3月22日晚上8点，我在得到APP直播“如何用商业思维做出聪明选择”，感谢3万多名热爱学习的同学们同时在线、全程参与。我在后台看到了非常多的留言，一些同学说因为各种原因没能及时看到，很希望能够有机会回看这次直播，我特别要到了这场直播的文字记录。通过5期连载的形式，供大家复习回顾。

　　行业不同、成长速度完全不一样。怎么找到飞速上升的行业和公司？

我先用个小故事来开场。比如说你有一个亲戚，他今年高中要毕业了，他学画画学的非常好，人特别聪明，音乐的天赋也特别好，相信这两方面未来他都能有巨大的成就。那你必须要做个选择，未来究竟选哪一个继续精进。这就是一个非常重要的人生问题了。那这个问题背后有没有商业逻辑呢？

如果你真的要对这个问题有一个准确的看法，你就必须要理解一个重要的商业逻辑，我们给这个商业逻辑起了个名字，称之为”边际时间成本”。我来解释一下这个概念，以及如何用这个概念影响一个非常重要的人生决策。

比如说我今天去生产一个iPhone的手机，这iPhone你可以在中国生产100万只，你也可以生产1000万只。我今天做《5分钟商学院》，我有2000个学员，我也可以有7万个学员。所以每一个手机它交付到你手上的时候，它所投注的时间，边际交付时间几乎为0，所以我们把这种东西统称为产品。

那与产品相对的另外一个东西叫什么呢？我们把它叫服务。什么叫服务啊？今天我去找个理发师给我理发，这个理发师他特别优秀，是总监级的理发师，他给我理发花了一整个小时。所以就算付了他很多很多钱，但是他这一个小时给我理发的时候，他就没有办法给别人理发。所以说理发这件事情它的边际交付时间大概是一个小时，他一天能理几个发，你就数得过来了，所以我把这个行业统称为服务业。iPhone是做产品的，理发是做服务的。什么叫产品？什么叫服务？你就会用一个基本的概念把它切割开来，这个概念叫做“边际交付时间”。所以边际交付时间越大的，越在服务业这端。

现在我们回过头来看你亲戚的选择。他未来是画画好呢，还是做音乐呢？是做钢琴家呢，还是做画家呢？你知道画画这件事跟音乐这件事最大的区别是什么？它就是在于这个边际交付时间。今天在中国你能想得起来几个优秀的钢琴家？我不是这个领域的，我能想起来的大概就两个吧，一个是郎朗，一个是李云迪。你要说第三个，我就不知道了。为什么？因为音乐它是一个产品，一旦你把这个音乐灌制上一张CD之后，它每一次交付，李云迪是不需要跟你再弹一遍的，朗朗也不需要再跟你弹一遍。所以在边际交付时间为0的这个状态，它会形成“头部资源”，它会形成像李云迪和郎朗这样超级成功的人。但是其他人，几乎大部分都会碌碌无为。它会变成一个习惯，变成一个喜好，但是不会变成一个产品。而另外一端的画画，你发现画画这件事，我把一幅画画出来，花了两个小时，花了一整天画了一幅画交到你手上，这幅画就没有办法交给别人，每一幅画都凝聚了边际的交付时间。所以画画是一个服务业，而弹钢琴是做产品。

我们甚至专门给了它一个名字，音乐是“头部市场”，而画画是一个“分散市场”。所以这个时候你就可以给你的亲戚一个这样的建议了，如果你学音乐，可能就要跟一群特别优秀的人去争取获得顶尖级的巨大成功，但大部分人很可能是成功不了的。但如果你要画画，这个市场上画2000块钱一平方尺的有一大批人，画得好你可以变成5000块钱一平方尺，画得再好变成1万块钱一平方尺。所以你到底是做分散市场还是做头部市场。你发现吗，即便是在你人生的一个非常重要的决策里面，都可以用到商业的逻辑。

关于选择，我再给大家举几个例子。我想请大家能记住一句话，用商业的视角来看待产业，用产业的视角来看待企业，用企业的视角来看待个人的事业。刚才我们用商业的逻辑去分析了，画画这个产业和音乐这个产业是不同的。