对于行业应用来说，用户买无人机是用来赚钱的。单纯分析植保无人机的盈利模式来看，投资回收是很快的。以湖南为例，作业价格为12-15元/亩。每台飞机每天作业是300-500亩。电池+飞机的使用成本在每亩2.5元左右。减去飞机的使用成本，每台飞机每天的毛利润在2850至4750元之间。考虑到一套植保无人机的价格在6万左右，一到两个月的实际植保作业是完全可以回本的。

　　再来分析一下从业人员工资。如果飞手是受雇工作，那么作业季底薪一般有8000-10000元，非作业季底薪会有2000-3000元，年薪大概6-8万元。如果是自己购机作业，则会更高一些，一年作业1-3万亩，收入可达到10-20多万元。

　　但从实际情况来说，我们这半年多推广植保无人机，体会到很多一个新兴行业普及的所面临众多问题，特别是中国广大的农村，许多现实的问题让我们不得不从消费级无人机的“高大上”，变得更加“接地气”，需要切实得去了解用户（也就是植保队和农民）的痛点。

　　首先就是作业季节短，维修周期如果太长则成本太高。植保无人机使用频率高、作业环境相对恶劣、使用强度大，因此极易出现故障。为此，我们改变了之前集中在总部进行售后的方式，将大疆农业植保机售后维修点目前遍布全国30个省市自治区，每个省的维修点1-10多家不等，能够快速解决售后问题。同时我们还推出机损险——大疆用户关怀计划，提供备用机，保障用户修得起飞机。

　　第二点就是如何帮助我们的用户更快得获得农民的信任。农民没有尝试过无人机打药服务，对其效果持怀疑态度。我们需要改变农民的认知，让他们了解到无人机打药效率高、效果好，愿意使用无人机打药。

　　大疆目前会通过代理商和植保队向农民讲课宣传无人机打药，也有先帮农民打一小块地示范，农民看到效果后会比较认同无人机打药。此外，大疆农业公众号会发布无人机在不同作物上的实际应用案例，帮助农民了解无人机适合作业哪些作物。

　　第三就是解决农机操作手的短缺问题。业内人士估算到2020年中国植保无人机从业人士40万，行业对飞手的需求量非常大，在作业季经常出现缺飞手的局面。大疆通过培训飞手和帮助就业，吸引有找工作或者创业需求的人从事植保行业。

　　培训飞手方面，刚才提到UTC慧飞无人机应用培训中心的第一个课程就是农业植保。帮助就业方面，植保队可以在微信的大疆农业公众号面接单。此外，大疆还在各地组成植保联盟，带领大疆用户接单、介绍工作，保障他们的就业。

　　只有帮助农民解决无人机打药效果方面的顾虑，帮无人机植保队解决培训学习、就业赚钱、售后方面的一系列顾虑，才会有越来越多的人愿意使用无人机打药、成为无人机飞手，植保无人机才能实现普及。

　　植保无人机作为一个新兴行业，需要耐心的培育。这个市场规模化应用需要具备以下几个条件：

　　1. 让农民转变观念，接受植保无人机打药，认为无人机打药是一件很普通的事情；

　　2. 市场上有大量的飞手储备人才；

　　3. 无人机的技术更加成熟，比如更加智能化，电池技术突破使载重和续航能力加强；

　　4. 植保技术、经验及农业数据库的成熟和积累。能够针对不同的气候、地理情况、作物和病情，知道如何使用无人机、喷洒系统和药解决病情。能够比目前的植保方式效果更好、效率更高、更加环保。

　　经过几年的酝酿，市场对植保无人机的认知度和接受度有所提高。另外包括大疆这样的厂家今年加入植保无人机行业，技术逐渐走向成熟。因此市场的销量这几年都是几倍速的增长，在加速走向成熟中。

　　解密六：大疆行业应用市场销售三大体系，半年发展200家系统集成商

　　下面再来说说行业级无人机的销售管理和市场推广。DJI的行业应用市场销售体系主要分为三个体系：