综上，萌叔认为壁垒的本质是：我方发挥优势预先构建的、能改变游戏规则的、使强敌无法击败我方的物质条件。单纯依靠产品特性已经无法形成壁垒了，还能运用哪些因素呢？

　　价值观壁垒。对于泛娱乐项目创业者而言，尚不具备巨头的实力，不适合一上来就做综合型平台，最好从一个细分切入。这意味着要有意识地选择产品的价值观/调性，现在几个大产品调性都很明显，Instagram主打高逼格、时尚、流行，Snap主打funny，快手主打平民化。比如我蹲在马路边吃烙饼卷大葱，这就适合发快手上，而非Instagram上；又如我去看时装秀或朋友聚会，前者适合发Instagram，后者适合发Snap，不适合发快手；再如我和几个妹子合影，就要发到朋友圈虐狗，不适合发Snap因为太私密受众太少。欧美用户的生活和价值观比中国用户更丰富、更多元化，更容易找到价值观上的空缺机会点，这就要求创业者和用户混在一起、贴身洞察用户。在早期，价值观最好是单一的，不要泛平台化。价值观越明确的产品越能占据用户心智的一部分（就像《定位》的观点），就越能抵制强大的泛平台竞品。

　　用户群壁垒，和价值观壁垒互为因果，体现 “人以群分”的基本规律。早期最好抓住某一类型人群、有较强共性人群，如中学生人群、广场舞人群、北漂族等。他们生活方式相近、价值观相近、地理位置相近、诉求相近，集中精力做好一个人群事半功倍。近期快手的兴起，背景之一就是城乡二元化、用户阶层分化，普通人用户的诉求比以往更强烈，这些用户明显不是知乎调性用户。海外亦是如此，年龄、语言、文化、肤色、贫富等因素把用户长尾化为很多族群，创业者可以选择潜力大、尚未被满足的族群，作为自己的“根据地”。出海的泛娱乐项目如果泛泛地获客、没形成根据地，那么大平台如果打过来只能坐以待毙。

　　运营壁垒。和中国创业者相比，欧美大小厂对运营的理解深度、重视程度、技巧方法远不够。欧美公司更偏好做技术型的、统一的、平台型的项目。一方面他们更理想化，对改变世界的方向如AI、航天、自动驾驶等更偏好；另一方面运营需要较多人力，他们人力成本很高，不划算。线上活动，如美拍和Musical.ly里有很多主题活动，可以提高日常活跃和粘度；线下活动，如同城用户聚会、用户party、红人与粉丝互动会等、比赛等，可以提高忠诚度和engagement；异业合作，如在线棋牌游戏和电视节目的合作、视频社区和影视业的合作等，给用户更立体的体验；会员体系，如qq会员或成就机制，能给用户成就感和目标感。中国团队擅长把握用户人性，并把运营的重要性提高到战略层面，这是出海创业者应该充分发挥的优势。

　　可见，能不能形成壁垒，决定项目能走多远。互联网出海下半场是持久战，势必需要壁垒和根据地，进可攻退可守。

　　OK，小结一下：

　　综上分析，互联网出海下半场的主旋律是泛娱乐项目，创业者需要花时间洞察用户、理解用户，所以是持久战。“过气论”和“Copy论”是片面、主观的，不可取。影响下半场胜负的决定因素是创业者和用户，而非中外大小厂的竞争。中国互联网出海创业者是全球mobile产业先进生产力的代表，产业支撑要素供给充分，必能取得成功。突破文化壁垒是下半场主要挑战，用户群长尾化、族群化是下半场主要机会。越理解用户，就越可能找准市场切入点、凝练亮点、构建壁垒，从而在持久战中取胜。