值得一提的是，想要转化率提升10%甚至更多，仅仅依靠营销自动化技术的力量也非常有限，而集客分享不仅有着领先的自动化技术优势，还有着强大的流量基因。创始人陈东深耕数字化营销领域十多年，他开玩笑说，他是跟着流量成长起来的，他还曾创立聚睛天下，并使之成为国内主流媒体核心广告流量独家运营商以及国际在线、快播等的独家代理商，在第一年就实现流量收入1.6亿，而另外两位合伙人也都曾在艾瑞咨询及艾瑞商学院担任重要角色，天然的流量和咨询基因，以及对于行业深入理解，使得集客分享抢占集客营销先机，同时也使流量的转化实现质的提升，这也是集客分享与其他营销自动化技术公司相比的天然优势。

总是在“推”销? 客户是自动“拉”来的

过去传统的推播式营销（Outbound Marketing）逐渐转变为集客营销（Inbound Marketing），营销自动化难点是把控客户的行为流程，并与内部营销及销售业务整合，需要巨大的时间、金钱或人力成本，而集客分享可以基于企业一手数据，动态更新用户标签实现营销和销售自动化。

这个自动化流程的运转，通过持续监控实时的用户行为，根据不同行为推送不同落地页收集线索，线索的增长是通过自动化交互创造和累积出来的。如果没有使用营销自动化，线索收集只能是一次一天的活动而不是每天持续收集。

就像集客分享的客户好邻居超市，它在北京300家门店，都接入了集客分享的产品。在每个门店，都可以定义很多自动化营销事件， 比如当你走进某家门店买了某一款型号的产品，虽然不知道你是谁，但从你进店的那刻起已近触发了自动化流程，与机器产生交互，直至转化，这就是一个典型的场景。

▲ 好邻居外经贸店店内互动自动化流程后台截图

再来看一个具体例子，集客分享的旅游行业客户，在分众上投放春节期间境外游活动广告，当有一个过路客流，走进电梯--看到广告--扫码--得到一个关注平台的信息--在15分钟以后走进办公室--他在开会过程当中手机提示他触达一条信息，这个信息是《巴厘岛活动介绍》，此时有两种选择，一种是他感兴趣，他晚上九点钟的时候会再次接到《巴厘岛十大美景介绍》消息，并提醒他下单。另一种他不感兴趣，在线三秒钟走掉了，同样在晚上九点钟或者十点钟，同样接收到一条信息《到北海道看雪》，经过这样的长期跟踪，更多客户因为天然的兴趣吸引而被“拉”到这个平台。

转化率有效提升40倍

当“推”变成“拉”，我们再通过一组数据来看转化率的变化。企业选择传统营销模式向优质媒体进行广告投放，从曝光到点击进入着陆页占比大概为2%，进到着陆页人群最终注册并提交表单的比例大概在5-10%，也就是说，atv，最终通过广告投放行为所带来的表单和注册提交率大概在0.2%左右；但是通过集客营销，针对向已经与企业产生连接的这些客群进行内容推送，从他们接触到这个内容到进入广告着陆页的转化率大概在30%，着陆页人群注册或提交表单的转化率在25-30%，最终通过集客营销的手段推送这类人群的转化率大概在8%，是转化率为0.2%传统模式的近40倍。

3

美国市场大势渐起 中国市场爆发前夜

美国互联网比国内发展早，营销市场更加成熟。据HubSpot 2017财报及相关数据显示，2017年美国集客营销市场体量已达14亿美元，新增公司数量同比去年增长40%；而随着云计算、开源软件、内容营销的普及，中国营销自动化市场也将持续高速增长，渗透率也有较大提升空间，实际上，企业客户只是对集客营销概念陌生，但是对这种逻辑完全不陌生且高度认同。