在小米手机的攻坚战还没有打完的时候，基于这样的一个判断，又结合小米的实际情况，小米坦诚，既没有精力，又没有人力，也没有专注度来做IOT，那么，做还是不做呢？经过思考，小米决定用投资的模式介入IOT领域。但是，中等规模以上的公司性价比不高，那么就投资于初创公司，并用“投资+孵化”的方式来抓住时代趋势。

现在，公司的发展仍然保持了非常快的速度，2015年年底比2014年整体同比增长了20-30%，今年的增长预计应该在100%以内。截止到2015年年底，生态链中收入超过1亿人民币的公司有七家，有20家公司发布了产品，销售超过10亿的有两家，其中最大的一家去年卖了17.5亿。估值最高的有四家，就是超过10亿美金的独角兽公司。这些生态链公司都是从零干起的，因为他们都是创业发展的生力军，在今天经济这么低迷的状态下，发展速度的确非常惊人。

4.智能时代的生态梦

创办小米初期，雷军心中已有一张大致的前进蓝图：搭建一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队；先做移动互联网，至少一年之后再做手机；用互联网的方式做研发，培养粉丝，塑造品牌形象；手机定位是发烧友手机，坚持做顶级配置并强调性价比；手机销售不走线下，在网上销售；在商业模式上，不以手机盈利，借鉴互联网的商业模式，以品牌和口碑积累人群，把手机变成渠道。接下来，小米科技将沿着这条预设的轨道坚定得走下去。所以，为什么说不能直接拿华为三星一众硬件企业和小米比，因为它们属于不同类型的企业。“硬件＋软件＋互联网”铁人三项的模式让小米的互联网的路非常宽广。

但这是一个相对漫长的积累过程，而且市场竞争也异常激烈，软件和互联网生态布局的速度赶不上硬件铺量的速度，小米自己也没想到，自己硬件铺量的速度会有这么快。目前还只是第一个阶段，硬件铺量阶段，第二个阶段，软件和互联网生态布局阶段，第三个阶段，硬件完全免费，软件和互联网生态布局完成。目前小米还只是第一个阶段，以后硬件的营收比重会越来越少，与之相比，软件和互联网营收比重会越来越大，直到最后硬件负营收，软件和互联网营收额是天文数字，此时小米模式才完全展开。

如何能实现以软件营利，曾经有人就这个问题追问林斌，林斌只是无奈地回应“这是很难回答的问题。”其实，小米是希望像苹果一样，通过应用商店、云服务、音乐等服务盈利。苹果成功了，并不代表小米一定就能做到。安卓的付费意愿比苹果用户要差很多，很难想象红米的用户会使用小米的付费服务。但如果是一个智能家居的体系呢，是不是有新的商业模式出现？

小米联合创始人、小米生态链负责人刘德大胆谈到了自己的畅想：未来很长一段时间，仍然是渠道为王的时代，能够发现并占有高效率和低成本的渠道的企业会获得产业链上的强势地位。当前线上渠道有三种：大卖场模式（淘宝）、百货店模式（京东）、专卖店模式（小米），而未来，比上述三种模式更有杀伤力的是“遥控器模式（智能终端）”，而线下渠道的方向是去掉中间环节的低成本门店，目前的渠道成本过高，占价值链总成本的30-40%，未来线下渠道成本只能占到20%以下，甚至占到10%以下的渠道都会出现，留给渠道转型的机会窗不会超过5年。小米的成功，很大程度上得益于线上渠道的低成本带来的总成本优势，小米短期内是把线上门店的模式带到线下，建立线下低成本渠道。而在线上，未来每个智能终端都会是一个销售终端，比如智能电饭煲是天然的销售大米的终端、智能空气净化器是天然的销售滤芯和加湿器的终端，而这些终端的控制器，就是一个庞大的线上门店，构成了新一代的渠道，“遥控器渠道”。

“这些设想也未必对，未来是啥样谁知道呢？但只要把势做起来，未来总会有无限想象空间”。说完上述设想，刘德补充说。

二、小米手机的玩法：极致产品、社区营销

1.年轻人的小米

说到小米的定位，得从创始时的话题说起。早年小米怎么能杀进手机市场里来，种子用户到底是谁？那时小米没有品牌，只能从产品本身入手，我们要找最懂小米的、最懂手机的、最理解手机的极客发烧友。什么叫极客？当你要买一个手机的时候，选择什么品牌靠的是试验，一年可以换4部手机，自然就知道该买哪家哪款。小米一开始是针对这个人群的。