与开场可能只需将618年中购物节信息触达到消费者，不太考虑营销实际转化的情况不同，中场意味着618正式进入节奏。无论是对京东还是对商家而言，都会在这个阶段齐聚发力。

评价一个电商的综合实力很大程度上会考量平台对品牌资源的聚合能力。说到底，有多少品牌商家愿意跟京东一起玩，能给予多大品牌渠道资源支持，给予多大价格让利幅度。数据来看，今年来京东参加618活动的品牌商无论从数量上还是影响力上还是足够的，这个下面继续说。而品牌商对京东的诉求则是争取更多的资源位和曝光度。

所以，对于京东而言，一来需要整合品牌资源最大化地充分展示曝光，帮助品牌商提升销售收入；二来京东承担着集聚线上流量，持续吸引用户访问，开奖，提升用户粘性，最大化实现销售转化的重任。

为了使得618的势能逐级递增，必须要有一条线能够将整个618联动起来，而这条线则是大品牌+大明星的玩法。下面我们来看看京东举办的中国品牌盛典和“大牌撩王牌”活动是如何执行的，笔者认为不失为一个教科书式级的营销案例。

1）中国品牌盛典

6月6日，京东举办中国品牌盛典，从“中国设计”“中国质造”“中国传承”三个板块切入，齐聚63个细分行业、2800个精选品牌。

但凡这种国字辈的活动，往往是一个企业的门面担当，做好了皆大欢喜，做不好其实是很容易搬起石头砸了自己的脚。所以从上到下来看势必要倾其全力做大活动影响力，甚至一定意义上说618可以不出彩，但中国品牌盛典是一件必须出彩的事情，京东显然已经从一开的策划中做好了各项准备。

营销策略上来看，以‘中国品牌盛典’响亮的口号设置悬念吸引用户关注，邀请企业大佬、精神领袖、明星纷纷站台，阐述国品精神、深挖品牌故事，赋予延伸品牌内涵。利用怀旧营销等情感性表达手法引起用户共鸣和参与，最后通过视频+直播的综艺形式增强用户参与和互动，进而让活动进入高潮，提升活动影响力。

具体执行方面如下

a.渠道广告

APP首页开屏广告、信息流广告等铺天盖地，线下主流报刊、广告栏的宣传自不必多说，甚至户外广告都出现在香港街头。

这一轮中场的营销广告有一个特点，偏向情感式沟通。比如下方的怀旧海报，永久自行车、橡皮筋这些存在于人们童年记忆中的元素，一下子拉近了与用户的距离，让人觉得既亲切又易接受。

b.双微互动

在微博上，数十个品牌在当天以#厉害了我的中国品牌#话题发起联动,场面蔚为壮观。同时，品牌自家的宣传推广、各类KOL的软文应接不暇。

c.品牌雇主短视频

站内，各大品牌也是卯足了劲，给出了最实惠的价格和最品质的商品，品牌当家人亲自上阵安利产品，录制视频发来祝福和对618战绩的期望，颇有一番节日大联欢的味道。

d.访谈大佬节目

京东此次邀请李宁、海尔、百雀羚等10位企业大佬打造了访谈节目《国品领袖说》，梳理企业精神、品牌理念、品牌故事，以情怀和情感作为与消费者沟通的语言。

e.电商直播

电商直播主要侧重产品使用场景的塑造以及消费者的及时互动。京东此次打造了三档直播综艺节目《厉害了！国货》《超级大放价》《魔法咖啡馆》，歌舞厨艺比拼、嘉宾现场亲测产品，分享购物经历，爱豆粉丝团回答犀利奇葩问题，网友的弹幕互动决定台上的一举一动，深度互动的形式让促销极具娱乐观感。

同时，京东联合了50家品牌及50位美女主播，组成了全天候不间断的直播秀《国民美女秀国货》。通过直播+综艺的形式，使得产品的介绍、经验分享变得更加高效，直接刺激消费者购买商品。

如此事件营销的效果也是显著的，当日百大中国品牌销量猛增200% 。

2）大牌撩王牌

大牌撩王牌的活动则是通过明星+品牌的玩法来吸引用户目光。