这些年，做互联网的很多都喜欢刷单，这在很多关键节点上是必须的。但是刷之前一定要做好思想工作。不然很可能会把团队刷毁了。我所在的企业就是这样。经过大规模刷单之后，很多基层销售人员会觉得互联网公司就是花钱的，不用挣钱。所以有利润的单子很长一段时间内都没有，最后公司来了一场大换血。找一个新的市场总监。才重新建立起了一个销售团队。当时很多销售出去找工作的诉求就是能刷单。虽然公司层面明白刷单只是暂时行为，但是基层员工不一定明白。而且就算明白。好赚的钱赚了一阵之后心态等等方面也就变了。做个不恰当的比方。让工人做小姐容易；但让小姐做回工人就很难了。

　　3.3人性的黑洞——向生而死

　　调研后发现兼职这个领域，用户生命周期很短，在学校的毕业了或者是找到稳定的实习了就不做了。社会上的自然也都是想找稳定的工作。所以这个市场是一个动态的市场，不断有新人进入，不断的有老人退出。所以，在这个市场中最重要的就是品牌和口碑。让兼职新人一进来就知道要找兼职去哪家平台就好。相应的品牌形成后B端的拓展也会变得容易。

　　所以这个市场要打下来，一个是要深耕区域，另一个是要打造口碑。但是这些都要花钱，如果这些没见效钱花完了那就真玩完了，如果尽量省着钱就能多活一阵。所以我所在的公司将兼职市场看成是一场持久战。只要把对手都熬死了，剩下来就行了。但是很不巧的是我们这个行业中有一个重量级的竞争对手。所以，为了延长存活的时间，老板一直在强调盈利。希望各分公司能通过提供兼职招聘服务够养活自己。从这个角度讲我们的竞争对手就不是兼职平台，而是已扎根多年的劳务公司和领队，而且这个市场有很复杂的关系网络，并且这个市场还在缩水，所以情况并不乐观。

　　由于公司将精力都放在了盈利上面，所以我们的职位价格与市场的水平基本持平，并没有职位上的优势。同时，服务上由于缺乏监管与指导使得用户体验也比较差，以至于某些城市的职位运营人员在招聘兼职时都不敢说是我们公司的职位。在APP的运营上，由于运营部门所制定的抓取政策不能得到严格的实施，使得部分城市职位数量很少， APP对用户来说难以提供应有的价值。所以品牌、口碑都没有建立，APP上的流量也十分稀少。

　　我明白，我们大老板不是不想搞好服务，建立口碑。这一切的原因其实只是希望活的更久一些，只是担心失去存量，但实际上，截至目前已经陆续撤了好几个分公司了。

　　相反其实商业社会很多案例都是向死而生。比如很多创业者用一多半的钱去做营销，去打品牌，以此来聚拢各类资源。虽然这样死的概率并不低，但是这样生的可能性会更大。

　　后记

　　能够进入这个互联网行业还要感谢我们之前的产品总监以及现在的老板。他们不仅让我进入了这个行业，同时还给予了很大的自由空间，使得我能接受到各个层面的信息。了解到各方面的坑。这一路跌跌撞撞走过来，回头看看只有无数的坑。入职第一个月我们老板就跟我说：我不会给你什么职位，但是我希望你能通过自己的能力获取大家的支持，产品经理就是这样，用普通员工的角色办CEO要办的事。但是很可惜，我没有成功。这里要向我的老板说声抱歉，辜负了他的期望。这里有管理的问题，有团队总综合能力的问题，有市场的问题。但是从自身出发，第一层的问题就是我没有避开这些坑。第二层的问题就是未能说服、组建一个同盟，如果不能说服他人接受，自己认识到再多的问题也没有用。

　　如果当初到公司时就和以前的产品总监一起主张简化产品、控制技术团队扩张；如果及早制定出运营方案，撺掇老板将运营部设在北京。或许结果有可能会不同。但可惜已经没有如果了，时间不等人，过去的也就过去了。希望看到文章的各位朋友能够避免再遇到我所提到的各种坑。如果有不同意见也欢迎拍砖。