?采访对象：

　　KnewOne/LESS 联合创始人 沙昕哲

　　KnewOne——科技和设计产品分享社区／LESS——银河系好物指南

　　?所属行业：

　　社交，导购

　　?融资状况：

　　天使轮丨数百万人民币丨创新工场、架桥资本

　　Pre-A丨一千万人民币丨杭州盈动资本、如山创投

　　▎IT桔子：为什么选择科技产品平台创业？决定是否创业和选择创业切入点时，应该思考什么问题？

　　沙昕哲：我并不是做好充分的准备去创业的。当时2013年，我从澳洲回来，正在准备去读MBA，已经进行到面试阶段了，正好一个合伙人提出了这样的想法，我觉得可以试一下，做了一段时间还不错就继续做下去了。之所以选择科技产品，是因为我自己也是目标用户，有需求，所以基本是从兴趣出发。

　　倒过来看是否决定创业，atv直播，创业是件风险特别大而成功概率非常小的事情。即使做了全部的投入，放弃掉很多东西，结果也不见得成功。所以要做好风险考虑。选择切入点的话，自己的兴趣是很关键的，如果自己就不喜欢，很难去做到极致。

　　▎IT桔子：怎么想到KnewOne这个名字？

　　沙昕哲：取这个名字其实就是创业缺乏经验的一个表现，当时是想叫“NewOne”，寓意新的产品新的东西，但发现所有“new”开头的都注册不了，加一个K，发音也是一样的。而实际上这并不是明智的做法。取名字最好不要自己造词，对中国人来说生造的词很难记住，很难发音；第二就是尽可能的短。所以后来我们的新项目取名为“LESS”，这个词属于高频词汇，大家基本上都是认识的。

　　▎IT桔子：KnewOne当时是如何快速落地的？

　　沙昕哲：我们其实是一个精益创业的典型案例。KnewOne这个项目从有想法到上线只花了三天时间，当时电商方面就是用了一个淘宝店去买东西。网站也没有花钱租服务器，用的是合伙人之前一个项目剩余的服务器。所有想法都是尽快用一个简单的原型去实现，验证它是否可行，然后再这样一步步滚动。

　　▎IT桔子：第一批种子用户怎么建立起来的？如何提高用户留存呢？

　　沙昕哲：KnewOne是一家“重社区不重销售的电商”，最早的种子用户基本都是身边的朋友，把产品做好后，他们会带一些人进来。这些用户都是对新东西比较感兴趣的，所以我们做好及时的更新，这些用户的留存就会高一些。

　　▎IT桔子：创始团队的几个人是怎么走到一起的呢？

　　沙昕哲：跟笑来是很多年的朋友，以前就有过一些合作。而我们的CTO李路是跟笑来在学习编程的时候认识的，刚好当时有了这样一个想法，直播，我们都觉得不错，就一起做了。

　　▎IT桔子：作为科技电商，KnewOne会受到京东的冲击吗？

　　沙昕哲：在中国电商是很难做的，京东、淘宝这些基本占据了90%，你只能在剩下的10%里去分。所以我们的选择不是直接做电商，而是结合这方面去给品牌做服务，包括给他们导流。不过大的电商反而没有精力去设计，去把内容做的这么精致。

　　▎IT桔子：怎么看待互联网“风口”？

　　沙昕哲：我觉得这类东西肯定是可以做的，但是要评估风险。通常第一波吃螃蟹的人才会有优势。这种比较快的其实通常是没有积累、没有持续性的。看情况，对我们有价值的会去做，但是不会看到别人做了一个东西我们就跟上去。

　　▎IT桔子：给大家推荐一本书和一个网站

　　沙昕哲：创业方面《创业维艰》，非创业方面《批判性思维方式》（ critical thinking），网站Pinterest.com

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