1969年杰克·特劳特以《定位：同质化时代的竞争之道》论文开创定位理论，2001年，定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

　　重温经典，j2直播，我们可以得到哪些启示？

　　1、定位理论是从外部倒推内部怎么做，而不是反过来。

　　划分客户的心智，哪些已被占领，哪些通过重新划分，还有发展机会。

　　然后再倒推内部产品的研发和资源的组织。

　　其核心思想：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

　　即很多公司是先做产品，再去市场销售。而定位理论却强调，先做有效的客户心智的区隔，再做产品。

　　2、定位理论是重要的竞争策略。

　　即你不能只盯着客户，还要注意竞争对手在客户心目中的位置，以及你自己的位置。

　　3、定位理论强调以客户的视角看产品及产品的改善。只定位，却没有大的资源配套改善很快被淹没。

　　4、定位理论是对竞争对手的重新划分和归类

　　5、定位理论需要广告宣传的强势配合

　　而不是只是公司内部人知道就可以了。

　　端午节我跟着一群生物制药的新朋友出到岛上做team building，拍照时，有人叫谁有华为徕卡手机？

　　然后又解释了一下：徕卡的镜头好！这是我最近一年合影时每次都遇到的情况。

　　在一片主宣传拍照功能的智能手机手机大战中，华为通过借力徕卡镜头脱颖而出，成为令消费者印象深刻的高端定位。

　　在多数消费者心目中，由于早期华为手机处于给运营商定制的白牌低端手机局面，平均出货价低于一千元。

　　因此，要重新拉升在消费者心目中的定位，华为不惜借力打力。

　　华为+徕卡+双镜头，成为华为手机的主打广告词。

　　华为手机不再单独出现。

　　2016年旗舰新品华为P9首次在旗舰手机上使用双摄像头设计，2017年华为和徕卡为P10系列配置了3颗徕卡镜头，其中包括首次使用的徕卡认证800万像素前置摄像头，后置的新一代徕卡双镜头采用2000万像素黑白+1200万像素彩色双摄像头组合。

　　华为为了突出徕卡镜头的高端定位，任正非亲自出面作宣传：2016年9月任正非亲自出席华为与徕卡在德国合作的创新实验室的新闻占据了当日各媒体的头条。

　　华为内部研发资源也为配合徕卡镜头专门做了软件及硬件设计，甚至深入到定制芯片级研发配合，使两者相匹配的效果达到最佳。

　　华为徕卡双镜头手机，从品牌定位到性能指标，都远超竞争对手，成功树立品牌定位。

　　在我咨询顾问的企业中也有可以成为经典的定位理论的案例。

　　朗诗地产，是2001年才开始进入房地产行业的新军，避免红海厮杀，快速树立高品质的品牌，是朗诗集团致力打造的。朗诗地产定位选择为：科技地产+绿色地产，推出的PM2.5为零、恒温恒湿的高端住房，受到消费者的认可和好评，并成功打入德国、美国市场。

　　除了请我们在房地产行业的研发提供建议外，朗诗地产还收购了上海一定设计研究院，并成立科技+绿色地产研发中心。2013年朗诗改名为朗诗绿色地产有限公司，成功登陆香港股市。

　　厦门威迪亚科技有限公司，主打产品是冲水马桶的配件。2009年底我去他们工厂时，他们当时年销售收入15亿，所以当董事长提出五年要销售过百亿时，办公室里一同开会的人觉得简直是天方夜谭。因为隔壁一间拥有5000人的大厂刚在金融危机中由于海外客户破产突然没有订单而倒闭。

　　而市场上遍地是廉价便宜的只有几十元零售价的冲水马桶的无品牌配件，国内广东、福建遍地是低成本地抄袭者，低质量低价格的山寨货。在高增长目标及红海低价竞争面前，怎么办？威迪亚定位高端，只做国际卫浴前十名大品牌如美标、TOTO等。当时我带领所有高管上了系列课程，其中有一门叫《攻防博弈-研发差异化创新》，针对如何从研发创新上实现高端定位进行了指导。威迪亚还是中国最早引入CSR--企业社会责任体系的公司。当时听课的高管里面有来自松下，及德国高级工程师。

　　我非常高兴地得知他们成功实现了百亿年销售收入目标。

　　不过定位理论最最经典的案例，还是1997年苹果公司《非同凡响》的广告及对ipod『非同凡响』的差异化定位，顿时让购买ipod的人，不是在买一个普通的音乐播放器，而是为了让别人知道他是特立独行的人。很多人购买和佩戴ipod不是为了听音乐，而是为了显示自己是不同凡响的人。