其一是前期积累的用户基础，罗辑思维作为微信公众平台上的超级大号，有着600万+水平的关注量，从2012年开播至今，《罗辑思维》长视频脱口秀已积累播出了204集，在优酷、喜马拉雅等平台播放超过10亿人次，在互联网经济、创业创新、社会历史等领域制造了大量现象级话题。而罗振宇本人也因《罗辑思维》这档节目成为了内容创业者的领袖人物。巨大的影响力伴随的是用户忠诚度，使“得到”的水准能够被老用户认可，并且迅速流传开来。

其二是精准的用户定位，笔者听到过一个有趣的“内幕”：前段时间，某知名音乐平台在没有经过“得到”允许的情况下，将“得到”放在了app首页置顶的位置。一时间“得到”涌进了大批新用户，但“得到”团队的负责人认为这些用户仅仅是为了尝鲜，而非真正的忠诚用户，因此让这个平台把首页推荐撤下。

其三是对内容的精心耕耘，相比其他知识付费平台在初期需要花大力气引进头部内容（比如喜马拉雅为了做付费内容特意引进出版行业人才做高管），“得到”坐拥“罗辑思维”的影响力、班底和资源调动能力，一开始便有《李翔商业内参》、李笑来《通往财富自由之路》这样的头部内容保驾护航。

新榜在《知识付费即将爆发，自媒体人再不行动就晚了》一文中讲了“得到”开设一个新专栏大致的过程：罗振宇的团队策划一个选题——通过撒网式搜寻最合适该选题的专栏作者——重金签约作者——至少为期 3 个月的内容研发——营销、上线。相比一般平台的做法，“得到”更善于去迎合受众“支付的需求”，他们将受众会为之感兴趣甚至付款的专题发掘出来，然后调动一切资源把它做到最好。

知识付费跟传统出版之间，只差了一个时代

“如果我是内容供给者，你付费给我，我承诺在一年之内给你提供好的内容，相当于我们有个一个契约关系，这种模式在过去的算法、社交、编辑推荐都是达不到的，恰恰在今天，中文内容越来越粪坑化，一部分用户开始追求内容上的消费升级，更好的内容怎么保障？契约关系是最好的保障。”姬十三在接受凤凰财经采访时点明了付费知识的核心。

换句话说，知识付费其实是改善内容生态的机会，相比传统媒体靠广告赚钱，这种链条更短、关系更直接的商业模式，让内容生产者对内容更负责。

“它跟免费内容最大的不同是，在付费的那一刻，他在想自己是一个更好的自己，就这点区别，说出来也平淡无常。免费内容的逻辑是什么？就是你是在顺着他的欲望在走，去迎接他的人性。其实还存在一个相反的方向，就是有一类东西是你看到它，你马上产生一个想像，在付费的那一刻，你把自己想像成了另外一个人，一个比你现在要好得多的自我，这是付费内容的标准。”今年3月9日罗辑思维改版的发布会上，罗振宇是这么说的。

知识付费就是内容付费，它跟影视网站会员制、kindle上的付费阅读等本质上都是内容消费。我们花几十上百块钱看场电影觉得是很自然的事，但订个专栏似乎就要犹豫——一切只是消费习惯还没形成而已。付费知识提供者为了吸引用户，把自己的内容包装成所谓“干货”、“知识”，是为了强调自己提供的内容相比一般内容更优质。当前的语境下，知识倾向“有用”，内容倾向“娱乐”，但二者本来也无清晰的界限。

姬十三的“知识成为硬通货”，代表的就是发展到成熟阶段的内容市场状态。倘若未来“知识付费”成为一个成熟产业，大概跟今天的传统出版业给人的感觉一样。值得一提的是，喜马拉雅当初准备做付费内容时，就将它定义为“声音的出版”。

回过头看分答，它在知识付费这一领域里，选择了“咨询”模式，而非“出版”模式，果壳的另一产品“在行”，同样走的是咨询路线。而内容产业，更可能是一个“供给侧”推动的产业。这可能就是分答这类产品始终会面临的矛盾和困境。

“这是最好的时代，这是最坏的时代”，对于传统媒体而言“最坏”的时代，可能就是内容生产者的“最好”的时代。

或许，知识付费早就已经“起风了”，但还吹不起太多的猪来。

本文主要参考数据来源：

千聊大数据：《知识分享行业数据白皮书》

链接：https://sanwen.net/a/obxyqwo.html

极光大数据：《知识付费行业研究报告》

链接：

完

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