尽管这个定义并不一定科学，但从投资人来看，投不出一家50亿人民币估值的企业，会心存遗憾，那我们创业者就应该满足投资人的这个愿望。

我自己同时在做深水选手的创业小班辅导，和同学们一起感受了创业破局的魅力，我们有几个项目都是通过商业模式重构打破了原有的天花板，估值也从几百万快速成为到了几个亿，当你看到一个3年百亿的空间时，你会兴奋，你的团队会兴奋，你的项目会被投资人争抢，优秀的人才也会主动向你靠拢。

今天产业链的重构跨越式的发展概率也很大的，但很多创业者没有认知到，更没有找到方法，这点非常可惜。

所以，我很喜欢一句话：不要觉得你为“认知”付出现金和股份就心疼的要死，因为你会为“无知”付出巨大的代价。创业本来就很苦逼，人家由于认知超越快速修成正果，而你只能守着股份和现金继续挣扎。

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一句话总结商业模式

今天中国遇到了两个巨大的革命机会：首先是技术革命，未来5年会赶上很多技术创新的东西，开奖，这是长期积累出来的技术爆发期。其次中国有大量的产业机会，中国从一个生产型国家，在经济复苏的第一轮就赶上了全球经济一体化，建立了全球制造基地。这些制造基地如果能跨到消费者端，就会形成新的商业模式。

今天是一个供给过剩的时代，有大量的产业重构机会，这是商业环境的变化。

创业者关心商业计划，商业计划书是干什么用的？我认为不只是融资用的，它是一个公司的运营计划，是不断复盘用的。

我刚从阿里出来之后带了一个瑜伽项目，名字叫“小黑裙瑜伽”。这个项目2015年7月启动，从一开始有idea、做品类选择一直到今年会开出200家店，商业计划书迭代了近百次。所以你说商业计划书是融资用的吗？不是，而是为了公司不断修正商业模式、不断寻找核心竞争力的过程记录，在规模化从1到N这件事上，我们整整磨了6个月才找到可复制的原型，又经过了6个月，才完成了复制的稳定性，而今年开始发力，快速复制，并完成小型瑜伽馆这个细分品类的绝对控盘。

重要的是，我们在过程中对资本非常克制，mvp的钱用的很少，这种克制让我们找到了精益的模型，这种精益的模型和那种用钱砸出来的模型，长久性完全不同，快就是慢，慢就是快，这个道理只有深度创业者才能领悟和熟练使用。

很多竞争力是需要内功的，内功需要秘籍，秘籍需要教练，目前越来越多的创业者理解了这一点，但大多数创业者还在守着股权自己摸索。

这个秘籍简化出来就是“一句话商业模式”：

我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品与服务？实现什么效果？用多长时间？构建什么壁垒？

不断回答这10个问题，这就是你运营和管理的密钥。投资人在投资时按照选手和赛道分成九等，形成遵九宫格理论。选手分为一二三等，赛道也有一二三等。其中一类选手一类赛道是必投的。一类选手二类赛道也可以投，一类选手三类赛道我们会建议他改赛道。但是二类选手二类赛道我们就不会看了。

所以，选择比努力重要，原因在此。

【问题一】：什么样的创业者？

在创业早期，关键问题只有两个：人和股权。企业经营是为了盈利，人是挣钱的核心，股权是分钱的核心。四个字：人剑合一，也就是：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的核心竞争力匹配。

创业者一定要在自己内心和身上发现一个独特点，这一点是你与众不同的而且是能够超越90%的人的，可能是你的耐力好，可能是你年轻离时尚更近更了解用户，可能是你在某个行业深耕过5年。总之要找出这个超越90%人的独特点。

每个项目都是为一个创始人打造的，因为每个项目都要回答我们干的这个事到底在竞争什么？找到竞争的第一要素以后就会发现，只要创始人它的核心特质是符合这个要素的，这家公司就起来了。比如滴滴的成功，跟创始人王刚、程维出身阿里地推铁军的背景有很大关系。

竞争策略里有两个核心打法：

首先，差异化竞争。在今天的个性化消费时代，一定是做不同的东西。实现了这一步就赢了一半。