这个看起来很愚蠢的举动，对于生存却很有必要，atv，羚羊向狮子释放了典型信号，从而让狮子放弃追击自己的意愿。即“你看我无端消耗体力，我的体力很充足，你根本追不上我，去追我的那些没有我跳得高的同伴吧”。

人类社会也是如此，比如辛亥革命前夕，清政府内忧外困，非但没有节衣缩食，内务府反而增加了宫廷宴会支出。这个行为暗示，你看我们现在依然很有钱，实力依然雄厚，在无关紧要的地方还这么大方，那些番邦、军阀、起义者千万别动歪心思。

对于羚羊、清政府、个人、品牌乃至所有社会活动的参与者，理想的生存战略，最终目的是与他人合作或暗示对手放弃对峙。

在执行战略时，当然不可能直接说：“我很强，跟我合作吧，我很强，别跟我对抗了。”

而是需要有步骤的释放信号，以供别人判断：

你是否有能力实现任务；

你是否有完成目标的意愿；

你是否有付诸行动的决心。

“提供可验证线索。”

能力是社会资源集聚的核心，一种说法是，能力是内在的，隐性的，无法也没必要刻意表现出来。

可是，倘若不给予他人判断自己能力的线索，别人又如何信任，把大多数人完成不了的事情交由你手，而你又如何最大限度的把能力转化为可见的资源呢？

首先，我要说，能力的传递并非是完全内隐的。

其次，有计划的传递能力信号是赢得信任，可以让原本艰难的现状变得容易。

特别是对于处于危机中的组织和个人，尤为关键。

比如：

《权力的游戏》里，财政危机下的君临城，强弩着也要为国王乔弗里举办盛大婚礼；

《大宅门》里，即使损失百万两药材，二奶奶寿宴也要极度奢侈；

《破产姐妹》里濒临破产的公司和职员，却还要积极还债。

对应到品牌感知的能力信号：

以前，哪家企业在央视做了广告，即使没什么设计，也能被感知到，“这家企业很有实力，产品肯定好”,往往带来产品销量爆发式增长；

在很多品牌，通过和特定的稀缺资源产生关联，建立能力坐标。

比如我之前接触到的一家互联网金融产品，仅仅公布了获得融资的信息，虽然不能直接证明产品的性能突出，但短时间用户量就增长了5~6倍。

除此之外，还有：

XX网红，半年从0到千万粉丝之路；

今日头条：公布DAU、用户日均活跃时间等数据；

网易新闻：多院校出现病毒感染遭勒索，黑客所要比特币赎金；

都是在释放产品的能力信号，暗示“我比其他人做的好”或该事物相比其他，更具价值，无形中提高溢价。

释放意愿信号

“你会付出多少时间和精力。”

比如：

李宗盛-只为做一把好琴：

六个核桃-生产原材料来自自己核桃基地种植：

尚德机构-半年更新教辅：

有能力的人未必愿意做与你有关的事，未必把心思花在上边，因此感知对方愿意花费多少时间和精力成本，同样是帮助决策的有力依据。

释放决心信号

“你承担了什么代价。”

（资本市场涨跌往往伴随意见领袖的言论，巴菲特言外之意，金钱的价值远比不上可口可乐股权的价值）

我发现有段时间，释放决心信号的文章简直铺满网络：

头条：《我为什么放弃百万年薪，辞职做互联网火锅》

知乎：《博士作别百万年薪和美貌娇妻，去辽宁舰》

UC：《放弃百万年薪转行送外卖，2年打造英国版饿了么，估值10个亿》

就在前两天，我还看到一则旧文，18岁的詹姆斯，却毅然拒绝锐步千万代言合同，当时的他和母亲住着月租金19美金的房子。

当决策的风险和收益尚不能直接评估，就需要评价参照。

某人为了选择做这件事，放弃了另一件公众普遍认知极有价值的事，而被放弃的那件事，就成了当前选择价值性的参照。

那么，新的问题来了，品牌传递了信号，用户也感知到了，那对后者来说，这些信号到底有什么用？

换句话说，人为什么会产生捕捉和接收信号的需求？