对这种惯犯，我千方百计也要搞他们，我会系统性地报复。只要他想投我们经纬系的公司，我就不会让他投。有时候同事会说算了吧，我说不可能。这种事情发生一次，我就传播一次我这个观点。我不但要让我经纬投资团队的每个人都牢记这是底线，我还要让所有同行都知道这件事上你绝对不要惹我。

经纬系的公司都知道，加入了经纬，你受别人蹂躏的概率就低很多，我会保护你。红杉、SIG、DCM，这些一线基金我们都合作得非常多，他们加起来在我们这里投了几十个案子，没有一个反悔的，这是他们认可我们的被投公司，同时我认为还有一部分原因是他们认可和我们的长期合作。

36氪：张颖是一个嚣张的人吗？善于运用“肯定－打压”模式的人，有意识建立别人对你的畏惧感，应该是一个足够相信自身魅力的人。

张颖：我非常清楚我人格魅力的边界。我知道很多人喜欢经纬，很多创始人认可我们，也有很多人认可我。但我随时随地在心里跟自己说，不要因为所谓成功、有钱，就变成和周围那些我不认可的傻逼一样，非常嚣张，对别人不尊重，在细节上欺负人。

如果要做一个asshole，我只会在面对比自己强大的同行、大佬、创业者时——如果你不喜欢他，正好你碰到一件过分的事，那我就嚣张、爱憎分明。但对普通人，对行业地位可能不如你的人，就必须克制。但有些特定场合，我会发挥自己的人格魅力，去达到一些商业上的目的。

36氪：比如在抢案子的场合？

张颖：对，我的同事经常拉我去抢案子，那我知道今天我需要充分放大我的人格魅力。我的招数就是真实、直接，没有任何拐弯抹角，说别人不敢说的话，把所有想法讲出来，给最真实和靠谱的建议。

我认为这种真实和直接是对创始人或者任何和我们开会的人最大的尊重，也许他当时不能消化，但时间拉长了他会理解，我们对他的真实就是我们对他的尊重。

36氪：live.me创始人Yuki告诉我，在经纬之前有一家大机构本来已经确定要领投了，但和你聊完后他们最后决定给经纬。你让她“看着我的眼睛告诉我你对这件事到底有多大的欲望”让她印象深刻。

张颖：我觉得这是一个关键问题，早期投资我们其实能有多少的数据可看？核心还是人，创始人有多大决心和能力把事情做起来。之前是华东和Harry（万浩基）见的Yuki，都跟我说这个项目很不错。业务层面我就不用多问了，这点我信任我的同事。我跟她聊就聊大的逻辑，包括为什么是你们（来做海外直播这件事）；为什么是我们——我们本身就是猎豹的投资人，对于分拆的经验，我们还投了陌陌，它后来成功转型直播对此我们的思考。

跟创始人开会，我很容易通过他/她的眼神、问的问题去切换我想知道的问题。我也很容易激发别人对我个人和经纬品牌的认可。具体来说？你要简单、to the point，拿捏住创始人正在做的事情上几个要点。这些要点多数和项目数据、融资金额无关，和对创始人生轨迹的认可、跟团队、打法、资本结构、未来战略有关。很多投资人喜欢跟创始人掏心掏肺，一聊3个小时，我觉得1个小时必须解决问题。

36氪：你的角色是一个军师还是super sales？

张颖：都有。和别人打交道，语气、风度、刚柔的把握，因人而异。我是一个非常喜欢跟人一对一打交道的人，如果我和你打交道不顺，你不喜欢我，那是因为我不care，我故意想表达我对这个人的不在意。

36氪：你对自己的人格魅力什么时候开始“自觉”的？

张颖：是一个螺旋上升的过程，过去几年的投资业绩，以及我们其他各方面的越来越好。你说嚣张，确实，我想怎么活怎么活。但每天我说得最多的一句话，自强则万强，跟团队说，跟我们投的创始人们说，提醒我自己——如果你要保持这样简单粗暴、爱憎分明的性格，说很多别人在心里面想但不敢说的话，那我们一定要持续做得更好，要不然我就是一个傻X。

36氪：之前说到“一线机构病”，其实你没有想要改正。