以美国为代表的发达国家，现实中多元化族群特点很明显，如基于肤色、语言、族裔、年龄层、政治党派、地理位置的不同族群。移动互联网快速发展更是把线下的多元化族群反映到了线上。在众多族群分类标准中，年龄特征最为显著。核心原因是中学生、大学生为主的年轻人群接受新事物速度极快，这就给年轻人与中老年人、贫穷人群之间形成了“mobile鸿沟”。年轻人刻意地规避家长、老师、老板的心态强化了这一割裂趋势。

　　对于瞄准发达国家mobile市场的出海创业者，研究年轻人族群的好恶、特征，是最基础、最重要的任务。作为准备出海美国的准创业者，萌叔与美国年轻人接触的一点感受是：

和普通年轻人打交道不难，前提是别有亚洲人的“精英”范儿，不要显得高冷和太聪明。最好把自己变成一个SB，智商低一点，三俗多一点，容易有共鸣。一句话，反智大法好！

同样是拯救世界的英雄，中国人心中是诸葛亮，又高又瘦又帅又拽。美国人心中是Tom Brady，器大活好人酷能跑能打。一句话，生理反应大法好！

同样是“have a good time”，中国人的定义是撸串啤酒唱歌电影；美国人定义是喝酒看球泡吧夜店get high ，更追求身体器官上的享乐和消费带来的快感。一句话，消费享乐大法好！

追求成为红人/influencer，希望自己更受欢迎。背后原因是欧美年轻人群体中权力结构是自组织的，谁红谁nb。这和亚洲文化不同，亚洲年轻人群体权力结构属于官方，如学校班主任班长，谁学习好谁nb。一句话：吸粉大法好！

　　所以，对于坚决脱离高级趣味、高举三俗伟大旗帜的萌叔，和美国用户打交道还是蛮爽的事情啊…好羞射~

　　VI. 新兴市场用户以贫富为特征阶层化

　　以东南亚印度为代表的新兴市场，随着智能机的快速普及，越来越多人被纳入到“mobile user”的统计口径中来。但本科学统计的萌叔知道，数据本身有局限性，需要用数据的内涵去诠释才行。通常一个市场中早期一批智能机用户是比较富裕的、基础设施条件较好的、综合素养较高的人，因为早期高昂的价格和资费不是普通屌丝能承受的。随着价格的下降和网络条件的改进，原本屌丝群体也可以用得上智能机。

　　这貌似增加市场总量，但新一批屌丝用户的经济价值和老一批富裕用户的经济价值怎会相同？不能有意无意地忽视这一点。看用户数最多的Facebook，大多数用户在美国之外，但大多数收入来自美国之内，二八法则始终适用。不能一概而论说新兴市场没机会，而是看如何抓住富裕的那一部分用户，以及如何看待屌丝这个概念。

　　在中国创投语境下，屌丝常形容低收入年轻人，静态和孤立地看经济价值不高。但硬币的另一面是有些年轻人收入增长比较快，如训练有素的程序员，未来的经济价值大。另一种可能性是用户素质低，在文化层面是个“屌丝”，但钱包里有钱。还有情形是：大量屌丝是绿叶，是陪衬土豪这朵红花的必需品，不然土豪砸钱给谁看？这个场景下屌丝也是有价值的。另由于国人有储蓄习惯，屌丝用户的储蓄也有“洗”的价值。

　　如果新兴市场屌丝用户也具备上述潜质，那可能就值得去做。但像东南亚某国人均可支配收入10年仅增长20%，或是“吃饭靠上树”的赤贫者，则即便你塞给他一个iPhone8，他照样没钱玩游戏。这种用户就无价值。萌叔听说一个极端例子，团队两个人，用户只有十个沙特土豪，月流水千万。这项目虽不适合vc投，但活得很爽。

　　所以如果做新兴市场，一定不能糊弄自己，抓住少数那批富裕用户才可能赚到钱。

　　可见，海外用户群充分体现了“人以群分”的长尾化特点。现在的一些大平台，比如Youtube、Facebook原本能可以让用户满意，但长尾化之后，用户有了更细化的需求，很多新机会涌现。萌叔认为，做发达国家市场要重点抓年轻一代用户，做新兴市场要重点抓富裕用户。

　　VII. 互联网出海下半场是持久战，出海创业者必成功

　　VIII. 互联网出海下半场取胜要诀：懂用户、潜力大、亮点大、壁垒深摸清用户秉性是最根本任务

　　怎样才能在泛娱乐项目出海大背景下摸清用户秉性、理解用户呢？

(责任编辑：本港台直播)