比如说，宝洁是做洗发水，做洗化用品的。你们觉得要去宝洁公司的话，你应该去它的哪个部门？其实，宝洁最核心的部门是营销。洗发水这个东西，对不起，我不是专业人士，但你说这个洗发水跟那个洗发水有天壤之别吗？你能做出花来吗？它真正的强项是在于它通过各种各样的营销手段，最终影响了消费者的认知。所以如果你要在宝洁公司里面，要想跟这家公司获得长远发展，你就必须得去做市场，就必须走品牌，必须在这方面培养你的核心能力。那如果你是在微软，微软最核心的部门是工程师部门，最重要的是产品。所以如果你是个做IT的技术人员，你应该在宝洁和微软之间如何选择呢？你很自然的应该选择去微软。如果你是GE，通用电气，它最核心的、真正创造价值的、最大的收入来源是来自于金融部门，所以你要真正掌握金融投资的能力，并购的能力。

当你理解了一个公司里面核心的商业逻辑，它最重要的创造价值部分，你就有机会去选择你在那个公司里面占据哪个位置会是最有发展的。反过来说，你拥有一种能力，你就会知道拥有这种能力应该去哪一个行业，去哪一个公司会对你未来的发展是最有帮助的。所以其实每一个选择背后都有商业逻辑，我希望大家可以通过对商业的洞察，对每一个人与人之间交易的这个理解，可以影响到你的一些人生决策，做出一些真正聪明的决定。

我举一个我个人的例子，我自己是1999年加入微软的，2013年离开微软，所以我在微软公司工作了将近14年的时间。我的人生中间做出了三次类似的、重大、艰难的决定。

第一次是决定加入微软。我1999年从北京到上海去面试。我记得当时面试是非常非常不容易的，早上9点钟火车到上海，进了微软的办公室开始面试，9点半进去，一直面试到下午4点半。面试了整整7个小时，atv，每一个小时进来一个人跟我聊整整一小时，一刻不停。中午吃饭，中午总得吃饭吧，吃饭时间还有人陪着聊，一边吃一边聊也是一个小时。我觉得进微软面试就是考体力的。最后一个人面试，当时是微软全球技术中心的总经理唐骏。最后唐骏站起来握我的手说，恭喜你，欢迎你加入微软。然后我们就谈我的待遇。我听完之后，当时就傻眼了，这个待遇居然比我进微软之前还要低，后来我当然是进了，但涨了三年之后才相当于进微软之前那个薪水。当时年轻，没见过钱，所以思索了很久。后来思前想后，觉得微软是在这个行业里面的核心企业，再少的钱，它不给你钱你都应该进去。这个对我来说当时是个非常重要的决定，这就是因为在行业中间选择企业，因为它是行业中间的关键的一个机构。

后来我就在微软干了7年的时间，这7年一直在技术部门，当时有一个非常好的机会，市场营销部门来找我说，你要不要考虑到市场和营销部门啊？我特别感兴趣，因为当时技术部门的人都说，说你们这些销售too sales，你们太销售了，一点不懂技术；这个sales技术部门说你们这些技术人员too technique，就是你们太技术了，你们哪懂什么市场跟销售。我当时就觉得人生经历中间不能少这段经历啊，那就去吧。可是又面临一个人生重要的决定，就是去市场销售部门，因为薪酬结构改了，可变部分大了，基本薪水反而降低了，而且当时我有个独立的办公室，要从独立办公室搬出来，又纠结了很久。最后考虑到微软在中国的市场销售部门是非常核心的部门，所以降了薪水去到了这个市场和营销，这是我的人生第二次降薪换工作的决定。

所以我第三次降薪换工作是什么呢？就是2014年。14年的时候我决定要不要离开微软，你知道那是多难的一个决定啊，开奖，当时我决定出来做咨询公司最大的原因，就是因为我认为咨询这个行业一定要大变。为什么要大变呢？是因为麦肯锡这样的公司它过去成功有两个要素。第一，在行业发展不是特别快的情况之下，它积累了大量的知识库，积累了大量的经验。这家公司怎么做，那家公司怎么做，每咨询一个就会积累自己的经验。第二，它雇了很多特别特别聪明的小朋友，然后教他们方法论，MIT毕业的，斯坦福毕业的，教他们方法，再加上这些知识库，他就能给那些行业里面工作了三五十年的人去咨询，你这个行业应该怎么干。所以过去很多咨询公司是这么干的。但是突然之间到2013年，我离开微软的时候，行业大变，世界大变，移动互联网来了。我当时认定，这个行业要变了，这个行业的格局要变了，未来你很难用知识库做咨询，必须要对行业有自己的深刻的洞察，你才有机会能够真正的做出恰如其分的咨询。我认为咨询行业又回到其本质了，又回到其以人为本的手艺活了，所以当时就出来干这件事。