

我们看一些这样的创业团队的时候我们也会特别看重本地化的能力。我之前考察了在一个海外做电商的公司，当时就觉得公司60%的员工都是当地人，而且非洲员工不觉得这是一家中国公司，他觉得这是我们肯尼亚的公司，让我们的生活变得更美好，我们是公司的一员。所以他的公司文化跟人员的组成，跟当地实际的经济体的融入这是非常关注的。所以有些创业者跟我说他做的是海外市场，但是他整个人一年365天都在国内，这种相当不靠谱，很多是扎根到本地去做的，一年大概是三分之二的时间在当地，三分之一的时间在国内，这类的公司。所以我的建议如果真的想要做海外市场的话，就要做好在海外扎根下来的准备，不能过多的考虑融资方面的因素，本身的商业模式就要有很强的盈利能力。因为确实在我们看到，非洲这块有小额支付手续费去掉30%，这是无法想象的，等于说我转100美金要给30美金的手续费。哪怕你的商业模式把这个收费去掉一半，非洲就会愿意用你这支付系统。所以有投资人自己就创业了，确实也看到了非常大的商机。

李剑威：我就讲一点，我觉得是接地气。因为我们创业在国内也是要接地气，贴近你的用户，如果我们出海的话更要接地气。因为这其实是一个普世都能适用的准则，理解你的客户，理解当地的文化，理解当地的环境才有可能做出适应海外用户的产品。

熊岳达：其实对于我来说，主持这个论坛收获特别大。三位投资人其实都是非常资深的合伙人型的，而且对于出海，包括国际化这些有他的非常深刻的理解。可以讲是真知灼见，对于我，包括我相信对于所有的创业者，打开了一扇窗。因为中国的创业国际化是很大的机会，热烈的掌声感谢三位投资人精彩的分享，谢谢。