跟创始人开会，我很容易通过他/她的眼神、问的问题去切换我想知道的问题。我也很容易激发别人对我个人和经纬品牌的认可。具体来说？你要简单、to the point，拿捏住创始人正在做的事情上几个要点。这些要点多数和项目数据、融资金额无关，和对创始人生轨迹的认可、跟团队、打法、资本结构、未来战略有关。很多投资人喜欢跟创始人掏心掏肺，一聊3个小时，我觉得1个小时必须解决问题。

36氪：你的角色是一个军师还是super sales？

张颖：都有。和别人打交道，语气、风度、刚柔的把握，因人而异。我是一个非常喜欢跟人一对一打交道的人，如果我和你打交道不顺，你不喜欢我，那是因为我不care，我故意想表达我对这个人的不在意。

36氪：你对自己的人格魅力什么时候开始“自觉”的？

张颖：是一个螺旋上升的过程，过去几年的投资业绩，以及我们其他各方面的越来越好。你说嚣张，确实，我想怎么活怎么活。但每天我说得最多的一句话，自强则万强，跟团队说，跟我们投的创始人们说，提醒我自己——如果你要保持这样简单粗暴、爱憎分明的性格，说很多别人在心里面想但不敢说的话，那我们一定要持续做得更好，要不然我就是一个傻X。

36氪：之前说到“一线机构病”，其实你没有想要改正。

张颖：我觉得改不了。今天知道我们有业绩，有很多人关注，我们能拿到很多钱，那我们又能去投很好的项目，去影响更多的人，why not？因为钱今天对我来说都是筹码，我全力以赴，我非常渴望赚更多钱，然后把它变成更多筹码，去做更多有趣的事情，影响更多的人。这对我来说是最持久的，任何其他东西，摩托车、荒郊野岭、看片、看书，都是阶段性的调剂。能给我持续快感的事情，只有这一件。

民主与专制

－长江后浪推前浪，换代成功靠什么？靠运气

－我还是有很多欲望、纠结、诱惑，所以这个过程注定很煎熬

36氪：创始人个性是一家机构基因的决定因素吗？你觉得你决定了经纬的百分之多少？

张颖：我觉得任何一个做得好的投资机构，都是在映射创始人的风格，100%。经纬能取得现在成功的重要因素有很多，包括我们都是创始人的徐传陞、邵亦波，还有我们共事多年的合伙人们。

但我也不会否认一个事实，民主集中制会带来效率上的优越性。从2010年开始，经纬每年3-5个关键策略都是一两个人想出来的：包括移动互联网刚起来时候的人海战术，包括率先从互联网行业里挖年轻人来做投资、很早设立人民币基金、大投后团队的建立等等。

36氪：很多传统美元基金是到2015年甚至16年才意识到必须要有人民币基金的，经纬为什么会有那么大的提前量？

张颖：我们2010年就做了（人民币基金）。一个投资机构如果想要做到行业顶尖，不能只靠一年两年才开的美股上市窗口。中国的创业浪潮是非常可怕的、一波一波过来的。不能因为货币上没有人民币的配置，就不能去投最后在国内上市的公司。如果要做成行业最顶尖的投资机构，我要有所有的武器子弹和完善的货币配置。就这么简单，既然我很早就想清楚了，那就坚决去做，没有什么好犹豫纠结的。

36氪：你的这些决定，在推行过程中和其他合伙人有过冲突吗？

张颖：肯定有。比较严重的一次冲突是我提出在我们投后团队中成立医疗服务小组，服务我们所投企业创始人和直系亲属，当时有人极力反对，有人温和反对。他们认为我们为什么不用第三方服务机构，付人家钱就好，做高效的中介。我说不行，直营店和加盟店，服务意识差10倍以上。我要医疗小组的核心成员是经纬自己的员工，百分百尽心尽力、呵护我们的创始人。我不要中介，哪怕他是非常高效的中介。

36氪：医疗服务小组会成为经纬的壁垒？

张颖：我们当时在邮件里讨论，我说创始人是陪伴经纬最重要的人，你们说一下你们不同意的观点。他们说了，我说，好，我听到了，但这件事按我说的办。今天他们知道这个决策是对的。当然，也有决策最后我错了，我会马上认错、调整。我是一个坚持的人，但不固执。

36氪：专制有助于投资机构的效率？