另外一方面，界线越来越模糊，不是那么明确，我们从来不说58是蓝领招聘网站，只不过过去我们成长空间里恰恰是这部分群体崛起，所以恰恰占领了这部分市场。今天在移动时代，头部越来越强，打开你的苹果商店，可以看到前100位里APP里没有一个招聘网站，除了58招聘网站，再往下是赶集网。这种头部效应会加强我们用户获得层面的优势，如果说既有B端又有C端，我们缺的可能就是一个专业服务能力，需要补的就是面对白领对他们更多的了解，和产品设计。这个再给我们一年时间，我们能打造的更好。

啪啪啪：我们和B端的客户合作在白领领域招聘的效果怎样？

何明科：这个东西我只能举一些例子，今年用户合作比较多的用户，除了白领方面，像刚刚提到的百度我们做海外招聘，很多方面也是借势了58，去海外招聘的时候你对外面伙伴不熟，恰好58在海外布点，我们在海外有七八十个国家，有些是我们加盟的方式或者合作方式，这样我们跟企业创造好的环境。你要去学校招聘，你给当地人做地陪很难，临时找也很困难。借助58全球化的网络提供很好的服务，这是我们的海外招聘。校园招聘是中华英才网比较强势比较优势的服务，无论通过RPO的服务，也是帮企业招到人。

RPO这个服务，我们也正在通过技术改造的服务，以前外呼都是通过人员外呼，效率很低，现在也逐渐尝试用先进的技术，比如说通过移动互联网、IM，或者通过机器人外呼，达成意向之后进一步做，整个服务都是在提升服务效率精准度。

通过RPO的服务，校园招聘，都是为招聘白领职务，甚至更高端的职务，偏金领的职务，好多去校招的企业看到的需求，指明要招一些偏人工智能的人，有可能他们去硅谷，去斯坦福、南加州，都是在这方面有很多积累的学校，我们也可以充分把这个网络运用起来。

啪啪啪：在海外如何落地这些招聘需求？

何明科：首先和学校有联系。国外大学对学生就业工作更重视一些，学校就业部最大的工作就是帮助学生，学校校长两份工作，一份工作是找钱，另外一份工作是帮学校就业。学校校长特别像学校的企业家，找人、找钱、找路，把产品推销出去。找路不用说了就是研究，找钱很重要，对他们来说就业和培训是非常重要的事情。

之前通过英才这个品牌和当地一直有很好的校企关系，同时安排教室，安排行程，通过当地的站长他的当地关系，帮我发传单，或者宣传一些信息，在华人社区，我们在当地主要是和当地的华人社区有更多的宣传工作，除了学校以外面临当地企业的人才，比如说硅谷、德州，华人很大的群体，通过站长宣传，这是我们比较独特的优势。

啪啪啪：刚才谈到企业到海外招聘，大部分是当地学校有需求，58对接学校两方面需求的时候在当地优势是什么样？员工跟双方关系也好，职能是怎么样的？

何明科：一方面通过英才11年的沉淀，建立了校企之间的关系，国外学校比较愿意和中国招聘平台合作的，这是我们的优势，历史悠久，国外人相对来讲比较信任长期合作；第二点也是把三家招聘联盟，我们是联盟，互相可以交换资源，中国去参加迪拜当地的会，和当地招聘公司也是联盟关系；第三个在当地有落地的人，很多公司，一些其它招聘平台，在当地并没有真正的人落地，可能通过旅行社，或者通过其它东西做这个事情。我们当地其实是比较深入到华人群体，除了有真正我们的人在当地做生意，服务之外，同时通过我们的站点，深入到华人群里宣传。这是我们的三大优势。

谈人工智能：职位被替代以后人才有其它事情做

啪啪啪：您怎么看大数据、人工智能现在已经对招聘行业产生的影响，以及未来带来的机会？

姚劲波：我自己觉得，过去的招聘如果说是靠用户的筛选，自己作为一个人去搜索、筛选，是人来触发，未来更多靠智能，靠大数据连接。我们推荐给他的每一份职位，推荐给企业的每一份简历每一个人都是非常匹配它的需求的，因为58是拥有招聘领域最大的用户行为大数据公司。同时在用户行为端积累很多数据，这些数据结合58作为互联网公司，其它对手都是HR行业的公司，更偏行业属性，我们更偏互联网属性，这方面在搜索、大数据、人工智能方面，天然我们的积累是不一样的。我们也希望借这个潮流，一下子提供一个远远不同于别人，远远好于别人的服务。