ta本土我外来：如分析硅谷大厂时所言，本地创业者的优势在于更了解本地用户的需求。这确是中国创业者的挑战，这也是互联网出海下半场无法速胜的核心原因。了解和洞察用户不是一蹴而就的，是由表及里，从现象到本质的，就像剥洋葱皮一样。这需要创业者真正和用户混在一起，而不是躲在屏幕后面看analytics或在异国走马观花。听起来困难，但并非过分要求，作为准创业者，萌叔在筹划自己项目时就亲身实践这个原则，说实话还是挺爽的… 且实践证明了中国创业者确有能力做出符合不同文化属性的产品，如Musical.ly在欧美中学生中就很受欢迎，又如快手在中国三四五线地区和农村大受欢迎（由于城乡二元经济和社会，和一线城市的知乎用户群相比，快手用户的价值观差异很大，也和海外用户差不多了）。

　　ta后劲小我后劲大：中国发达的创投行业，给互联网出海创业提供有力的支持——充沛的投资供给，丰富的创业经验和知识，大量互联网从业者和工程师，最重要的是输送大量训练有素的创业者。随着时间推移，中国出海创业累计的优势会越来越大，时间是我们最好的朋友。

　　可见，虽然硅谷创业者占据地利，能更容易地发现用户需求，但一旦中国出海创业者下定决心去贴身了解用户，以出海人掌握的方法论和战斗力，必能成功。且Musical.ly和快手的成功说明中国互联网创业者有能力服务不同文化属性的用户。理解用户需要时间和磨练，这是互联网出海下半场不能速胜的根本原因，但产业支撑要素供给充分，时间是我们最好的朋友。

　　避其锋芒，海阔天空—中国互联网出海创业者 VS 国内大厂

　　ta大我小：国内大厂更有可能给出海创业者形成直接压力。第一，都是中国人，出海的潜意识接近，都喜欢扎堆印度东南亚。以阿里为例，其射程覆盖整个印度和东南亚，主攻电商和支付，这两个方向的创业项目除非有收购价值，早晚会被碾压；同理如腾讯在东南亚的音乐和游戏布局。在这种情形下，创业者理性的选择是规避锋芒，避免和BAT“撞衫”。

　　ta副业我主业：今日头条、快手、新美大等新一批大公司的崛起，证明大厂并非在所有阵线上都是无懈可击的，在薄弱的侧翼以及新机会面前，是有可能“田忌赛马”的。第一，大厂的主力战线在国内，命根子在国内，海外的输赢无伤大雅，但如果国内失利就完蛋了；而出海创业者是all in海外市场，命根子在海外，对二者而言出海的意义和决心不同。第二，大厂的海外部门往往有KPI压力，不得不追求短期绩效，这会妨碍其识别和追求更有价值的远大目标；而创业像西天取经，要的是长远的战略性成果，对二者而言出海的目标不同。第三，大厂的海外部门受限于公司整体框架，在人力、预算、行动策略上常不能自由发挥；而创业公司灵活机敏，船小好调头，对二者而言出海的自主性不同。第四，大厂的一个部门负责人的综合能力，很可能比不上能“从0到1”的创业者，对二者而言出海的操盘手不同。所以在大厂的侧翼或鞭长莫及之处，创业者相对安全。

　　虽然国内大厂实力强，但其出海的方向局限在东南亚和印度为主，创业者没必要和其死磕。如果目光长远，更应避免和其他出海企业扎堆，通常中国人扎堆做什么就意味着门槛太低会被做滥。另如果创业者有实力且不在大厂主攻方向上，则不用太担心竞争问题。

　　以上分析了市场格局变化给出海下半场带来的外部影响，欧美公司的纸老虎本质和中国大厂出海行动的局限性意味着中国互联网出海创业者面前并没有什么不可战胜的拦路虎。外因通过内因起作用，决定创业成败的，还是用户和创业者这两个核心要素。随着移动互联网渗透率提高和使用习惯变化，海外用户加强了长尾特点。以下从发达市场和新兴市场分别阐释。

　　V. 发达国家用户以年龄为特征族群化