啪啪啪：我能看到，今年招聘领域风波不断，比如说智联招聘在准备退市，前程无忧收购拉勾，在这样的情况下，复盘58招聘今年的工作，有哪些经验或者是教训？

姚劲波：58招聘今年是加速增长的一年，2017年相比于2016年，增长不但没有减少反而在加速。我认为跟中国大的经济形势，跟用户向线上，向移动迁移的趋势都分不开。也跟我们最近几年布局，在产品上，在研发上的布局，和品牌逐渐深入人心有很多关系。我们也看到同行在做很多举措，我们不会过多受他们的干扰，会坚持做我们认为对的事情。

按这样的趋势，从2017年一季度开始，我们已经是中国最大的招聘网站，不光是数量还是收入规模，按照这个趋势，明年可能会超过另外两个上市公司之和，成为遥遥领先的第一大招聘网站。我们坚持做好我们的事情，服务好我们的用户，希望这个市场更多元，也希望去迎合这些用户转移趋势和需求。

谈蓝领市场：农村还有更广大的招聘蓝海

啪啪啪：之前很多人对58招聘会有一个刻板印象就是针对蓝领市场，甚至很多人说这是58招聘的崛起是，源于蓝领市场的崛起。您对这个怎么看？2018年招聘的计划是什么样？继续拓展蓝领市场还是说冲击中高端人才？

何明科：这个说刻板印象也是正常的，因为毕竟蓝领市场更大，我们是从偏蓝领技术的这些人才做起来的，这个是我们自然增长率。

2018年看到两条路径，其实基础的白领或者蓝领需求，岗位自然而然在不断融合的，从西方国家来看也没有分那么清楚的蓝领和白领，北京一线、二线、三线城市来看，有些高端蓝领工作，从他的工作环境和回报已经超过了白领，比如说月嫂、保姆或者是一些技工，收入已经超过了白领，这个定界越来越模糊。我们在一二三线城市向白领甚至更高占领市场是很自然的。从我们数据来看，除了北上广深以外，二线城市，包括成都、杭州这样的二线城市。

另外一方面我们发现更大市场，我们虽然说58同城本来在蓝领市场上占领很多，但其实还不够下沉。今年做了一系列动作，就是进入了更基层的，中国更大的蓝海市场，像农村市场，甚至乡镇市场，我们推出了一个品牌58同镇，在里面招聘是巨大的频道。现在发现越来越多人除了选择去一二线城市就业以外，也会选择到农村中心的城镇就业。我们甚至提前一步，在他离开农村之前我们把就业招聘工作布好。

2018年，一方面是我们自然而然向白领进攻市场，另外一方面在中国更广泛的地区，更基层、更接地气做这些招聘工作和就业服务。

姚劲波：中国每年提供的白领岗位主要集中在一两百万个，中国每年的适龄就业人口增加一千多万个，绝大部分人，不管有没有上大学，最终还是会回到偏蓝领偏服务业行业就业。

白领三年找一次工作，蓝领可能每年找一两次工作，所以这个频次、人数，企业的痛点都远远大于白领。所以我们并不觉得我们定位在蓝领，或者过去在蓝领上成长起来是一个偶然因素，还是一种必然，而且蓝领在今天基本上全部在用智能手机，用58APP找工作，没有第二个选择，不用58同城就用赶集网，我们在这个领域已经占据相当大的统治性地位。

同时白领和蓝领界限并不是那么明显，边界是很模糊的，比如说销售、客服，基层的销售管理，或者说一些企业里的前台、助理等等，包括美工。58正在从一个更偏基层管理的岗位，慢慢浮到上面，慢慢上浮，我们也在顺应这种潮流。所以为什么收购中华英才网，其实是加强我们在专业上的这种服务客户的能力。过去我们可能强调是产品设计、大数据、技术、搜索，现在58在并购中华英才网以后，我们今天能够办这样的会，能请到行业的人，HR专业的人，能够和专业的HR对话是很关键的。所以我比较有信心，在蓝领里占据统治地位以后，慢慢会在基层的白领，或者说用户群体比较大的这一群人里，慢慢占据主导地位。这个过程也许是2018年可以看到很明显的进步。

谈白领与海外招聘：“我们从来不说58是蓝领招聘网站”

啪啪啪：我认为蓝领和白领之间的区别并不仅仅是薪酬，更重要的是技能区别。我们在广大蓝领用户基础上，在白领方面有什么优势？

姚劲波：今天来了很多企业，他们招人既有大量的蓝领，也有专业岗位的，所以我们能够同时，他们的招聘需求会同时提供给我们，所以我们在B端已经有很好的优势了，并不是说这是两类人，我这个企业只用蓝领不用白领。所以我们希望利用好B端的优势，企业端的服务优势。我们也不希望企业将来要面对很多供应商，我们希望客户能一站式得到满足，所以我们可以充分利用B端的优势。