所以先做什么、后做什么的路径是我们第一时间规划好的，我的建议是尽量不要看竞争对手，看得太早你会完完全全被竞争对手和所谓差异化的思维带着走，其实跟他差异有什么意义呢？因为你的面前是一片蓝海，绝大多数中国家长都不做知识学习和记录，这个时候你跟着竞争对手走，就被竞争对手牵着鼻子走，只有跟用户走才有真正的方向感。

当年，宝宝树就是从知识和交流切进去的，让爸爸妈妈无上限上传照片和问答，让妈妈帮助妈妈。

关于变现。我自己有两个观点，第一个观点是工具、社区、电商或者商业，它基本上路径非常清晰但是个单行道，只有一条路径可以走通。

什么意思？如果你从商业端或者电商端进入，你很难把自己向着社区+工具走进去，基本是不可能的，虽然当时做来往的时候，阿里巴巴认为熙熙攘攘的人群像北宋一样在汴梁的集市上集结着，只要人群集结就会出来所谓的社区，后来你发现北宋汴梁大家谈论的全是买东西的事情，商业的社区不是真正纯社区。

在座的都是教育类的创业者，必须确定第一点切进去是做电商呢，还是学习的社群。做电商有很大的好处——短平快。而社区边际模糊，范围非常广，运营起来会非常吃力，但社区可以长期把人群固定在一个地方，而且带有品牌属性，某种程度上是最强的竞争壁垒。

我觉得工具+社区会走向某种商业化的格局，但是电商将很难走入社区和工具的格局，所以选择产品我觉得要根据团队第一自身的商业状况和自己的梦想；第二根据自身的DNA，你是社区的DNA还是电商的DNA，选择切入。

当年做宝宝树，很多人劝我们第一步切电商。但我们发现，用户对电商是最后一个需求，也是最不频繁的需求，而我们自己想做的事情可能更靠社区这一端，是带有温度的东西。

关键节点的决策

第三个问题，关于我们经历的考验，PC端到移动端再到未来接受的新挑战，我觉得这个考验其实还是巨大的。

我们上线的时候iPhone刚刚发布，包括我自己在内看到的世界仍然是一个PC的世界，完全没有看到移动互联网的汹涌澎湃。

2011年底和2012年初移动互联网真的来了，那个时候我们已经在PC端是一个领先的格局，但我个人包括宝宝树的团队，都没有看到从PC端向移动端的巨大迁移。

这个时候，我们的投资人起了非常非常大的作用，经纬一而再、再而三跟我说，要关注移动端这个领域。怎么样舍弃，或者说有勇气舍弃在PC上的优势地位，而进入一个未知的、可能其他团队会弯道超车的领域。这个挑战是非常真实的，真实到今天可以说如果当年没有我们的投资人、没有用尽了各种方法说清这个道路，我觉得今天宝宝树是不存在的，今年我们的流量大概80%、90%在移动端。

我们去拥抱移动端这件事情决策用了三四个月时间，我们担心资源迁移过去之后保不住老的城池，又无法进入新的城池怎么办？担心没有人会这个怎么办？

但是，决绝的事情是发生在创始人内心深处的东西，我当时在想，假设这个革命是真的，那就真的弯道超车了。

2012年初，我们把80%、90%的人力物力统统放在移动端，最后在2012年中间向移动端迁移，并聚焦了功能只做了两款App，这是非常大胆的决策。

左右来回，上下翻飞

我还想谈一谈作为创始团队的风格问题。

我在美国的老板是一个犹太人，长得不高，很帅。这位同学就是杰夫·韦纳(JeffWeiner)，LinkedIn的CEO，LinkedIn刚刚被微软收购，大家都说有可能下一任微软的CEO 就是他。

跟他工作有三四年的时间。讲到竞争风格，他说过几点，他说一个CEO最难的地方，当然也是最需要做的地方是：在战略上，你要像雄鹰一样在一万尺的高度看着自己的战场，同时也要像鹰一样可以一下猛扑到离地面几厘米的地方，哗一下把敌人捉起来。他说，上下翻飞的战略和战术的结合是非常重要的。

这在产品上或者营收上非常非常重要，你要知道你的产品，同时你要知道你产品营收的很多细节。