张颖：在融资过程中，每一轮都有一些老股东会发牢骚，但如果创始人极其强，数据很好，他又知道怎么去周旋，他想要什么都能达到。

36氪：抢案子成功的关键是什么？

张颖：抢案子的这个抢，始终是很多因素叠加在一起的有战斗力的抢。包括基金的品牌、我们合伙人的给力、执行中各种细节的拿捏、时间点的把握、经纬能给到的投后服务等等附加值。如果看到创始人犹豫，我们合伙人就会把我推到他面前，一般聊个3、40分钟就会出现积极的一面。对这点，我个人有充分的自信。而且绝大多数时候，拿经纬的钱，这是一个在中长期创始人们不会后悔的决策，这就是事实。

36氪：这两年，哪些是你错过最遗憾的案子？

张颖：有，但我不想说。这个没有办法，也一定会有错过。每次提到这个我都会头晕脑胀，会让我非常心烦和焦虑，但这也是让我们做得更好的动力。

36氪：经纬怎么来降低这种遗憾？

张颖：以经纬今天的品牌和我们团队的渗透率，每个行业大多数明星项目我们都能及时看到。如果我们没有投，那我们只能逼着自己再提升判断、认知，要么是我们把市场看小了，要么是我们低估了创始人的成长性。我们解决这个问题的方法是提升、持续性地提升我们对每个细分行业的认知和判断力，还有就是建立高效的系统性回访机制。

其实这一方面我蛮羡慕朱啸虎的，他有时候会出去二三十天，take a vacation，那中间有项目他错过就错过了，他不纠结，他不像我这么焦虑。经纬现在有“一线机构病”：我们做得那么好了，我们怎么能再错过呢？但这个焦虑本身是阻挠我们成长的，我意识到了这个。

36氪：你焦虑的表现是给团队施压吗？

张颖：不停地施压，持续焦虑一定会带来负面的东西，肯定有人会受不了。

但我在这里面也是有平衡的拿捏。什么时候我是一个创始人身份，该行使比较专制的决策和举止，什么时候需要去凝聚团队精神，我心里是有尺度的。对投资团队，我非常凶狠，阶段性的、他们把握不了头绪的凶，比如一个投资经理某件事做得不错，出成绩了，那我会先表扬肯定，给你更多空间，过程中看你持续成长，突破自己的安逸。但他很可能就high了，自大了，很多东西开始做不好了，那我就会放大地去打压，打压到你万分痛苦。

36氪：你相信这种打压对每一个人都能起效？

张颖：我打压他是因为他不知道今天你拿着经纬投资人的名片，你能敲开多重的门。投资团队的每个成员都有一夜暴富的可能，经纬有很好的口碑，你有可能明天就能抓住下一个滴滴和ofo，甚至下一个阿里腾讯百度，因此而变成富豪。而你如果能经过我的打击还活下来，在压力下做得更好，你就出来了。你承受不了，那就去你的吧。

36氪：鼓励、放大、打压，你的目的是什么？

张颖：第一当然是为了经纬的整体利益，第二是为了他们成长。一个人的成长，是锯齿形的往上走。我特别讨厌看到投资人膨胀，包括我们自己的同事的膨胀，人一膨胀，过度自信就不会再成长，就会犯错。有可能他们自己不知道，但在我面前非常透明。那我碰到这个情况，尤其是多个点都在印证这个事情的发生，我就会打压，如果他能扛住这样的打压，才会有断崖式的成长。

我认为经纬今天能有的成绩，最关键的的原因就是我们给年轻人做事的空间，并且在他们出成绩的基础上不停地去延展这个边界，让他们担更多责任做更多事情。这样子的鼓励、放大、打压，整体也是为了他们个人最快的成长。

36氪：有人也这样对待过你吗？你是如何获得断崖式的成长的？

张颖：我20多岁在投行的那两年非常明显。之前我从来不是所谓精英，非常懒散。我在旧金山上的中学、大学，都是二三流的，到1999年我在西北大学读完硕士进到所罗门兄弟投行部，他们的工作强度让我非常痛苦。经常在礼拜五派给你一大单活干，然后你的周末就完蛋了。我们交上去的PPT，老板看了不满意，他会直接砸你，完全是狼性文化。茶杯、烟灰缸、包，什么都砸，砸得你满身一塌糊涂。然后你还要捡起来，再滚出去。