钛媒体注：原文是一篇深度调查，首发于有德语世界《纽约客》之称的瑞士德语杂志Das Magazin，由新媒体VICE旗下科技和文化频道Motherboard转载。本文编译自Motherboard转载的英文版。

　　2016年8月18日，特朗普在Twitter上发了一条口气神秘的帖子：很快你们就会管我叫“退欧先生”。彼时，观察人士已经注意到他的竞选历程和赢得公投胜利的英国退欧运动有惊人的相似之处，可很少有人想到，这些相似和他的助选团队有什么必然联系。

　　参选以来，特朗普的言论明显前后矛盾，他的变化无常饱受批评，也传递了一系列争议不断的信息，可一夜之间，这些都变成他的巨大优势：他给选民传递了令人耳目一新的讯息。

　　在特朗普发帖自封“退欧先生”当月，《数学杀伤性武器》的作者、数学家凯西·奥尼尔评价，特朗普的行为与追踪观众反应的计算机程式完全合拍，一举一动好像都是由这类投机的程式设定。

　　特朗普真有那么神？谜底在2016年9月悄然揭晓：距美国大选正式拉开帷幕一个月，在纽约君悦酒店举行了一场堪称小型世界经济论坛的康科迪亚峰会。Cambridge Analytica公司的首席执行官亚历山大·尼克斯（Alexander Nix）上台后，一时间全场鸦雀无声，此人正是特朗普的新任数字策略负责人。

　　特朗普去年6月聘请了 Cambridge Analytica来帮助他竞选，开奖，这家公司擅长的就是大数据分析人的心理和性格。

　　Cambridge Analytica公司CEO亚历山大·尼克斯。图片来源/spectator.co.uk。

　　背后功臣尼克斯与他的秘密武器

　　在携手Cambridge Analytica以前，利用数字技术为特朗普造势的实际上只有曾创业失败的数字广告业人士布拉德·帕斯凯（Brad Parscale），他花了1500美元搭建了一个简陋的特朗普竞选网站。特朗普的个人助理透露，古稀之年的特朗普不了解数字领域，他平时不收发电邮，用上智能手机也是助理苦劝之后的事，现在他就用那只手机不停发推。

　　相较之下，希拉里当时已经相当依仗美国史上首位“社交媒体总统”奥巴马遗留的宝贵财富。同为民主党人的希拉里接掌了他驰骋社交媒体的所有资源。竞选期间，她不仅与奥巴马麾下数据分析团队资深成员创立的 BlueLabs Analytics, Inc. 公司的一流大数据分析师合作，还得到了谷歌和梦工厂的支持。

　　当特朗普2016年6月宣布聘请 Cambridge Analytica时，设在华盛顿的 BlueLabs还嗤之以鼻。他们的第一反应可能是：真的假的？一帮穿着定制西装的外国佬能了解美国、懂得美国人的心理吗？

　　事实上，为特朗普助阵并不是Cambridge Analytica登陆美国的处女秀。这家公司两年之前就试水美国大选，在得到特朗普垂青以前，它曾先后担任另外两位共和党参选人卡尔森和克鲁兹的顾问。

　　Cambridge Analytica的大金主是低调的美国软件业富豪、对冲基金文艺复兴基金的联席执行官罗伯特·默瑟尔（ Robert Mercer）和他的女儿。据报道，默瑟尔是该公司最大的投资者。

　　更何况，早在2015年11月，前英国独立党领导人奈杰尔·法拉奇支持的激进退欧组织“离开欧盟”就请Cambridge Analytica协助线上宣传。这家公司擅长创新的政治推广方式，基于OCEAN（五大类性格——开放型、严谨型、外向型、亲和型、神经质型的简称）模型，通过人们留在数字领域的足迹测量其个性，细分目标受众。

　　（钛媒体注：所谓的OCEAN就是：Openness to experience——经验开放性，好奇和对新体验的接受程度；Conscientiousness——尽责性，是否容易被传统的目标驱动而专注工作；Extraversion——外向性，是否更倾向于活跃于社交场合；Agreeableness——亲和性，是否倾向于与群体达成一致和合作；Neuroticism——情绪不稳定性，对未知和压力环境的反应是否稳定。）

　　尼克斯在康科迪亚峰会上做了一场精彩的演讲。他在会上开门见山地谈了谈“大数据和心理测量学在大选中的威力”。他先举了泰德·克鲁兹的例子。他说克鲁兹一年半前人气不高，知道他的美国选民人数不到40%。2016年4月，克鲁兹的民调支持率已经和特朗普难分高下。

　　尼克斯解释，其他助选机构都依靠性别、种族等人口统计学的要素，想当然地觉得只要是女性、或者只要是非裔美国人，对候选人的印象应该都是一样的，而他的公司运用心理测量将选民划分为五种性格的人，利用OCEAN模型预测所有美国成年人分属哪种性格，然后有针对性地向不同每种性格的人展开尽可能符合他们口味的宣传。

　　Cambridge Analytica公司。图片来源/firstpost.com。