用户聚焦— 为了高效抓住一批用户，要有意识舍弃另一部分用户，甚至人工干预造成隔离。以快手这种短视频社区为例，如果在早期不是有选择地、而是无差别地拉新，他内容的调性/价值观肯定和现在有很大差异，就会偏离普通乡村生活的价值观，用户就会无所适从。产品的价值观就是“在这里什么是好的，什么是不好的”，形成稳定价值观的前提是“人以群分”，不能有两种调性对立的人群同时存在。试想，假如快手一半用户突然变成知乎型用户会怎样？或是知乎里突然涌入大量快手用户会怎样？为了吸引某种调性的用户，创业者必须维护好整个社群的价值观，这意味主动放弃、甚至阻止其他调性的用户。起码在早期要这样，才不至于丧失特点。

　　“七宗罪”— 明星产品总是助人“堕落”的。我们把主流的泛娱乐产品与“七宗罪”挂钩比较，可见下图：

　　“七宗罪”即人性的弱点，明星产品总能击中人的“要害”，从而“征服”用户。“七宗罪”中得分最高的两个是“贪婪”和“懒惰”，“傲慢”和“色欲”是第二梯队。从产品看，“罪孽”最深的是Instagram（如果在国内就是“朋友圈”啦，你懂得），二三名分别是快手和今日头条。看来快手道行挺深啊，难怪头条要去阻击他。出海创业也要遵循“七宗罪”规律，瞄准要害，才可能做出爆款。

　　不可替代性—如果一个产品早期有很强替代品的话，不太可能快速起量。假设中国和美国一样， “成人行业”很发达的话，直播这个品类可能就不灵了；假设中国内容产业没有政策限制，电视、报刊等传统媒体极发达、广受欢迎，头条类产品爆发的速度也不会那么快；假设美国对电视游戏机（console）像中国一样严厉限制，那么其手游市场规模一定比现在大得多，因为没有替代品。在筹划项目时，要规避替代品。国内共享单车的兴起，本来无意、却客观上打击和替代了“摩的”行业，这就是替代品的威力。

　　Turn over the table— 不按常理出牌，“掀翻桌子”。《纸牌屋》台词，“If you don’t like how the table is set, turn over the table.”，意即不要接受你不喜欢的规则，应当颠覆规则。这种策略通常被用于对强大的竞品形成非对称优势，或破坏固化的行业格局。比如曾经收费的电脑杀毒软件行业，被360掀翻桌子、硬扯进免费大战。在这场行业变革中，360就是“掀翻桌子“的人，也是乱局过后最大赢家。又如2015年春节期间微信发起的红包大战，通过游戏机制促成了国民级现象，改写了移动支付行业格局。微信并没有被支付宝牵着鼻子走，而是“掀翻桌子”，让用户在玩的过程中不知不觉成为支付用户。

　　利用壁垒改变游戏规则，化解大厂进攻压力

　　5月11日Snapchat提交财报后，由于用户增长放缓遭遇股价暴跌，放缓的重要外因就是Facebook阵营对其引以为豪的‘Story’特性的全面抄袭。我们无法‘BS‘Facebook，因为feature这东西又不是专利或商标，不受法律保护。我们必须承认一个事实：单独依靠一个feature的产品是脆弱的，无壁垒。如上文分析，近期在海外流行House Party、Monkey、Marco Polo等，也是毫无壁垒，萌叔认为这种项目就是朝生暮死的蜉蝣。背后的规律是：单纯依靠产品本身特性的互联网创业窗口期已过。这道理早已在大陆反复验证过多次，很多创业者被大厂抄得死去活来。

　　壁垒的本质是什么呢？让我们回到公元前52年古罗马时期的阿莱西亚战役，凯撒是怎样以5万人击溃高卢联军30万呢？具体细节大家可以查看知乎上文章 两千年前，凯撒如何玩塔防？

　　概括地说，阿莱西亚城中有8万高卢守军，被凯撒5万军队铸墙围困。凯撒预料高卢援军会来救援，于是他的围墙是双层的，既能围困阿莱西亚城，也能防御外来援军，凯撒军队就在这两层城墙之间。援军果然来了，据凯撒描述有25万人。援军和守军同时攻击凯撒，不过罗马军团非常擅长构建防御工事，高卢联军总要付出很大代价才能打开一个缺口，但凯撒利用缺口的狭小、围墙工事的地利和灵活指挥，使高卢人无法突破。在长时间削弱实力、消磨意志后，最终高卢人在凯撒的绝地反击下全面落败。

　　我们可以从这个案例中总结壁垒的特点：

壁垒是我方事先基于预见性所做的准备，而非临时挖东墙补西墙；

壁垒建立在我方的优势之上，正如罗马军团擅长修建战争工事；

壁垒改变了规则，如果没有城墙，凯撒就要和高卢正面对决，必败无疑；有了城墙，战斗就变成了攻城/守城战，利于凯撒；

壁垒能在一定时间内倍增我方战斗力，开奖，并使对手的绝对优势大打折扣，消磨对手实力和意志；

即便被打开小缺口，通过灵活调度，我方仍可在缺口的局部和对手形成均势，使对手无法突破；

壁垒有利于我方把控反击时机。