想必大家还有印象，之前密探写过的一文吧？文章发出后颇有反响，后台也有很多人提出很多问题。毕竟，表情包从喜闻乐见的斗图工具，一跃成为具有重要商业价值和变现潜力的红海市场，出乎了很多人意料。

　　密探自己，最近在参加活动时也遇到数家做表情/动图相关的初创公司，于是在采访过它们的一些创始人后，决定再写一篇文章，探讨一下表情包这个新兴市场，到底有怎样的商业前景和想象空间。

　　广告媒体：以服务品牌为己任

　　目前大部分的做表情包的创业公司，商业模式都是通过表情这一载体，向目标受众推广产品和品牌，从而赚取广告营销费用。

　　之前密探曾写过的Inmoji，就是一家帮助品牌推出以emoji/sticker为载体的市场宣传方案；同时也为企业提供自助式emoji/sticker定制平台的公司。他们的亮点就在于表情包都是可点击、可交互的——点击后用户能看到品牌的宣传视频、店面位置和产品介绍等等。

　　今天密探也采访了另一家更早入场表情包领域的公司，Swyft Media的联合创始人Grant Long。Swyft Media的客户主要是文娱体育界明星和高校，他们曾为后街男孩、NBA达拉斯小牛队、佛吉尼亚理工大学和UCLA等定制过iMessage专用的表情和动图。依靠全世界最受欢迎的通讯应用iMessage，他们的产品触及到数百上千万用户。

　　Long表示：电影公司和明星们很喜欢表情包的推广方式，因为他们自带话题效应，还能引得一些本来对表情包不热衷的粉丝主动来搜索使用，然后发送给别人。自带IP的表情包，也非常容易成为“爆款”。

　　Swyft Media提供了一些数据——首先，在全球的20亿部智能手机上，每天发送表情和动图的总数是60亿。而调研机构eMarketer在2016年9月发布报告，称史上第一次，美国数字广告总额超越了电视广告，达到721亿美元的规模——数字广告包括所有在互联网上传播的广告形式，emoji属于其中新兴的一种，并且由于其用户主动传播性质，越来越获得广告商青睐。2015年Swyft Media以2700万美元的价格被一家纽约公司收购。

　　把emoji当做新一代信息传播载体、把自己定位成一家广告媒体，对表情包初创公司来说是一条容易变现的“明路”。但是小探采访的一些业内人士，其实对这种以服务广告主为己任、赚取广告费的商业模式并不太看好，认为这和表情包的使用场景不搭，违背了用户热爱表情包的初衷。

　　引用我们后台一位观众的评论：

　　“这个（用表情包做广告的）创意反而偏离了emoji本身的角色定位。它本来就是个只需要吸引人一秒钟注意力的东西，起到让表达更有趣、调节沟通氛围的功能。没有人希望在emoji上投注过多注意力，如果让它具有功能，后果要么是根本没人去用这些功能，要么这些表情失去了其本身的趣味性。”

　　表情包收费：以用户体验为核心

　　那么，公司是不是可以通过直接出售表情包的方式赚钱呢？

　　这个其实已经有相当多的成功案例。早在2015年，微信的表情库就推出明星表情包，一套收费6元。其中广受欢迎的“邓超”表情包，据称一个月卖出数十万套，收入200万以上。

　　但是后来微信修改做法，不再推广收费表情包，转而鼓励用户，给自己喜欢的表情包设计者打赏。比如小探自己最喜欢的一套表情“萌二”，其作者叔婆饭因此套表情收到15万人打赏。这笔钱全部归作者所有，微信官方统计人均打赏额度为2.02元，所以“萌二”带给作者的收入，保守估计超过30万人民币（密探也贡献了其中一小小部分）。看起来，只要想用户所想，做出惹人喜爱、传播性广泛的作品，正在被逐渐培养付费习惯的APP用户，是愿意主动花钱表示感谢的。

　　毕竟这些可爱无比的小动图给我们带来了欢乐的使用体验，好心情的获取成本真心不高。