HubSpot作为集客营销行业的领跑者，目前市值已达到26.67亿美元，它也是集客分享对标的企业，但是由于中美两国的市场差异，所以集客分享与HubSpot也存在诸多差异。

首先，产品形态，因为两国触点不同，HubSpot主要触达用户以邮件为主，社交平台以Facebook为主，但在国内，邮件这一渠道并不十分有效，主要依托微信平台；

其次，营销理念，HubSpot的 Inbound Marketing 更多是拉入式营销，只通过内容不断输出，吸引高质量用户通过平台上提供的联系方式进行转化，而在国内还需要帮助企业解决ROI和流量。

最后，获客手段，HubSpot主要来自线上拉入式，同时包括建立社区和自己的学院，对于中小企业的营销能力非常强；对国内而言，线下会议和社群组织逐渐成为线上市场主体的基础。同时，美国的中小企业在内容输出上能力很强，国内需要不断升级，帮助企业提升内容输出的能力和建立相关有效运营数据机制。

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以流量接入、内容合作和数据交换 撬动数千亿市场机会

以业绩驱动型企业为目标客户

集客营销自动化平台天然适用于高净值行业，比如说金融、旅游、教育、出国、培训、医疗等。目前，使用集客分享平台的用户有锦州银行、中金投、云钱袋、高德置地、中信证券等等。一方面，由于这类行业对于线索过客有限制，且呈现高客单价，他们对于线索渴求度更高；另一方面，通过粗暴地打电话让这些线索单纯地转化率非常低，他们购买决策周期长，可产生培育周期也更适合营销自动化。

另一类典型用户是零售行业，客户有万达、花印、利丰、好邻居等等。整个中国零售业面临着快速升级，零售关注度从线上转移到线下，线下流量也变成了一个重要的入口。就如刚刚提到好邻居的例子，线下门店客流和线上一样，大量零售客户希望能够能跟进店客流产生连接，通过跟踪每个人背后的行为及交易数据，通过不同触达渠道，将客户激活再次到店或者变成一个传播者。

中国式“HubSpot”要怎么走

企业使用集客分享平台后，从流量曝光开始，整个marketing分析已经开始工作，之后营销自动化贯穿线索收集、培育和转化全过程，这就是营销自动化平台的价值。通过这种方式，在整个流量价格上涨情况下，投放ROI才会有非常明显的改善。

集客分享以营销自动化平台为主体，同时通过建立起自己的流量库、内容库、数据库，共同形成集客营销闭环，为客户群提供最好的营销服务。集客营销的理念需要整个营销自动化平台生态的支撑。营销自动化或许成为下一个风口，而中国市场也将迎来一大波机会。

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