编者按：本文来自微信公众号“金麦奖”（ID：jinmaijiang），作者 王华，映兔科技创始人&CEO/阿里妈妈原总裁，36氪经授权发布。

“短视频营销背景下，从市场角度看，要具备：社会化、内容化、场景化和技术化的特征。这是一个优秀的流量价值洼地，还可以服务知名品牌，也可以成为新兴品牌扩大影响力的重要工具。短视频对应的营销创新刚刚兴起，就像当年的电视成为重要的品牌宣传阵地一样，我认为还有十年二十年的发展机会。”

以下为映兔科技创始人&CEO/阿里妈妈原总裁王华在金麦奖上海宣讲会上的发言实录：

各位嘉宾，各位领导，尊敬的来宾们大家好，首先感谢金麦奖邀请我来参加今天上海的活动，很高兴，今天的主题跟我分享的《新营销，视频为王》有不错的契合度，希望今天的分享能给大家带来一些借鉴意义。

我在之前，是阿里妈妈的业务负责人，从08年到15年花了差不多八年的时间，建设了一些现在大家做电商行业都会使用的产品，包括直通车、钻展、达摩盘等一系列的产品。在阿里的这些年，阿里的核心想法是利用大数据，以自主自我操作为中心，实现高效率的投放。在阿里的八年我们追求一个词，投入产出比——ROI。大家都是做电商的，都关注这个数据，是一比三还是一比五？数据怎么配好才能承担大促之后的流量？

为什么是视频？

过去两年我一直思考一个问题，从电子商务角度来讲，我们除了追求ROI之外，怎么样追求品质、品牌？未来对于中小企业，对于新兴的品牌有什么样的可能性？过去两年，我花了很多时间思考这个问题。在离开阿里妈妈之后，离开阿里集团之后，我休息了一段时间，就在想，媒体发生了什么样的变化，是不是有不一样的机会？当然也有部分企业追求去中央电视台打广告，走大品牌的玩法，但是中小企业必须顺应潮流，很多时候是在顺应潮流的时候，能抓住新的趋势，成为第一个吃螃蟹的人。顺应着科技的变化，媒体的变化，所以我最近一直在思考这个问题，今天跟大家交流的主题叫做新营销。新营销跟新媒体相关，它里面的新环境，最适合我们电子商务新品牌的玩法和变化有哪一些，今天跟大家分享一些我的想法。

早一些时候，我参加了一个新媒体美国之旅，包括了中央电视台在内的媒体工作者，他们也在追求一个词，叫融媒体，就是媒体是会融合的。因为他们其实不太承认，新媒体跟传统媒体是不太一样的，他们希望把两个东西融合在一起，所以他们会去美国寻求发展。我们到美国拜访了很多新媒体品牌，包括很多大型的媒体公司。从纽约到洛杉矶，我们拜访了一系列的媒体，尤其关注新媒体的发展是什么样的潮流。

回过头来看看国内，2014年阿里巴巴上市，其实我们当时就有一个很深刻的感触。之前我们是抄袭美国的科技公司，但是从2014年阿里巴巴上市，是个标志性的时间，2014年第一次，我们通过自己的创新思想，探索无数的可能性，我们开始超越西方的公司，我们跟很多监管部门的人介绍阿里巴巴的模型的时候，我们很累，因为我们讲的东西他们不懂。但是它符合中国，中国的阿里巴巴对电商环境做了很不一样的事情。

中国的短视频，过去一年半的时间，尤其是2016年，是业内公认的短视频的元年。短视频作为符合移动端使用的新媒介，呈现爆发式的增长。大约现在有四万到五万个短视频的自媒体，他们每天在各个平台上发布他们优质的短视频，通过微博、微信，触达他们的粉丝。另外大家可以通过新闻看到，过去一年多，各大平台都重金砸向短视频，为什么呢？因为用户对这些内容易接受、会跟踪，愿意跟着这些内容走。在2016年底，今日头条的视频，单日播放量达到了13亿次，比去年同期增长了6倍，而且是第一年，短视频真正爆发的第一年。微博视频单日播放量达到了23亿次。并且这些用户跟电视的受众群体非常不一样。电视的受众群体明显年龄偏大，是相对比较成熟的年龄层段。但是短视频的受众核心是95后，90后，最多最多也是85后。他们在各大平台上消耗这些优质的内容。这些人他们在很快速地、不停地接受这些内容的同时，跟这些内容进行互动，进行转发，进行评论，非常非常的有意思。从我们刚刚讲的这些数字来看，大家想一想，一个平台每天几十亿的播放量，一个优质的短视频，几万几十万甚至超过上千万的播放量，我想这样一个平台，将用户的吸引力注意力集中起来，绝对不会比中央电视台，不会比浙江卫视，不会比湖南卫视差。它的媒体体量已经成为一个非常优秀的传播渠道和一个优秀的营销小生态。