- 整理丨袭祥德 -

- 编者按 -

　　宝宝树是中国母婴行业领军企业，三位创始人也是鼎鼎大名，王怀南、邵亦波和孙至俊。创业9年，宝宝树不仅在社区、电商、广告等方面做到领先位置，更在投资上大力布局。

　　9月24日，宝宝树创始人王怀南在好未来主办的“未来之星”创业营上分享了创业9年来在社区、产品、商业模式、管理上的心得体会。

　　他认为，在中国创业，开端做哪个行业，是否是风口，是否能被吹起来并不重要。选一个你爱的事业，你有感觉的路口，无论切口多小或者多大，坚持下去做好它，它都是伟大的企业。

　　以下为王怀南演讲，略有删减。

这是我第三次参加“未来之星”创业营活动，每次都收获很多感悟和感动。

今天我讲讲产品，顺便讲讲变现，最后，再讲讲管理和人的方面。整个创业的过程无非是洞悉你的目标人群的人性，同时管理你的合伙人和团队的人性。

产品有两个讲法，一个是狭义讲法，就是怎么样设计产品，甚至可以讲到每一个功能。也有广义的讲法，就是说我们的产品怎样建立初心、找位置，怎么样跟竞争对手奋斗拼搏，杀出重围。

我会讲到如何边做产品边想商业模式，一般来讲想商业模式不是互联网公司的长项，融资非常好的时候，很多公司是朝着不赚钱而做大用户规模这条路走的，这条路不是完全走不通，但基本走不通。

如果一个产品做得好，怎么可能是不赚钱的，这是第一。第二，如果不想怎么样去做规模、做盈利、赚钱，这个产品怎么能做得下去呢？

好多年前我算了一个数字，在所有注册的创业公司里，最后能够做到比较有品牌出去的，无论是上市还是被别人有规模并购掉，这个数字大致是18万到15万分之一，不是很多人说的5%，实际上数字比这个小很多。

这么算下来差不多一百万家里也就是五六家，所以，创业一定是寻规则和规律的，失败的企业都是相似的，成功的企业各有各的运气。

如何找到创业的切入点

我先分享下宝宝树的故事，讲一讲我们创业的初衷，这其实非常重要，定义了我们九年多以来走过的格局。

我们三个创始人有一个共性，是我们最大的长项，也是我们最大短项——都是海归。

我自己、邵亦波，还有我们第三位同学孙至俊。我们最大的长项是见过很多格局，有格局公司的规模运作的方法，最大的短项是没在中国摸爬滚打过。

当年投资我们的第一个人是经纬张颖，他最担心我们被人桶死了还不知道怎么死的，我们是从不接地气开始走进来的。我们的起点就是从三个海归、三个父亲想一块创业开始的。

为什么当年想到做宝宝树？其实它满足了三个条件：

第一，我们对这件事情都要有直觉并且有热情，因为都有小孩，都可以移情去想我们的目标用户。

第二，对互联网的未来我们做了一个判断，中国互联网平台性的机会是很少的，它会走向改变老百姓吃穿住行的方方面面。

最后，中国不缺机会，j2直播，只有做不成的团队。邵亦波那个时候还没去做经纬，他说在美国投资机会是少少的，团队是普遍比较好，所以要选机会。而在中国投资，人口红利也好，什么红利也好，选的是团队而不是选机会。任何一个机会，优秀的团队都能冲出一个伟大的事业来。

我到今天也非常同意，开端做哪个行业，是否是风口，是否能被吹起来，我觉得全不重要，选一个你爱的事业，你有感觉的路口，无论切口多小或者多大，坚持下去做好它，它都可以成为伟大的企业。

我们三件事情想下来，吃、穿、住、行、育儿、求学这些东西，发现了今天育儿这样一个使命。

想活得长就要有愿景

决定做宝宝树，我花了一个月在想一句话，这句话到现在作为宝宝树的使命或愿景都没有变过：

建筑一个以互联网为基础，但不拘泥于互联网的爱的平台，让全中国的年轻父母在分享和交流中培养健康、有爱、智慧、勇敢的下一代。

我们从阿里巴巴学了很多，我回中国第一站是代表雅虎投资阿里巴巴，你要问雅虎投资阿里巴巴的故事里头一个小小的但很重要的细节，就是杨致远走进阿里巴巴，阿里巴巴和中国其他任何公司都不一样，第一页就讲了他们的使命和愿景，这对于当时一个老美公司来讲，听了是很高兴也很不一样的。