2007年上半年，饭否上线。我认为在中国互联网企业家中，王兴的战略前瞻性至少是前三。大家想一想，在创业路上，平均每两年就会有至少一个“大浪”，但风浪过后一片狼藉，每每细数，剩下的公司还有几家？现在有很多创业者、CEO，创业时会来找王兴请教。

2.优秀的创业者必备的素质之二：长期坚持。

前提是看好方向且方向要正确。比如说眼前有一座荒山，里面可能蕴藏着黄金，这时，创始人、CEO要拥有判断的眼光。有的山里有金子，但你可能挖十年、百年都挖不到。在一个赛道里做精、做透、做深，才能挖到金子。王兴说，从2004年到现在，他一直在坚持科技改变世界。还有另外一个优秀的创业者，一下科技CEO韩坤，从2004年到现在他也只干了一件事，做视频：长视频、短视频等等。

刘强东说过，京东从1998年到现在快20年了，一直在零售领域。所以，创业者想做大事的话，最好选择最大的赛道，拥有能干一辈子且干不完的生意。刘强东对应的生意是零售，对应的是30万亿的消费总额。虽然现在新零售正在起步，但电商的本质还是成本和效率。

我创办的“新经济100人”已经一年半了，访了超过150家公司，选择的基本上都是千亿级以上的市场，只做行业老大，或者关注一下老二，不做老三。技术会加速各行各业的整合、兼并、融合，每个行业可能生存下来一到两个，创业是非常残酷的。

3.优秀的创业者必备的素质之三：信守承诺。

有人问步步高董事长段永平，你纵横江湖30年屹立不倒，凭借什么？他说靠“诚信”。在大家都不讲诚信的时候，如果你讲诚信，那就能赚大钱。当然这说起来容易做起来难。公司市值不高的时候大家都会讲诚信，当市值到了十亿、百亿的时候呢？

关于诚信，举刘强东和王兴的例子。2009年，京东融资。有家机构给他估值2.5亿美元，投5000万美元，双方口头承诺了，还没签字。然后刘强东接到一个来自香港的电话，来电人是一个很大的美国基金，要给京东估值3.5亿美元。刘强东助理问：“我们要不要接受更优厚的条件？”刘强东说，你们跟着我好些年了，君子一言，驷马难追，只要我说过了，我就一定要办到。哪怕给我再多的估值，我都不能悔改。

王兴非常尊重契约精神。2010年，美团创业，2011年，王慧文加入美团。有一次投资人做 DD（尽职调查）的时候，问王慧文在美团有没有股份，股权上没有王慧文的名字，王慧文说王兴说过要给他股份。一年后，王慧文的股权得以兑现。

创始人的诚信非常重要。我认为口头也是一种承诺，创始人要君子一言，不要信口胡说。

三、京东的三大战役和两大战略

在中国，每个行业至少会有一百个公司和你竞争，大的赛道可能有上千个，当年的团购大战就是如此。在这么多竞争对手中，直播，你如何脱颖而出？中国商战非常残忍。京东是打出来、杀出来的。

对此，我着重讲京东四大战役中的三个。

刘强东从1998年摆地摊的时候就坚持三个原则：正品行货、低价、服务。

A、正品行货

京东2004年转型做电商前，叫京东镭射，很多人不知道这个公司名字，京东镭射卖光盘，别人卖两块钱的盗版光盘，他卖十块钱以上的正版盘，童叟无欺，从一开始就延续了好品质。在京东工作过的人都知道，不管是过去还是现在，卖假货是要被开除的。

B、低价

在中关村做生意时，假设一个光盘进价五块，大部分店铺最少要卖六块，而刘强东卖四块八。因为便宜的这两毛钱，很多人蜂拥购买。刘强东的策略是通过亏两毛钱获取更大的销量，这样就有可能越过一个经销商，链接到更上游。之后，上游给出的采购价是四块五，他反而能赚三毛钱。

C、服务

卖光盘的时候，如果到店客人没这方面的知识、被别人忽悠，刘强东知道后会把员工痛骂一顿，说要手把手地让客人学会了再走。