小刀马

　　曾几何时，国人在海外的时候特别喜欢购买奶粉，有的地区和国度一度还限购我们的国人购买奶粉的数量，可见我们的购买力在这方面是多么的强悍。当然，在很大方面也应该汗颜我们自己国度的奶粉的安全和质量问题。曾经的“案例”让人们的信任度降到了冰点，再加上我们的空气质量等等都让人在为自己的下一代选购奶粉的时候，情不自禁地不约而同地选择了那些优质的奶制品产地（鲜奶、空气、牧场等）都成为我们选择奶粉的一种信赖度和参照系。

　　阿里“出手了”，把澳大利亚变中国人的“牧场”

　　去过澳洲的人都知道，那里的环境简直太美了。得天独厚的自然环境、物种资源及科技、监管，使整个澳大利亚成为令人信服的“绿色无污染生产基地”。对跨境电商来说，畜产品、营养保健品（蜂蜜、鱼油等等）、化妆品、葡萄酒、母婴这些品类都可能出极大的商机，更主要的是能够得到用户的认可和信赖。

　　2017年1月6日，阿里与澳洲物品编码中心(GS1 Australia)签署战略合作备忘录。以后中国消费者可通过手机淘宝扫条形码获取商品信息。在海外实体店购物时，通过扫码还可获取相关商品的中文信息。此外，澳洲商家亦能通过阿里平台直接“接触”到中国消费者。这或许也是阿里倡导的一种新零售的应用场景吧？用阿里总结的新零售的标志来衡定的话，那就是“四可”，即：卖家对消费者“可识别、可触达、可洞察、可服务”。这是一种新的“交易”场景，也是一种相互信任的基石，在新的零售业态下的发展模式。

　　这样做的好处是什么？很简单，GS1 Australia与阿里平台对接后，澳洲卖家与中国买家之间的“联络”被大大缩短了。而且，阿里在澳洲设立了首个“全球订单履约中心（Global Fulfillment Center，简称GFC）”，为来自中国的订单提供备货、拣货、发货、库存管理等服务，将物流平均时效缩短至7.5天。据悉，菜鸟还将在香港、新西兰、韩国、德国开设一系列GFC，大幅改善海外购物体验。这其实也可以理解为，阿里国际化的战略正在生根，而且延伸和拓展的能力也在不断加强，这一点和马云的眼光以及布局是分不开的。据悉，阿里计划在印度、泰国是填补本地居民金融服务的空白；在欧洲以中国游客为主要服务对象；在澳大利亚则从生鲜、营养品的采购入手，要把澳洲成为“中国人的牧场”，这样的战略定位显现出国际化的大部署能力。

　　消费者感知的不仅仅是价格

　　一度时间，我们选择淘宝、天猫，选择电商就是因为实惠。对于海外采买其实在一定程度上也是如此，曾经的代购出现其实也是因为价格的差异带来的实惠。当然，在跨界电商越来越流行之后，价格的差异化已经变得越来越让我们心动了。曾几何时，国人发现美国超市里的“中国制造”比中国超市便宜。这是因为，达到一定规模，中国生产厂家外销时以离岸价将产品交付美国渠道或直接向沃尔玛等零售巨头交货，经手外商的运营效率远高于中国渠道商。结果不远万里、漂洋过海的商品，零售价比通过中国多级批发、代理、零售渠道的商品还低。而我们一直是在为低效的商品流通体系买单，这也是为何我们的价格反而不便宜的原因之一。不过，随着电商的快速发展，增强效率方面，变得越来越简约和直接，也必然会带来价格的差异和降低。事实上，在电商兴旺之后，中国制造在美国比中国便宜的现象也越来越贴近。此外，atv，我们也看到，政府也明确表示，网店、快递业都是新经济，它们既拉动了消费也促进了生产。这是一种肯定，更是一种认可，同时也是对模式转换，生产力变迁的一种发现和确立。

　　早在去年G20之后，澳大利亚总理马尔科姆-特恩布尔就到阿里巴巴西溪园区，同马云进行对话，并共同见证了阿里巴巴集团与澳大利亚贸易投资委员会签署战略合作协议。该战略合作将为澳大利亚品牌提供贸易机会，通过阿里巴巴生态系统，利用数字内容营销工具等帮助澳品牌在海外加强品牌运营。目前澳大利亚已有1300多个品牌入驻天猫、天猫国际，其中超八成品牌为首次进入中国市场。特恩布尔表示，马云提出的eWTP是为全球经济增长提供动力的机遇。

　　信任来源于责任，买就得放心