“虽然大大小小的车展，郑州每年也有不少，但说实在的，我和我身边的朋友买车，还是只认大河车展，不为别的，就是因为在这买车，能得到实实在在的实惠。”去年在大河车展上买车的郑州市民郭先生说。很多有经验的消费者知道，每次大河车展都是汽车市场价格走低的时候，所以，买车，一定要把大河车展作为参照才对。事实上，每年大河车展都是中原车市一年中罕有的“价格低谷”。每届车展结束后，车价都会出现一定程度的回涨，让许多车展上没有出手的消费者后悔不已。

　　车展上买车：比平时优惠太多

　　错过大河车展，就错过了一年中最低的车价和最佳的购车时机。”对于中原众多消费者而言，在大河车展上买车才能“淘”到真实惠，早已是人尽皆知。“大河车展上销售人员的优惠报价都比之前找熟人问的价格低，如果再在车展上来回砍几次价，更是能拿到出乎意料的低价。”

　　而错过车展购车的消费者更有着深切的感受，“大河车展上没有买车，车展结束后第二天车价就开始上涨，之后车价更是一路水涨船高，即便是再找熟人托关系也拿不到车展的优惠价了。”

　　我们卖车都有各种成本控制，对于朋友或者熟人介绍的买车客户，我也只能是在市场正常价基础上再适当让出一些利润。”不少4S店的总经理都表示，“车市的价格因为受市场竞争态势或厂家给予的政策等因素影响，价格波动比较大，消费者把握好购车时机享受的优惠远比找关系买车实在，大河车展上的确是一个很好的时机。”

　　一位合资品牌大区负责人更是直言，“我们仔细对比了我们品牌的价格曲线变化图，发现一年价格的最低点不在六七月的淡季，也不是年末冲量时，而是每年的4月和9月两届大河车展上。”虽然他们也不想如此，但每年4月、9月的大河车展已经令各大汽车品牌厂商，不得不在这时做出最大的让利。

　　地市消费者：跑一趟也值得

　　郑州一直都是全省车市价格的“洼地”，比起地市的价格，往往低少则上千元多则上万元，因此，很多地市消费者都乐意到郑州买车。但对于地市消费者来说，又苦于对郑州人生地不熟，逛4S店看车比价实在是费时、费力。

　　“我也知道郑州的车价便宜，只是咱在郑州没有熟人，去哪看车买车都不知道，折腾一天也不一定能够买到合适的车。身边朋友们都说可以趁着大河车展时去郑州买车，不仅价格更低，关键是想要啥车都有，一个车展逛下来，肯定找到中意的车。”对于家在平顶山的梁先生来说，他仅通过电话询价就发现，郑州的车价比他们当地便宜不少，“要这样，肯定跑一趟郑州更值得的，毕竟能省不少钱。”

　　“还是大河车展省时省力，想买啥车到大河车展逛一下，就知道了，价格更是不用说。”家在焦作的张文华曾在大河车展上买了辆福克斯，他经常跟身边的朋友建议，买车直接去郑州大河车展上，不仅能够抢到真实惠，而且一天就能搞定，这对于地市消费者来说太方便了。

　　车展价低原因之一：车商为抢客户竞相杀价

　　那么，为何大河车展上的车价会成为全年的最低点，车商又为何愿意给出比平时优惠那么多的低价呢？

　　“大河车展上车市中主流的汽车品牌几乎都到场了，而且，一个品牌往往少则三四家4S店多则十来家经销商共同参展，竞争的激烈程度可想而知。”一位合资品牌车商坦言，车展上同一级别可供选择的车型众多，再加上同一品牌又有着数家经销商，大家为了争抢客户，不得不竞相杀价，“在车展上拼价格时，不是说你想不想降价和降多少的问题，而是你不得不降价。因为如果你不拿出有力度的价格，就会面临众多客户被别人抢走的被动局面。”

　　车展上不同品牌或同一品牌不同车商之间激烈的竞争，让参展车商都不得不拿出了“最具诚意”的价格。“大河车展上价格经常是没有最低只有更低。”不少大河车展的参展商更直言，他们在车展前确定的优惠政策和价格底线，往往在车展上迫于竞争压力，在当时当刻重新调整政策，车价也因此屡屡报出新低。

　　正因为如此，在大河车展上，消费者只需到现场逛上一圈，不需要找熟人托关系，便能轻松拿到一个最实惠的购车价格。

　　车展价低原因之二：厂家抢市场有特别政策