其次，因人而剑，人剑合一。一定要找到你能坚持下去的事。找到超越市场90%的那个点，那个点才是成就你做这件事的最大动力。任何创业，都需要靠内心相信的感知，那一瞬间你有感觉、相信，也就成了。

你身上有什么核心特质，你就应该选什么样的项目。投资人最想听到的是：你的核心特质和做这件事情的匹配程度。第一，我为什么要做这件事；第二，为什么只有我能做到最好。

【问题二】：在哪个行业？

你是否能在这个周期性的拐点进场非常重要。所谓行业拐点，比如汽车行业，在2005年到2014年每隔几年汽车保有量就会翻倍，这个过程中，从来没有买过车的人就产生了了解汽车的需求，汽车之家就诞生在这个过程中。而随着在用车平均年龄的增加，又产生了汽车养护的需求，汽车后市场又会诞生新的企业。

投资人是用钱投票，大家都在用钱买未来，所以投资机构会做很多行业研究。平常关注一下你所在细分市场的投资数据，投资人为什么会在这个点在这个品类下单，也可以告诉你关于行业周期的问题。

第一， 体量。当下选的细分市场体量多大，可扩充的体量多大，这都是要回答的。如果不能扩充出来一个体量级的市场，就不具备投资的商业价值。

第二， 市场增速。增速决定了窗口期，决定了抢窗口的速度，增速也决定了投资的规模和体量。

第三， 集中度。选择集中型市场或将离散型市场升级为集中型市场。

第四， 可连续扩展。当体量不够的时候，模型是否可连续扩展。因为我们都以用户为中心做客户价值，以客户为中心做资产价值。这样才可能沿着用户的消费维度扩展。

所以，要么做第一，要么做唯一，不要做之一。唯一很好，但是唯一性不可能长期存在，因为任何市场都有竞争格局。公司起步时最好做唯一，也就是这个品类的老大。

【问题三】：选择什么价值点？

每个行业都有一个很长的价值链，在这个价值链中存在一些价值点，这是创业的时候应该着重考虑的。从这些价值点切入的创业项目未来才会有更大的发展前景。

很多创业也是在重构价值链，有两种做法。

第一是做加法，进入决策链中。大家都是内容创业者，经常通过创作内容在消费者和服务者之间构建一个影响消费决策的场景。

第二是做减法，去中间化，减少交易环节，提高交易效率。比如找钢网，钢没动地儿，就已经转四五次手了。所以互联网进来之后，一定会把这种完全靠信息不对称产生的交易去掉。

【问题四】：借用什么外力？

今天创业是有很多外力是可以利用的。比如政策驱动（去产能、去库存等）、技术驱动（大数据、云计算、人工智能等）、用户变化（95后、00后甚至05后等，代际转化）、行业重构等等。对于创业者来说，这些其实都是外力，而这些外力带来的变化往往孕育了大量的机会。

今天整个商业环境是一个特别好的创业环境，多变，整个经济充满不确定性，整个行业巨量振荡，整个用户在迭代，这都是创业最好的环境。因为整个市场趋于平静、稳定以后，就没有机会了。目前供给过剩、消费升级、海外市场、三四五线城市、社会化分工、产业升级都还存在很多机会。

创业一定要在那个档口赶上好的时间点，有好的外力，让你成为交易环节的主链路。以前有你没有你也行，现在没有你它就觉得不舒服，你的价值就出来了。

第一块：政策驱动。政策驱动与稀缺资源直接挂钩；第二块：技术驱动。如AI、VR、大数据等等；第三块：用户变化。中国是个代际转化大国。从80到85、85到90、90到95，每5年用户迭代一次，每五年一次创业机会。

【问题五】：为谁？

投资人通常会这样问。你的用户在什么场景下会把你的服务作为第一选择？我们通常用标签法罗列用户的属性，但在《单点突破》这本书里，我们第一次提出了5类标签法，这是一个精简的用户识别方法，但很有效：