还有，之前看过的影视剧，《权力的游戏》里兰尼斯特家族财政危机，为什么还要借钱给乔弗里举办奢华婚礼，卡内基建好世界第一架斜拉钢索搭桥，拉来一头大象从桥面走过，其实也都是在向外部传递“家族财务能力”的信号。

于是，据此给出A&B建议，通过环节设计向受众传递信号。

比如A的闲置买卖平台，如何传递信号呢？结合战略实施的步骤：

——设定战略目标

“能通过平台，把大多数人认为没用的东西卖出去。”

——设计表现方式

极端化、人格化表现：”某个用户的朋友送了TA大件物品，留着占地方，扔了可惜，放在家里，老婆还嫌弃，却在平台上卖出去了“。

——选择传递路径，触发使用场景

采用幽默生活漫画风格传递信号，并激活感觉：“哎呀，这么low的东西都能卖出去，我扔过很多比这个值钱的物件，可惜了，以后有用不着的东西可以放上去卖”。

很多人之所以陷入了日复一日、循规蹈矩的生活，一个很重要的原因就是不能跨越思想的隔离，激活新的神经突触，用新的方式解决大多数人用通用的办法，却没有解决的问题。

以上整个的过程也验证了，跨越大脑的存储方式，调用原来储存的信息碎片，形成新的连接，从而激活了新的神经突触，之后想到老问题新的解决方案，总是行之有效的。

3. 跨越场景视角

前面说了，仰视状态和俯视状态观察角度的区别，当你处于仰视时，你观察到的只是整体任务中的某个部分或环节，单独处理这个部分，往往解决不了本质问题。

假设你现在想打造一款火爆的口红品牌，而你处于仰视状态，看到的是这些：

建立在这种视角上的思维逻辑——我们生产了产品，找到用户集中的地方，推给用户。

而当你把精力都用来处理这些时，你发现，品牌的影响力仍然很有限，你很难理解用户为什么选择一款口红，也就不知道如何改变用户认知或是植入新的认知，就像前面提到的，你只看到水珠，以及它如何滑落，却不知道它是怎么形成的。

而当你处于俯视状态时，从起至终的观察一次消费行为，你就会发现，状况其实是这样的：

视角转换之后，不妨来还原一次你所看到的用户消费决策过程。

——动机产生

一切的行为都是由动机（比如关心他人，在乎自己）推动的，所以想一想起初，什么心理导致了后续的行为。

举个例子，你的办公室里，总有几个同事很耀眼，受领导器重，受异性欢迎，他们要么穿着时尚，要么学识渊博，而让你有被忽略的感觉，于是你产生了要像他们那样，找回属于自己的优越感。

怎么办呢？

——锁定需求

选择一：买一款LV的包吧，这样天天背着很引人注目，可转念一想，以现在的工资收入，至少要攒3个月，才能实现，还是算了吧。

选择二：

看看咪蒙的文章，

《是的，我更喜欢努力的自己》

《嫉妒使人进步》

《我就不向这个操蛋的世界妥协》

确实缓解了一些，但没解决本质啊，回到职场，现状依旧。

选择三：

学习新知识吧，这又是个长期规划，而且太内隐了，不能改变眼前的情形。

选择四：

选择一款普通价格2倍的口红，看起来是个不错的选择，既外显，又在承受范围内。“

——品牌筛选

“选择国际大牌吗？办公室那些LOW人可能不太懂，不过他们最近都在关注xx网红，认知度很高，而且这个人个性跟我很像，TA正好推荐了一款流光唇膏。”

——最终决策

“买这么一款唇膏该调用那笔心理账户里的资金，它可能相当于一张演唱会的票，一次演讲门票，一次和朋友的周末晚宴，本来打算给同学孩子买礼物的钱。既然没有亮眼的装扮，晚宴其实可以不参加，而且好几个人我都不太熟，就动用这笔资金吧。”

当你观察到了整个过程，翻回头，就知道怎样输出品牌价值观，促进动机的产生，如何选择品牌价值的传递路径，甚至如何定价。

我们都知道，任何事物都是由零部件组成的，而任何成功也都可以进一步的拆解，当你身处特定环境下，只用眼睛观察就相当于仰视，那么你就只能看到事物的一部分，而不是它的全部组成。

比如，你想把饭煮熟，眼睛观察到单一的条件，只要有火加热，饭就可以熟。可如果在喜马拉雅山上煮饭呢？水烧开只有73.5度，这样的话连鸡蛋都煮不熟。