Quora：萌叔准备自己的出海美国的项目时，花了几个月，follow了数百个和美国年轻人有关的问题，不得不说“Quora大法好”，能快速形成框架性认知。不过就像知乎，也有其局限性，万一你想调研的对象压根不上Quora怎么办？就像快手用户很少上知乎一样，有幸存者偏差问题。并且Quora上也有大量装b现象，即用户真实想法（你想知道的）和ta说的不一样，这就必须从发言者立场去想ta为什么这么说、ta这么说的动机是什么？

Facebook、Youtube：之前的文章 萌叔谈互联网出海（4）— FaceBook粉丝娱乐需求最强，发展中国家粉丝人口红利明显曾分析了各国用户喜欢的FB大号，可以一定程度上用来评估用户的偏好。另有不少第三方统计平台能帮你了解用户喜欢的大号，如Socialbakers、Vidstatsx、Socialblade。用户喜欢啥不喜欢啥，可从关注的大号类型上看出来，可从大号的内容调性上看出来。

Email：直接给外国人写邮件，张嘴问。当然最好外国人是你的朋友或经介绍。可能需要按小时付咨询费，一般一小时几十美元吧。这种方式性价比高，而且和前两种方式比更直接。

面对面接触：最佳方式是和用户聊天。和观察Quora用户一样，也要站在对方立场上思考ta为什么这么说、内心真实动机是什么？而非简单听啥是啥。此外在你产品对应的场景中去实地观察用户也很重要。萌叔亲身实践过，有效。很多泛娱乐项目是基于一些具体场景的，理解场景才能服务好场景。

招募当地小伙伴加入团队：萌叔投过的出海项目，都会建议去出海目的地开设办公室，雇佣当地员工负责本地化、BD、运营。萌叔自己项目也这么做。不是把事情交给外国人就万事大吉，而是要一起做，从小伙伴身上学。

　　以中国创业者的学习能力，完全有条件摸清不同文化属性用户的秉性，就像Musical.ly摸清美国中学生一样，就像快手摸清农村用户一样。

　　用户群价值和变现方式决定项目天花板

　　如果排除团队和创始人的因素，项目的价值上限/天花板主要取决两个因素：用户群价值，变现方式。

　　用户群价值可以用目标用户群GDP总量或人均可支配收入总量来代表，这既受用户多少影响，也受平均经济水平影响。简易起见，也可用用户群人数乘以eCPM来代表。没有最理想答案，只有相对最优解，因为发达市场人少但ARPU高，新兴市场人多但ARPU低。综合评判下来，欧美15-30岁大约有2亿人口，这人群基数不低且单价高，算是地球上相对最优质目标人群了。新兴市场人数虽多，但要识别有消费力的用户比例和分布，才能抓住重点。大家也可以查看之前的文章 萌叔谈互联网出海（7）——如何选择互联网出海目的地？。

　　变现方式和产品类型高度相关，一定程度上影响产品想象空间。大致上，工具<泛娱乐<社交/电商，如果有潜力转型为社交/电商的，想象空间会更大些。和工具相比，泛娱乐产品更ad-friendly，也更适合视频广告和品牌广告。变现能力也受用户使用习惯影响，可以想象，A产品用户每天用10分钟、B产品每天用1小时，变现结果必然不同。此外，产品的“外部性”和“排他性”越强，越容易形成马太效应、排挤掉竞品，进而取得寡头地位和垄断溢价。

　　可见，用户群的数量、单价、产品类型（变现方式）、转型潜力、寡头潜力等因素都影响项目天花板。今日头条、快手等，都具备用户群大、广告价格高、使用时间长、内容分发潜力大、排他性强的特点。通常天花板高的项目估值较高。

　　产品亮点隐藏在用户“七宗罪”中

　　Feature聚焦— 《战争论》提到“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力”。Snapchat“阅后即焚”这个feature本身够聚焦，满足无压力社交需求； Instagram主打自我展示炫耀的需求，也够聚焦；今日头条主打killing time，快手主打普通人的自我展示，Musical.ly主打低成本自high。成功产品都聚焦在单点需求上。用户的心智有限，难以理解复杂的产品，最好就是一个词能描述清楚，如可口可乐就是碳酸饮料代名词、麦当劳就是快餐代名词一样。