牛飞：差不多是这样。讲一个例子，我们特别想做一些特别重大的消息——因为我觉得球迷也是需要的——比如说国庆阅兵诸如之类的。一个社会上的重大事件我们想知道用户是怎么看的。我们尝试着多种手段推出来，用户都不接受。后来没办法，选了这个专题名，叫做「不说足球」，j2直播，至少标题里面还带“足球”两个字。

　　主持人：在我看起来，足球是一个蛮特别的领域。快刀老师他们做「得到」，这个事情取决于我找到一个特定的人，他持续生产内容，我服务他，但是生产内容是什么样是要一起去策划的。但是在足球领域里面，行业里面天然就有很多事件，比如欧冠决赛什么时候打，这是固定的，某个大球赛什么时候打，也是固定的。你们做产品的时候，会有独特的办法或者思考吗？怎么跟随这个节奏？

　　牛飞：「懂球帝」作为一个资讯来说，是一个有标地的需求。跟头条不一样，我们的用户就想知道昨天的结果，就想知道谁的伤是不是好了。我们就讲这个PGC是有优势的，PGC的核心就是你投入，你手勤快一点，把活儿干得很扎实，就会有收获。

　　我讲一个推送的事情，我曾经去工体看过球那次看球的时候专门找了一个包厢，包厢里面有电视，我看了一下表，现场哨响以后，北京卫视大概用了20秒结束，CCTV5用了15秒结束，「懂球帝」对一个重要比赛的推送结果是，哨响推结果。

　　主持人：你们是对内容推送的及时性，是你们的核心竞争力之一。「懂球帝」能从夹缝中生存出来，有什么重要的驱动力吗？

　　牛飞：第一是时间窗口，有很多事情找对窗口去做可能会简单一点。第二内部会用简单的办法处理任何事情，就是集中目标。我们内部经常说，如果有一个事情你去做，发现有两个目标，当两个目标会让你纠结的时候，决策人一定要有能力只保留一个目标。我们当年特别惨痛的经历：当时内测可以做到5毛钱一个用户，atv，我们的老板和我特别高兴，我们说研究一下把它做到3毛钱一个用户，3毛钱一个用户肯定是有吸引力的。但是这个事情是错的，你的目标不是性价比，而是把客户快速找出来。我们做社区的时候想怎么样能活？我们想可能需要内容，可能需要KOL。但这都不是根，社区的根是什么？社区是需要流量的，如果想要做一个社区没有流量，先不要做社区，先做一个东西，或者可以找一堆钱也行，先把流量弄过来。

　　主持人：前面需要一个吸引流量的东西，社区才能成立。

　　牛飞：需要持续的流量，这是一个社区的基础，流量足够了，你还要干什么？那就话题，把这些人搞到一个话题里面去。你发现大家也能进去说了，他该长草了，下一拔草。阶段的时候，集中所有力量做一个目标，当发现目标很多的时候，把这个过程拆解拆解再拆解，把所有力量集中在一小步上，一小步一小步往前走，这样就走出了「懂球帝」的今天。

　　主持人：「懂球帝」前面靠资讯持续聚拢流量，流量反哺社区。

　　快刀青衣：我在「懂球帝」买过球鞋，买过球包，你们放的那么隐蔽的地方都被我找到。

　　牛飞：去年有一天我特别高兴，中超卖了87亿，我当时还在招一个人，我说兄弟你知道吗？赶快过来吧，「懂球帝」已经估值翻一倍了。他不信。我说中超已经卖到87亿了，我一个卖中超产品的人不会涨几倍吗？

　　但是过年的时候就有点害怕了，是因为「懂球帝」是不做直播的，我没有版权，那个平台我玩不起。我过年的时候就在想，明年中超开始以后，这么大的IP，我怎么样才能拴得住用户让他稍微记起「懂球帝」？我记得初二还是初三的时候给我们运营发了一个短信，我说你设计一个竞猜，让球迷每轮都来一下「懂球帝」，我们花了170万，确实帮我们拴了不少用户。

8.

　　主持人：这个环节时间差不多了，三位老师最后各自给我们在场的同学们一句建议吧。