今天很多细分市场都在重构，好的商业模式，一进场就有大资本追你，当你看到一个3年百亿的空间时，你会兴奋，你的团队会兴奋，你的项目会被投资人争抢，优秀的人才也会主动向你靠拢。

通过商业模式重构打破原有的天花板，商业模式升级，特别是产业升级，是大家今天必须认真学习的一门新课。以下内容来自张本伟老师在黑马成长营的内部授课。

注：由于保护【黑马营】学员权益，本文关键细节省略1174字，不对外公布，但以最大诚意与黑马的读者分享干货。

趋势是最大的赛道。

为什么有些人融资非常快？那是因为他非常清楚资本能够带给他什么，有钱我就能跑得快。跑得快背后是市场的历练，跑得快需要快速走完从0到1原型塑造，否则没有办法实现规模化复制。

为什么有些项目投资人拼命往里投钱？因为窗口短、可复制性高。那么，做了一个好的产品，atv直播，你就要回答一个问题：我能否快速复制它？线上复制其实是很容易的，因为线上是无边界的，但线下复制就没那么容易，所以就有了“大拆小”，越来越多的线下产品被模块化，都是为了达到快速复制的目标。互联网的充分渗透到生产和生活，让线下的复制成为可能，也加速了线下变革的窗口。

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资本喜欢市场深度选手

我们如果以速度作为衡量标准，就必须改变上下游跟客户、渠道商、员工的交易关系。提高效率和降低成本是资本里面永远不变的话题。借助科技变革，这两点会让整个商业链条出现很大改变，这也就是新的创业机会。会有越来越多的传统企业在迷迷糊糊中被重构，最后一刻你的对手才真正现身，跨界打劫成为常态。

中国与美国的创业环境有很大不同。美国以模仿商业模式为耻，中国则对“抄袭”无所谓，当然，这个环境也正在改变，但短期不会巨变，所以“跑得快”在相当长的时间内，会成为核心竞争能力。

在中国，如果两家公司商业模式类似，那么谁对用户影响大，谁就占据上风，而且会有排他效应，同质的竞争最终只会一家赢，如果两家持续消耗，背后的资本就会让你合并，还是为了更快的赢，夜长梦多，相对的垄断会成为商业常态，任何细分市场都躲不过这个趋势。

为什么竞品研究，变成创业者重要的功课？因为如果你不研究竞品，就会走很多弯路。找到对标，少走弯路，是创业者的智慧表现，也逐渐成为基础技能。

今天很多细分市场都在重构，很多同学问我，单点突破有没有具体的标准，我可以粗略的给个数据：对于TO C，第一年如果做到营收一个亿，算是不错的；对于TO B，第一年如果做到营收1000万，也算不错。

创业者资源、精力有限，怎么做到单点，首先是只做一件事，绝不做两件事。怎么叫做好一件事，进入市场前十名。怎么叫做透一件事，进到市场前3，怎么叫做完第一个单点，就是大家一想到你，就说：算了，他们都做到这么深了，我们别做了。创业和高考冲刺班没差别，要经常环顾自己的位置，看看自己排名，不能傻乎乎的闷头做，现在信息超级对称，闷声发财的机会一去不复返。没有蓝海，只有红海中用更高的维度进行竞争。

创业者和投资人私聊时，如果你能把竞品讲得非常清楚，连对手公司的每个高管都一清二楚，肯定会给你加分，说明你对市场是了解的。今天不是资本的冬天，而是资本找不到深度选手钱没地方投。所以，今天的资本非常喜欢能够看透市场的深度选手，而不是一点一点靠自己摸索的菜鸟选手，菜鸟最好的从零到一是到大公司学习，创业是要么不出手，一出手就是单点突破，而且是连续突破。

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商业规则是“慢看快打”

今天创业窗口期很短，比如社交就看用户数据能否在3个月内起来，如果没起来就要换方向，没什么可留恋的，所以成功率非常低，我每次见到做社交的创业者，都会劝他们换赛道，扎扎实实深耕行业，“情感”这个产品太难控制，更难复制。

如果创业以10年为一个周期，第一年“浪费”是可以接受的。精益创业就是教你小规模、小成本的试错，既然创业成功需要10年，又何必在乎在前面多试错。