随着这种“不连续感”越来越强烈，角色一时分辨不清，而过去某个时间点的角色清晰，可又不可能复制当时的环境，人们就趋向于在主观上“回归曾经”。

比如：True Wetsuits品牌创意-穿着西服去冲浪：回到曾经那个无忧无虑冲浪的年代

（3）想要模拟专家身份-受制于专业知识

绝大多数人无法短时间理解一件事背后的科学涵义，但可以迅速获得了解它们的体验。

比如，看这两种解释：

“减肥就是减脂肪，所以要控制饮食，多吃香蕉、猕猴桃、火龙果、牛油果等水果。”

“肥胖是体内是甘油三酯（三酰甘油）积聚过多而导致的一种状态。通常由于机体代谢的改变而导致，造成体重过度增长，并引起人体病理生理的改变。减肥的本质是提高基础代谢量，肌肉组织对脂肪酸和葡萄糖的利用大大增加，使得多余的糖只能用来供能，而无法转变为脂肪而贮存。同时随着能量消耗的增多，体内的甘油三酯细胞缩小，因此减少了它的形成和蓄积。”但如果长期控制饮食，对身体的影响就大了，由于长期碳水摄入不足，蛋白质过高，你的体能，精神状况会受到严重影响，四肢乏力，精神萎靡不振，身体会出现异味，口臭等等，严重者会昏迷，这都是由于“酮症”造成的，即甘油三酯不完全分解所造成的病症。”

普通大众学识不高，没有能力研究透彻，但又想表现得很懂行，给别人建议，那么哪种解释可以迅速满足这种需求呢？

当然是第一种。

吃什么有利减肥或是有利健康，几乎不需要任何专业知识，你只需要认识这几种水果。

而如果洞悉成因，你至少要了解生物化学、人体内分泌系统、什么是细胞、什么是能量转化，解释成本实在太高了。

大多数情况下，人们不需要系统科学的理解，第一种解释已经可以给人带来“专业人士”的体验了。

而你想要了解战略，又不想了解什么是斯坦纳战略规划模型；

想要掌握运营关键要素，又学不来什么是同边网络效应；

想要理解心理学，看透人性，又管不了什么是趋近型调节聚焦；

而当你看到诸如此类的话题，“了解这几条，你就可以走上巅峰”，收获自己也可以成为专家的体验。

比如：

《靠这5个关键词在品牌上一路狂奔》

《移动互联网时代运营10要》

《我遇到的优秀年轻人的5个特质》

所以，当你想要影响用户感知的时候，先想一想他们想要什么样的体验，而你提供什么类型的信息，可以帮助他们获得思想浸入式的体验。

4.调节适应平衡

研究发现，人类每隔一端时间就会重新调整对刺激的适应性（Stimulus adaptation）。这种心理结构与进化相关，远古时代人类随时面临生存危险，比如被野兽吃掉，被黑暗惊吓，被恶劣天气毁灭，如果因为一点点潜在危险就被吓破胆，那么就无法生存，因此就需要不断增强对各种刺激提高适应性，甚至在不那么必要的时候，主动寻求刺激，已让自己保持兴奋状态，当风险真的来临时，也就不会那么不知所措。

而自然选择的结果是，把这种基因遗留下来，所以直到今天我们中的很多人仍然喜欢看恐怖片、喜欢极限刺激的运动、喜欢赌博式的生活……

很多原本可以刺激我们感官的事情，随着适应性的增强，也变得非常无感。

比如：

以前迟到的美味，现在吃再多也不觉得好吃了；

从前看某些反转剧情的电影很受用，现在这类剧情再也不觉得好了；

过去跟朋友high，玩的那些游戏，现在觉得一点意思都没有；

而绝大多数的品牌策略，都忽略了人们对刺激的，所以我们才会看到纵然单一的套路效果日渐衰微，但仍然被争相效仿：

下载租车APP，首单免费，送礼物；

绑定成为会员，给予丰厚补贴；

评论转发产品，发红包…

很简单，提供物质以外的感知需求，比如前面提到的，利用自控失衡，利用社交失衡，利用信息体验失衡等，重新刺激人们的知觉，激活竞争对手忽略的人们的感知诉求，从而创造独一无二的个人和品牌资产。

结语

很多品牌课，都在教追求产品的“绝对价值”，却经常忘了，其实对价值的评价本身是主观的，但不代表不可设计。

事实上，人们使用任何产品以求满意，终极目的都是为了实现感知的平衡。

很多时候，人们以为，“平衡”是用户自己调节的结果，品牌在其中起到的作用并不关键。