根据FooAds统计的数据：效果最好的其实是极客类公号（就是那些疯狂发烧友喜欢看的公号），健身类公号的效果却差强人意。（注：投放效果是根据该文的数据（阅读、点赞数）与同一个公号内历史文章的数据作对比得出来的。另，由于投放频率较高，所以谁的转化率更高，很难说清楚）

这是为什么呢？

一部分原因是：该文更加强调产品的“性能属性”，所以更容易获得发烧友和技术控的认可。

而通过这次实践，品牌主就应该做出相应的调整，比如：

1.聚焦：以后要投这篇文章，应该主要集中于发烧友、极客类公号；

2.调整：如果还想针对健身人群，就应该调整文章内容，将主要卖点从“性能属性”调整为“运动舒适”之类的；

3.其他：如想了解转化率，可通过适当减小投放频率等方法来实现。另外，可以尝试先投小号，以较低的试错成本找到“最匹配的用户”，再进行大规模精准投放。

而以上的数据反馈和调整策略，就属于这个品牌的“专有知识”。（事后看很简单，但实践前很难猜到，甚至有违直觉，对其他品牌也没什么指导意义）

当然，谁也不能保证新策略一定正确（毕竟样本有限），但比之前更加清晰了，这就是最大的价值——知道下一步该怎么走了。

再回到定位理论。

虽然定位强调的是：根据“竞争形势”确立有利的位置。但“竞争”其实是个很宽泛的概念，它不仅仅是指同行竞品，只要是阻碍你成功的，都属于“竞争”的范畴。（参考波特五力）

所以，刚才那个案例其实也是定位：它一定是一个过程——随着形势（即你了解的信息）的改变，不断调试和改善自己的策略，在摸索中找到自己的“位置”（正确的行事方法）。而不是一上来就让你站着不动，更不是硬着头皮往前冲，不到黄河心不死。

历史上也没有那么多所谓“始终如一”的成功案例。

就连配方百年不变的可口可乐，为应对人们“越来越追求健康”的形势，也不得不调整其营销策略。（《定位》系列对可口可乐的评判，在今天看来，的确比较片面）

总结一下

科学是一种方法，它更注重过程，而不是结果。

因此，再去讨论“XX是因为定位到XX才成功的”已经没什么意义了，这还是在说结果...

更重要的是我们要知道：它为何要这样做，以及是如何做到的，这个过程才是最有价值的。

至于定位理论，它究竟是好是坏呢？

关于这个问题，我想应该用《定位》自己的话来回答：定位理论的好坏对错，完全取决于你对它的认知。

这也是为什么一些营销高手和战略专家不喜欢跟别人谈论“定位”——因为他们脑子里的“定位”，与其他人脑子里的“定位”根本就不是一码事...

Read More

本文由作者授权早读课发表，转载请联系作者。