智东西(公众号:zhidxcom)

　　文|风和

　　说在前面

　　大疆创始人汪滔曾说创业要进“窄门”，即少有人走的创新出口，无人机行业应用的这一道窄门已经打开！

　　10月18日20点-22点，智东西主办的创课专场——大疆公开课完满举行。本期主讲嘉宾是大疆创新行业应用负责人徐华滨，主题是《无人机的下一道“窄门”》。这是大疆行业应用部门首次对外分享。从10月14日启动报名，报名人数累计超过1800人，审核通过的1500人在五个创课社群里进行了二个小时的听课。全程分为主讲+Q&A二个主要环节，主讲时长一小时，由徐华滨单向进行；互动45分钟，大疆公关总监王帆以及大疆行业应用团队沈晓君（大疆行业应用市场拓展经理）、朱林锐（慧飞无人机应用技术培训中心副总经理）、高秀原（大疆创新农机销售经理）四人组成的团队共同参与。这也是智东西·创课首次尝试团队集体互动，效果很赞。

　　二个小时的主讲和互动，徐华滨从行业无人机（可理解为无人机的行业应用）的市场规模、最先规模化应用的市场、与消费级无人机差异、技术解决方案、植保机市场空间和推广策略、以及创业者的机会等七个维度，对无人机的下一道“窄门”——行业应用，进行了独家解密。徐总在分享中也透露了很多不曾公开的数字。

　　-根据IDC的非正式统计，目前市场上购买大疆精灵和悟的用户中，有40%左右属于企业用户购买。

　　-大疆今年3月份开始发货MG-1多旋翼植保机，半年下来发货量超过2000台。

　　-大疆改变了之前集中在总部进行售后的方式，将大疆农业植保机售后维修点遍布全国30个省市自治区，每个省的维修点1-10多家不等。

　　-我们从今年年中开始发展无人机系统集成商渠道，目前为止在全球已经发展了近200家。

　　智东西对大疆公开课的全程实录进行了整理以及部分编辑，为便于阅读，抓住要点，智东西在编辑时加了小标题。

　　嘉宾主讲实录

　　徐华滨：主持人好，大家晚上好，欢迎收看智东西主办的大疆公开课，我是来自大疆创新的徐华滨。今天非常高兴能够借助这个机会，和大家探讨无人机的下一道“窄门”——行业应用，也非常感谢智东西的大力协助。期待与大家的互动。

　　解密一：行业无人机市场有多大？大疆精灵和悟企业用户占四成

　　首先，要定义一下什么是“行业无人机”。固定翼和单旋翼大疆基本没有生产，所以今天我们主要说的是多旋翼无人机。这个概念并不是那么容易去界定。从产品属性来说，行业无人机是指区别于消费级航拍无人机，功能较为复杂，满足行业上多样化需求的无人机，所以主要是指M600，S1000，MG-1之类的大飞机；

　　从用户属性来说，行业级无人机是指包括政府部门、企业级客户所使用的无人机，类似像电力，消防，公安，交警等部门使用；从用途属性来说，是指为满足专业用途的无人机，比如巡检，侦查，搜索等。所以，类似于消防队员拿一台精灵4在做火场侦察的情况，我们也认为属于行业无人机市场的范畴。

　　行业无人机的市场容量无法给出明确的预估，很多机构给出的数字差异非常大。造成这种情况的原因是技术水平，政策法规和商业模式都在快速变化。

　　从技术水平上来说，无人机技术处在快速发展迭代的阶段，从无人机的体积、续航时间、飞控算法、操控难度、机器视觉、精确定位、防水防尘、云台技术、避障技术、软件开发能力等在最近几年都得到了飞速发展，这样也大大拓宽了无人机在行业上的用途。

　　从政策法规上来说，各国的监管机构都在积极探索对无人机设备、空域和无人机操作人员的管理模式，总体来说是不断放宽门槛。比如美国之前采用333条款豁免，申请时间长，成本也较高，一年多时间只有不到1万家企业获得商用无人机的经营许可；后来107法案生效后，不再要求333豁免，而改为通过理论考试就可以操作商用无人机，一个月之内就有超过1万人参加了无人机临时执照的考试。这样也就快速扩大了行业无人机市场。