的的确确，我们回过头来看营销发展，直播，真正的爆发，历史上不是报纸不是杂志，是电视的兴起。电视在四五十年代的兴起，真正带动了保洁、通用汽车等等一系列的品牌，从一个小众的高成本的产品，真正成为家喻户晓的品牌。视频有传播品牌的巨大优势，它能够讲故事，能够打动你的内心，能够带来更多的感受，这些是文字和图片不具备的能力。

所以我们想想，一天几十亿的用户，可能在座的各位企业主们，每天想触达到的用户，他们在哪里？在微博、微信、头条那里，我们只能去那边，没有任何的选择，而且这些年轻人，他们才是未来，我们不希望影响五十岁以上的人，他们不是我们电商品牌的核心受众。

广告的核心是跟着用户去走。我相信用户注意力大量转移的时候，迅速转移到小视频这个小生态来的时候，广告主的预算必须快速跟进过来。吃螃蟹的人有一定的风险，但是这是价值洼地，有很大的机会。

小视频生态的特点

但是这个新的小生态，这个媒体的变化，跟传统的媒体一样吗？是不是把我们原来那套，做过电视广告或者是在视频网站打的广告搬过来就行了？不是的。它有巨大的差别。而且有优势，有机会。各种各样的环境很复杂，这里面有几点跟大家分享一下。

第一点，这个投放渠道相对比较复杂，传统大的品牌做卫视的投放，可能你只要抓住跑男，抓住中国好声音，要砸很多很多钱，每次签单子的时候很紧张，但是你只要评估好这个台这个节目的受众群体符合你的需求，评估四大卫视，二十家省级电视台就可以了。但是现在自媒体很复杂。五万家自媒体，每家不一样，它的价值定义，受众群体怎么样的，怎么样进行投放监测，这其中有很多复杂性。当然它也有它的一些优势，原来电视广告不太适合做细分人群的，只适合大品牌。大家看到中央电视台投放的广告有汽车等等。实际上每个自媒体有自己的受众群体，有互联网的号召人群，号召他们进来参与。所以环境复杂，媒体更加复杂，由此带来更多的多样性。

另外，传统的视频广告是15秒的广告。为什么呢？因为很简单，电视是电视，内容是内容。我就在里面为了支撑电视的播放，一个商业化的方法，就是广告支撑的整个电视形态，15秒的电视广告。大家都很痛恨这个东西，视频广告也一样，最早的时候15秒，现在九十秒，一百多秒，不行的话，还要充会员。这样对于短视频是不适用的。短视频的小生态里面，一般的长度是两到三分钟，插一个15秒的广告不太可能。估计也没有什么效果。直接在前贴，简单的牵引过来是不可行的。所以这个生态里面有很多不一样的东西。

当然，还有很多很重要的东西，传统的视频广告它是单向的，传播你的消息，但是你不能引发用户进行互动和参与。大家都知道现在的年轻人，可能在座的企业家相对年龄都大一点的，对于弹幕这个东西可能不是很了解。但是那么多人在发弹幕，他表达自己的观点，他发完了弹幕可能过两三天会再看一下，看看弹幕有没有被人接上，有没有浮出来。这个互动很强。短视频是调动情绪的媒体，就有机会带来更多的互动。这是传统电视或者是传统的视频，不能带来的互动。但短视频很不一样，旧的东西不再适用。

利用好短视频这个新的价值洼地

短视频火爆的当今，怎么样跟这些CP，跟这些自媒体们结合，在几十亿的曝光量面前，怎么样用好用户注意力这个新的价值洼地。我觉得有几个我观察的点，也跟大家分享几个实用案例，希望大家来到金麦奖，能从重视内容，重视内容生产环境，重视内容分发中得到一些启发。

我认为短视频的营销或者是短视频的媒体之下，我们企业家要看的，从市场的角度要看的，我们要设计一个东西，要去执行一个东西，它应该具备以下几个新的特征，社会化、内容化、场景化、技术化。

我用几个场景跟大家分享一下我的观点。

移动时代，很简单，社会化。

移动上面天然带了社交属性。我们不再用电话，原来电话是手机上最核心的用法。但是现在经常打开的是微信、微博。我在不经意的时候会分享很多内容，我会点赞，会留下很多的痕迹。移动时代，社会化得到了巨大的加强和放大。精心策划的内容，真实的讲出企业的感受，讲出你产品的故事，跟明星有一些合作，能够带动一些品牌，我们叫关联度，会引导出很多用户的情绪和好奇心，你是有机会得到巨大的社会化分发，而且这些分发都是免费的，而且它的信任度会非常高，看到这些信息、朋友圈的人，会对你这个品牌产生100%、200%的信任，完全不是一个简单的商业化信息可以达到的。社会化怎么样用好，是我们在做任何新媒体营销的时候第一个要搞清楚的事情。