幕后黑手，让精打细算的女人疯狂买买买

2017-08-17 08:15 来源:互联网早读课 支付 /摄影

原标题：幕后黑手，让精打细算的女人疯狂买买买

作者： 徐颖，作者授权早读课转载。

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编辑：早读课-刘小妹

你有没有为这类常见的事情奇怪过：

女人们：

平时在超市买洗衣粉都要比来比去，计算着每个产品的重量、价格、赠品，掏出手机算一算哪个更划算，拿走最划算的那一袋。

但是在买名牌包包的时候，毫不心慈手软。给孩子报名各种学习班，也是很爽快。

男人们：

职场新新人类，刚工作薪水低， 每天上下班三四个小时的通勤时间，只为了省下一千块钱的房租。

但是却有一个特别烧钱的爱好，比如爱好摄影的小伙子，会买昂贵的相机和镜头。比如，音乐发烧友会买尚好的音响。

职场人士们：

对公司的待遇很不满，跟老板要求涨薪水不果而陷入抱怨情绪。

转头跳去了一家创业公司，薪水比现在的这份工作还低，虽然公司期权，开奖，但是毕竟公司能否上市还未可知。

心理账户

——操控消费行为的幕后黑手

在每个人心理，都有两个账户，一个是经济学账户，一个是心理账户。

在经济学账户里，每一块钱的价值都是一样的，也就是这一块钱买了这个洗衣粉和买了另外一个洗衣粉，价值是一样的，可以相互替代的。

但是，在不同心理账户里，每一块钱的的价值是不同的。比如，买洗衣粉的一块钱和买名牌包包的钱中的一块钱是不等值的。买名牌包包的那一块钱更有价值，所以毫不手软的拿下。

由于消费者心理帐户的存在，人们在决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

女人购买洗衣粉的例子中：

洗衣粉在人们的日常开销中，而名牌包包可能在女人的炫耀账户中，女人们渴望自己能跟上流行，害怕自己不被小姐妹比下去。名牌包包也可能在成就账户中，因为自己升职加薪了，所以打算奖励下一自己。炫耀账户和成就账户显然更重要，所以值得花更多钱来满足。

男士发烧友的例子中：

房租也在日常开销账户中，但是音响、摄影器材却在自己的兴趣爱好账户里，谁没有个爱好呢，爱好值得花更多钱来满足。

职场跳槽者的例子中：

原工作单位满足自己的只是“获得工资”，这是理所应当的、按劳取酬的心理账户。但是下一个工作给到他的是未来的可能性，跟着公司改变世界的的可能性、公司上市期权变现后一夜暴富的可能性，这是成就账户和未来发展账户。

巧用心理账户

——让你的用户买买买

心理账户巧妙运用到品牌营销中的话，会更容易让用户对我们的产品动心，会刺激用户更可能选择我们的产品、花更多钱购买我们的产品、更多次地购买我们的产品。

运用心理账户做品牌营销的时候，有几个小技巧。

不同来源的收入会被用户放在不同的心理账户，消费观念会不同。

同一笔钱归入不同消费心理账户的话，消费观念会不同。

同一笔钱中一次性消费和拆分多次消费，消费观念会不同。

1、不同来源的收入会被用户归入不同的心理账户

辛辛苦苦赚来的钱，与不费吹灰之力赚来的钱，用户会归入不同的心理账户。辛苦赚来的钱，用户的消费会更加谨慎，不费力赚来的钱，用户的消费会大手大脚。

用户在平时可能省吃俭用，但在彩票中大奖、年底得到一大笔年终奖……的时候，会更倾向于购买平时不舍得的东西。所以，很多贵价商品在年底会做相应的营销活动，比如汽车、奢侈品等等。文案也可以写成这样：辛苦了一年，是时候犒劳一下自己了，XX轿车，只需20万！

2、同一笔钱归入到不同消费心理账户

做品牌营销时，把产品的花销归入用户觉得更值钱的心理账户中，产品会更容易打动用户……

更值钱的消费心理账户，可以有这三种情况：

重要

紧急

损失

a、重要