前面提到的洗衣粉的例子中，显然能够获得炫耀和成就感的心理账户更重要，所以更值钱，用户会花费更多钱去消费。那么洗衣粉如何把自己归入更重要的账户呢？

洗衣粉是日常开支，最重要的是洗得干净。但是如果你把洗衣粉归入“保护孩子”这个心理账户的话，妈妈们购买你的洗衣粉的可能性会大增，说不定还会愿意出更高价钱购买呢。文案可以是这样的：XX洗衣粉，去除有害物质，并添加嫩肤因子，更有效保护孩子健康，XX洗衣粉，聪明妈妈的选择。

前面提到的男士发烧友的例子中，显然爱好的心理账户更重要，所以可以花更多钱购买音响摄影器材。而花费在路上的时间是不值钱的，所以可以住得远一点儿，每个月节省1000元。那么如果你是CBD附近的租赁公司，你怎么把CBD的房子归入更重要的账户呢？

房租是日常开支，但是对于年轻人来说，成长更重要。住得离公司更近，如果公司有什么事情，可以迅速回去处理，这样领导会更信任他，而且他也节省了每天三四个小时的通勤时间，可以用这个时间来学习，成长后的更容易获得晋升机会。把房租归入成长的心理账户，用户租住CBD的可能性就会更高了。

对于不同领域的用户来说，关于“重要”的定义是不同的，所以判断哪些是重要的标准就会不同。比如，对于婚纱领域来说，婚礼那天瘦瘦美美的，atv直播，就是重要的心理账户；但是对于孕妈妈产品来说，孕育健康宝宝，才是重要的心理账户，瘦瘦美美的，就不那么重要了。

b、紧急

不着急的时候，一分钱可能都不愿意花，着急的时候，你可能会花大价钱。比如，出门旅游找厕所，如果你不着急，白给你钱你都不会去，但是你尿急的时候，2块钱那是小意思了，收10块钱你可能都会去的。

所以，我们可以找找我们自己所在的领域，什么事情是紧急的，以紧急状况的事情来吸引用户前来购买。

比如，牙膏类产品，把牙疼、牙龈出血、牙齿肿痛作为其广告场景，就是典型的紧急的例子。

c、损失

人类在面对同样金额的收益和损失的时候，损失会更加令他们厌恶。所以，如果同样销售一款商品，如果把该商品分别归入收益账户、损失账户的话，损失账户会更容易被用户接受。

比如，化妆品的广告，归入收益账户的做法是：XX日霜，让你越来越光彩照人。归入损失账户的做法是：XX日霜，帮你留住青春光彩、阻挡时间流逝痕迹。后者就会更加容易打动人。

3、一次消费和拆分多次消费，归入不同心理账户

用户购买同一件商品，一次性支付2000块钱，一次支付200分10次支付，两者给到用户的心理感受是不同的，用户也会将二者归入不同心理账户。

前者会归入大额支出中，花钱的时候会很肉痛。而后者会归入零用钱支出中。每次一点点，就不觉得怎样了。所以，在后者的情况下，用户购买的可能性会更高。

比如，2000块钱的包包，推出分期付款业务，广告语就可以这样写：只需要一餐饭的钱，就可以把心仪的包包带回家。显然用户在分期业务中购买这款包包的可能性就会更高。

心理账户的日常运用

心理账户的技巧，不仅仅可以用在品牌营销中，也可以运用到我们日常的生活工作中。

比如，男士发烧友的例子中，有一天这名男士结婚了，老婆反对他买那么贵的摄影器材，这位男士就可以跟老婆说，“老婆，我们领导也喜欢摄影，我这可是为了搞好领导关系”，老婆同意购买的可能性就会增大，因为男士把摄影器材从自己的爱好归入了“与领导搞好关系”的心理账户。

比如，前面的跳槽男士的例子中，如果领导能把员工的劳动报酬两个部分，一半是工资的金钱收入，放入工资心理账户；一半跟着牛人学习，放入成长心理账户。同样的时间，既获得了收入，又跟着牛人成长，员工的满意度会提高。事实上，我就是这样在一家国际4A公司待了11年……

总结